Vendre une maison en 2025 ? Voici ce que vous devez savoir

Les vendeurs de maisons ont eu le dessus pendant plusieurs années, car la faiblesse des stocks a alimenté la concurrence et la hausse rapide de la valeur des maisons, mais ces rôles pourraient s’inverser en 2025.

“Nous sommes probablement à un point où le marché semble aussi proche d’un marché d’acheteurs que de ce côté de la pandémie”, a déclaré Ralph McLaughlin, économiste principal chez Realtor.com.

On s’attend à ce que davantage de propriétaires inscrivent leur maison et reviennent sur le marché immobilier au cours de la nouvelle année, à mesure que les taux hypothécaires se stabiliseront et que la croissance des prix des logements ralentira. Même si l’augmentation du nombre d’inscriptions sur le marché réduira la concurrence, il sera plus facile pour les vendeurs de trouver des acheteurs.

Vous constaterez probablement une plus faible augmentation de la valeur de votre maison

Les propriétaires ont profité de la hausse rapide des prix des logements au cours des dernières années, alors que le marché immobilier était confronté à de faibles stocks et à une concurrence féroce.

Selon la National Association of Realtors (NAR), le propriétaire type a accumulé 147 000 $ de valeur nette de son logement au cours des cinq dernières années.

Toutefois, les prévisions suggèrent que cette tendance ralentira d’ici 2025, à mesure que l’activité du marché immobilier se redressera. Realtor.com prévoit que les prix augmenteront de 3,7 % par rapport à la croissance de 4,0 % de cette année.

Les vendeurs devront peut-être être plus flexibles au cours de la nouvelle année

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Certains propriétaires se sentent coincés avec des taux hypothécaires extrêmement bas auxquels ils se sont attachés pendant la pandémie.

De nombreuses personnes ont hésité à inscrire leur maison sur la liste pour ne pas avoir à contracter une nouvelle hypothèque avec des taux d’intérêt pouvant doubler ce qu’elles paient actuellement. Néanmoins, les taux hypothécaires devraient se stabiliser à environ 6 % en 2025, ce qui encouragera les vendeurs réticents à revenir, a déclaré Lawrence Yun, économiste en chef chez NAR.

“L’effet de blocage deviendra certainement moins fort une fois que l’écart entre leurs taux hypothécaires actuels et les taux offerts par le marché commencera à se réduire”, a déclaré Yun.

À mesure que davantage de logements arriveront sur le marché, la concurrence diminuera. Les économistes affirment que cela signifie que les vendeurs doivent faire preuve de flexibilité jusqu’en 2025, car les acheteurs commenceront à prendre le dessus. McLaughlin prédit que davantage d’acheteurs demanderont des rabais ou des concessions sur les baisses de taux d’intérêt. Cependant, les vendeurs peuvent contribuer à maintenir la valeur de leur maison en la rénovant avec des ajouts utiles et en améliorant son attrait extérieur.

« L’aménagement paysager, y compris des éléments comme les terrasses ou le pavage… tend à offrir un assez bon retour sur investissement, du moins en ce qui concerne le prix catalogue », explique McLaughlin.

Vendre votre maison sera plus facile

Les vendeurs ont du mal à trouver des acheteurs susceptibles de conclure un accord en 2025, car davantage d’acheteurs devraient entrer sur le marché.

Davantage de consommateurs entreront également dans l’âge d’acheter des maisons de luxe l’année prochaine, a déclaré Joel Kan, vice-président et économiste en chef adjoint de la Mortgage Bankers Association. De plus, les acheteurs potentiels sont confrontés à des événements qui changent leur vie, comme un divorce, des enfants, un mariage ou un nouvel emploi, les forçant à revenir sur le marché.

Les vendeurs peuvent également trouver plus facile de vendre des maisons plus petites, car les acheteurs se tournent de plus en plus vers des maisons plus petites dans le but de vivre de manière plus durable et plus abordable. Selon Zillow, le terme « confortable », qui a souvent des connotations négatives, est apparu dans 35 % de descriptions d’annonces en plus en 2024 que l’année précédente.

Le fait que les acheteurs ne soient plus confrontés à l’incertitude quant à l’issue de l’élection présidentielle de 2024 devrait également contribuer à en ramener certains sur le marché.

« Nous avons constaté après les élections présidentielles – et peu importe qui gagne – que les ventes de logements augmentent généralement légèrement », a déclaré Yun dans un communiqué. “Maintenant, vous savez que c’est la politique (du nouveau président Donald Trump) et vous pouvez faire une prédiction sur ce qui va se passer et prendre une décision en fonction de cela.”