CalculatriceCliquez pour ouvrir
Leçon principale
- Autrefois connu pour son prix de 1 $, Dollar Tree s’est éloigné de plus en plus de ces racines.
- Les dirigeants ont déclaré que les magasins proposant des marchandises à 5 et 7 dollars avaient de meilleurs résultats que leurs magasins physiques, renforçant ainsi les projets visant à ajouter davantage d’emplacements à ce qu’ils appellent les magasins Dollar Tree Plus.
- Les clients des magasins Plus arrivent à la caisse avec plus de marchandises et reviennent plus souvent, ont déclaré les dirigeants.
Préparez-vous pour l’ère des 7 $ de Dollar Tree.
Un dollar n’a pas suffi pour faire des achats chez le détaillant discount depuis des années, ont déclaré les dirigeants la semaine dernière, et que l’expansion de ses racines de magasin à un dollar vers des prix plus élevés a profité à Dollar Tree (DLTR). Alors que la plupart de leurs marchandises sont vendues au prix de 1,25 $, les acheteurs peuvent s’attendre à voir éventuellement des marchandises à 7 $ dans leurs 3 000 magasins. (La société vend également à 3 $ et 5 $.)
Le détaillant connu pour ses prix à 1 dollar depuis des décennies a déclaré que ses magasins proposant des marchandises à 5 et 7 dollars surpassaient les magasins physiques, renforçant ainsi son projet de transformer environ 8 900 de ses emplacements supplémentaires en ce que la société appelle les magasins Dollar Tree Plus. Le PDG par intérim, Michael Creedon Jr., a déclaré que les clients des magasins « Plus » commandent avec plus de marchandises et reviennent plus souvent.
“Les commentaires des clients ont été extrêmement positifs”, a déclaré Creedon, selon une transcription fournie par AlphaSense. “Ils sont vraiment à la chasse au trésor.”
Les acheteurs recherchent de la valeur. Les détaillants comme Walmart (WMT) ont attiré les ménages aisés alors que de plus en plus d’Américains parcourent les magasins et Internet à la recherche des meilleures offres. Dollar Tree, qui possède également la chaîne Family Dollar, a déclaré avoir vu davantage de personnes à revenus moyens et élevés acheter des repas surgelés et d’autres aliments, l’inflation ayant fait grimper les prix ces dernières années.
Creedon a déclaré que la marque a également augmenté sa part de marché auprès des ménages à faible revenu, qui achètent de plus en plus d’articles en fonction de leurs besoins.
Les magasins Dollar Tree Plus ont également vendu un peu plus d’articles discrétionnaires cet automne que l’année dernière, a déclaré Creedon, même si les détaillants discount affirment que les clients fatigués par l’inflation réduisent leurs achats d’articles non essentiels.
Selon le site Web de la société, Dollar Tree a commencé à s’éloigner de sa stratégie de prix à 1 $ en 2019 lorsque le détaillant a lancé les magasins Plus, où le prix maximum est de 5 $. Ce printemps, environ 7 000 emplacements de la marque seront des magasins Plus, a indiqué le PDG.
La société a augmenté son prix de base – de 1 $ à 1,25 $ – en 2021 pour la première fois en trente ans, ajoutant des articles plus chers à 7 $, que Dollar Tree a commencé à utiliser plus tôt cette année dans les magasins sous le nom de Dollar Tree Plus 3.0.
