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Beaucoup de gens rêvent de créer leur propre entreprise et de devenir leur propre patron. Avant d’ouvrir vos portes, vous devez avoir une excellente idée d’entreprise et commencer à planifier votre entreprise. Un plan d’affaires est un document qui décrit votre entreprise et ce que vous envisagez de vendre, ses finances, ses projections financières, sa stratégie marketing, son marché cible et son marché global, entre autres.
Cependant, vous vous demandez peut-être si votre modèle économique émergent est viable. Si vous avez besoin d’aide, nous sommes là pour vous. Voici un test en huit points pour vous dire si vous devez aller de l’avant avec votre idée d’entreprise.
Leçon principale
- Un plan d’affaires est un document écrit qui décrit votre entreprise et les éléments clés tels que les sources de financement, les projections financières et le marché cible.
- Envisagez de développer une idée d’entreprise unique et déterminez le montant d’argent dont vous avez besoin pour faire de votre entreprise un succès.
- Comprenez votre marché cible et la concurrence.
- Vous devez tenir compte des conditions économiques et rechercher le meilleur moment pour démarrer vos opérations.
- Vous aurez besoin d’une stratégie marketing solide et d’un flux de trésorerie constant pour maintenir votre entreprise à flot.
1. Développer une entreprise unique
Avant de vous soucier du financement, du marketing ou d’un nouvel emplacement commercial, vous devez commencer par une idée, pas n’importe quelle idée, mais une idée unique. Qu’est-ce qui distingue votre entreprise des autres ?
L’originalité ne signifie pas nécessairement que vous devez inventer quelque chose (même si ce n’est jamais une mauvaise chose – il suffit de regarder le succès de Snuggie), cela signifie simplement que vous devez vous différencier de la concurrence.
Considérez ceci. Si vous démarrez une entreprise de restauration, parlez de ce que cela prendrait pour vous Une restauration différente des autres ? Ce sont des questions difficiles, mais importantes. Les entreprises les plus performantes ont une idée forte et unique et une identité claire. Prenez le temps d’identifier le vôtre.
2. Déterminez vos besoins de financement de démarrage
Quels seront vos coûts de démarrage ? Chaque entreprise a des coûts au démarrage, qu’il s’agisse du paiement de l’équipement, du loyer ou simplement du matériel marketing de base. Ne soyez pas prudent lorsque vous essayez de déterminer ce qu’il faudra pour faire décoller votre entreprise. Faites des estimations réalistes, car vous aurez besoin de ces chiffres pour emprunter de l’argent ou établir un budget si vous devez payer ces coûts de votre poche.
3. Comprenez votre marché cible
Qui sont vos clients ? Savoir qui achètera votre produit ou service est important pour le succès de votre entreprise. Sinon, comment trouver des clients si vous ne savez pas qui ils sont ? Quelles sont les données démographiques de votre marché cible ? Vous vous adressez à des professionnels occupés, des mères au foyer, des étudiants ou des retraités ?
Identifiez vos clients, même si vous devez d’abord vous développer. Si vous envisagez de louer un espace pour gérer votre entreprise, assurez-vous que les données démographiques locales correspondent à ce profil. Disposer de ces informations peut aider votre agent immobilier à vous fournir ces données.
4. Connaissez vos concurrents
À moins que vous n’ayez la chance de trouver une lacune sur le marché, votre entreprise aura des concurrents. Consultez-les car vos futurs clients le feront certainement.
Les concurrents peuvent être une excellente ressource pour vous lorsque vous débutez. Non seulement vous pouvez savoir combien ils facturent, mais vous pouvez également comprendre la stratégie marketing et les emplacements qu’ils ont choisis pour leurs opérations.
Demandez-vous comment vous pouvez faire mieux que vos concurrents. Utilisez le caractère unique identifié à la première étape pour trouver des moyens de surpasser vos concurrents.
5. Tenez compte de l’ambiance économique
Le succès de votre entreprise peut dépendre en grande partie de la psychologie économique. Imaginez démarrer une entreprise immobilière de luxe au début de la crise du logement. Évaluez l’état de l’économie et réfléchissez à son lien avec votre entreprise émergente. Où est l’esprit du consommateur à l’heure actuelle ? Est-ce qu’ils réduisent leurs dépenses, passent plus de temps à la maison ou se soucient-ils de l’environnement ?
