CalculatriceCliquez pour ouvrir
Leçon principale
- Les vendeurs de maisons de vacances sont confrontés à moins de concurrence, ce qui permet à leurs maisons de se démarquer sur un marché plus calme où les acheteurs sérieux recherchent toujours activement.
- Un décor de vacances bien pensé et une présentation en ligne solide peuvent donner un avantage à votre maison, d’autant plus que de plus en plus d’acheteurs parcourent les annonces sur leur téléphone pendant la période des fêtes.
- La fin de l’année peut rationaliser le processus, avec des options de clôture plus flexibles et une charge de travail allégée pour les prêteurs, les évaluateurs et les sociétés de titres.
- Les achats en ligne à domicile ne ralentissent jamais, ce qui signifie que vos annonces pourraient attirer une attention particulière même si les visites en personne diminuent légèrement pendant la période des fêtes.
La plupart des propriétaires considèrent le printemps comme la période idéale pour mettre une maison sur le marché. Le temps est plus clément, il est plus facile d’attirer l’attention en bordure de rue et, historiquement, c’est à ce moment-là que le marché est le plus fréquenté. Mais dans le paysage immobilier actuel, marqué par des stocks serrés, des achats en ligne toute l’année et des acheteurs motivés par les changements de vie, la période des fêtes est tranquillement devenue l’une des opportunités les plus négligées pour les vendeurs. Si vous envisagez de déménager, une inscription en novembre ou décembre peut vraiment vous donner un avantage. Voici pourquoi la période des fêtes peut jouer en votre faveur.
1. Moins de concurrence des autres vendeurs
Un gros avantage de vendre pendant les vacances est la réduction de la concurrence. De nombreux propriétaires attendent le printemps parce qu’ils croient que c’est à ce moment-là que les acheteurs sont les plus actifs. Cependant, le printemps est rempli de nouvelles inscriptions, tandis que la fin de l’automne et le début de l’hiver ont tendance à être nettement plus calmes. Avec moins de maisons sur le marché, il est plus facile pour votre maison de se démarquer, surtout auprès des acheteurs sérieux. Vous constaterez peut-être même que l’achat de votre prochaine maison est moins stressant, car vous ne serez peut-être pas confronté à autant d’offres concurrentes.
2. Les acheteurs de vacances sont plus sérieux
Les personnes qui recherchent un logement fin novembre ou décembre ont souvent une bonne raison de déménager. Certains ont besoin de déménager à partir de janvier, d’autres souhaitent s’installer avant le semestre suivant et certains ont des objectifs personnels ou financiers qu’ils souhaitent atteindre avant la fin de l’année. Ces acheteurs sont motivés, préparés et souvent plus assertifs. Les acheteurs motivés font souvent des offres motivées. Étant donné que les acheteurs de vacances opèrent souvent dans des délais plus serrés, les vendeurs peuvent voir moins d’offres basses et des négociations moins longues.
3. Votre maison pourrait être à son meilleur pendant la période des fêtes
Les maisons sont particulièrement chaleureuses et accueillantes à cette période de l’année. Une décoration de vacances réfléchie peut mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison en créant un sentiment de confort et de familiarité. La clé est la simplicité : un éclairage doux, de la verdure, des lignes épurées et un décor neutre. Une maison joliment mise en scène et photographiée avec une lumière hivernale naturelle peut se démarquer en ligne, en particulier lorsque les annonces concurrentes semblent froides ou nues. Avec autant de achats à domicile sur téléphone, les images attrayantes sont plus importantes que jamais.
4. La fin de l’année peut être bénéfique pour vous
La fin de l’année a sa propre dynamique et cela peut vraiment jouer en votre faveur en tant que vendeur. Qu’il s’agisse de profiter de la période des impôts ou de déménager en raison d’un changement d’emploi ou d’un déménagement d’entreprise, de nombreuses personnes se retrouvent sur le marché pour acheter une maison pendant les vacances. Des dates de clôture flexibles, des options de cession-bail potentielles et des canaux de prêt moins encombrés peuvent contribuer à faciliter la transaction.
Informations rapides
Même les sociétés de titres et les évaluateurs peuvent disposer de plus de temps libre pendant la période des fêtes, ce qui permet au processus de se dérouler efficacement.
5. Les achats en ligne à domicile ne ralentissent jamais
L’idée selon laquelle les acheteurs disparaissent lorsque le temps se refroidit n’est plus vraie. Les gens achètent leur maison de la même manière qu’ils achètent tout le reste : sur leur téléphone, à toute heure et oui, même pendant les vacances. Qu’ils voyagent, prennent quelques jours de congé ou se détendent à la maison avec leur famille, les acheteurs parcourent les annonces. Cela signifie que des photos de qualité et des visites virtuelles de votre maison peuvent vous aider 24 heures sur 24. Même si les inscriptions et les projections ralentissent un peu en décembre, l’intérêt en ligne reste stable, et cette attention se traduit souvent par des demandes de renseignements réelles, prêtes à être expédiées.
6. Les professionnels de l’immobilier ont souvent plus de temps pour se concentrer sur vous
Vendre pendant la période des fêtes peut également signifier que votre concession attirera davantage l’attention des agents. Avec moins d’annonces actives, les professionnels de l’immobilier ont souvent plus de capacité à créer des stratégies marketing personnalisées et à fournir des conseils détaillés. Ils seront peut-être même plus disposés à montrer votre maison à des acheteurs potentiels.
Conclusion
Vendre votre maison pendant la période des Fêtes n’est peut-être pas l’option traditionnelle, mais dans le marché actuel, cela peut offrir des avantages significatifs : moins de concurrence, des acheteurs plus motivés, un attrait émotionnel plus fort et un délai de transaction plus fluide. La période des fêtes n’arrête pas les ventes immobilières, elle change simplement le rythme. Pour de nombreux propriétaires, ce changement peut créer le moment idéal pour inscrire leur propriété. Si votre maison est correctement mise en scène et que son prix est stratégiquement fixé, les vacances de fin d’année peuvent aboutir à une vente plus rapide et à une meilleure offre que d’attendre le printemps.