Même une récession peut être une opportunité si vous parvenez à réagir à l’humeur des consommateurs. Si votre idée d’entreprise ne correspond pas aux tendances actuelles en matière de dépenses, réfléchissez à la manière dont vous pouvez l’adapter pour répondre aux besoins actuels.
6. Le timing est primordial
Le timing est très important, surtout pour un débutant. Ouvrir un glacier en janvier est une mauvaise idée, mais ouvrir le Memorial Day pourrait en faire un endroit idéal cet été-là.
Vous attendez-vous à ce que votre entreprise soit saisonnière ? Si tel est le cas, choisissez une heure d’ouverture qui correspond à la demande la plus forte des consommateurs. Vous franchirez la porte avec de nombreux nouveaux clients, des clients qui reviendront pour en savoir plus.
7. Créez une stratégie marketing solide
Rappelez-vous la troisième étape : où avez-vous identifié vos clients ? Vous devez maintenant développer une stratégie marketing solide pour garantir que ces acheteurs potentiels connaissent votre nouvelle entreprise.
Avec les capacités Internet actuelles, le marketing peut être réalisé à un coût relativement faible en utilisant des coupons en ligne et des listes de diffusion. Réfléchissez à des idées avec vos amis et votre famille et réfléchissez à ce que font vos concurrents pour obtenir de nouvelles affaires.
Votre section SCORE locale, composée de mentors commerciaux pour les startups, est une excellente ressource gratuite proposant des conseils, des cours et des opportunités de réseautage.
8. Les flux de trésorerie se poursuivent
Imaginez ceci : les affaires sont en plein essor, vous réussissez et vous recevez plus de commandes que vous ne l’auriez jamais imaginé. Mais vous devez payer d’avance les fournitures et autres coûts, et vous manquez d’argent. C’est ainsi que votre entreprise trébuche parce qu’elle ne peut pas répondre à la demande. Il s’agit d’un problème de trésorerie classique que rencontrent de nombreuses nouvelles entreprises et qui peut être évité grâce à une planification financière appropriée.
Avant d’ouvrir un magasin, préparez un plan financier détaillé. Il existe de nombreux guides disponibles dans des endroits comme la Small Business Administration (SBA). Il est maintenant temps de planifier votre première année d’activité, pour vous assurer que vous serez en mesure de faire face aux obstacles qui se présenteront à vous, notamment financiers.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?
Un plan d’affaires est un document écrit qui aide à guider les propriétaires d’entreprise potentiels dans le démarrage et la gestion de leur entreprise. Ce document décrit les objectifs de l’entreprise, ses projections financières et toute stratégie proposée que le propriétaire envisage d’utiliser pour faire de l’entreprise un succès. Certaines des informations incluses dans un plan d’affaires concernent les produits destinés à être vendus, les sources de financement, la manière dont ils prévoient de se développer et le marché cible. Les plans d’affaires sont importants car ils peuvent vous aider à recevoir des financements de banques et d’autres prêteurs, et peuvent susciter l’intérêt d’investisseurs potentiels.
Quels sont les principaux types de modèles économiques ?
Certains des types de modèles commerciaux les plus populaires comprennent :
- Détaillant: Les détaillants vendent des produits finis et des services à leurs utilisateurs finaux ou clients.
- Frais de service : Ce type de modèle commercial se concentre sur les services plutôt que sur la vente de produits. Les entreprises opérant selon ce type de modèle commercial peuvent facturer à leurs clients un taux horaire pour les services fournis, comme les cabinets d’avocats.
- Gratuité : Ce modèle est utilisé par les entreprises pour inciter les clients à utiliser des produits avec une gamme limitée. Les clients seront ensuite fidélisés en leur fournissant des services premium moyennant un coût.
- Franchise: Les modèles de franchise sont basés sur le succès d’une entreprise existante. Le franchiseur travaille avec le franchiseur pour obtenir du financement, sécuriser des emplacements, mettre en œuvre des stratégies de marketing et maintenir les opérations.
Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit pas d’une liste exhaustive car il existe d’autres types de modèles économiques.
Conclusion
Votre idée émergente réussit-elle le test ? Sinon, trouvez un moyen de vous ajuster. Il y a de nombreux éléments à considérer, comme le zonage, les assurances et les entités juridiques, alors prenez le temps de planifier et de faire vos recherches. Utilisez toutes les ressources dont vous disposez : SCORE, la Small Business Administration et même votre banque locale disposent tous des informations nécessaires pour créer un plan d’affaires pour vous, afin que vous puissiez être un entrepreneur prospère pour les années à venir.
