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Leçon principale
- Créer un site Web convivial est essentiel pour attirer des prospects en assurance-vie en ligne.
- Une licence d’État est requise pour vendre légalement une assurance-vie, même en ligne.
- Augmentez le trafic sur votre site Web grâce au marketing des moteurs de recherche, au référencement et aux médias sociaux.
- Convertissez les visiteurs en prospects en proposant un rapport ou un devis gratuit en échange d’informations de contact.
- Le succès dans la vente d’assurance en ligne dépend toujours d’excellentes compétences commerciales.
La vente d’assurance-vie en ligne est une option moderne qui offre flexibilité et portée accrue. Il est important d’avoir un site internet efficace et de profiter du marketing digital.
Cependant, aucun site Web ou stratégie de marketing numérique ne peut suffire à remplacer la capacité de vendre. Et vous devez être autorisé à vendre de l’assurance-vie, même si vous vendez en ligne.
Le processus de vente est continu et comprend la génération et la conversion de leads.
Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon de réussir à vendre une assurance-vie en ligne.
Commencez votre voyage en vendant une assurance vie en ligne
Vendre une assurance vie en ligne signifie que vous pouvez travailler de n’importe où, à condition de disposer d’une connexion Internet, ce qui vous permet de dire adieu aux longs trajets, aux politiques de bureau et aux codes vestimentaires rigides. Mais n’oubliez pas que vous devez être agréé dans votre État pour vendre des polices d’assurance au public, même si vous envisagez de les vendre en ligne.
La première chose que vous devez faire est de configurer votre site Web. Un site Web d’assurance-vie doit être considéré comme un outil de génération de leads et non comme un générateur de ventes. Tout comme le publipostage ou le télémarketing, l’objectif de votre site Web est de vous mettre, en tant que courtier, devant autant de prospects qualifiés que possible. Mais vous avez toujours la tâche de convertir ces prospects en ventes.
Découvrez le canal de vente de l’assurance-vie
Le processus de vente est souvent comparé à un entonnoir. De nombreux prospects se trouvent en haut de l’entonnoir et certaines transactions conclues se trouvent en bas.
Ce processus commence par une multitude de perspectives. Un prospect est toute personne qui entre en contact avec un vendeur. Un petit pourcentage de ces prospects deviendront des prospects qualifiés lorsqu’ils exprimeront leur intérêt. Ensuite, en fonction de la capacité du vendeur à conclure la vente, un pourcentage de ces prospects sera converti en ventes.
Les visiteurs du site Web représentent des clients potentiels. Par exemple, un site Web qui reçoit 1 000 visiteurs par mois génère 1 000 prospects.
Si 10 % de ces visiteurs saisissent leurs coordonnées sur la page de génération de leads de votre site Web, vous avez généré 100 leads mensuels, soit 100 personnes que vous pouvez contacter et à qui vous pouvez présenter l’assurance-vie.
Si vous avez un taux de clôture de 20 %, vous convertirez 20 % de ces leads qualifiés en ventes. Cela signifie que vous pouvez réaliser 20 ventes par mois via votre site Web.
Stratégies pour augmenter vos ventes d’assurance vie
Vous souhaitez augmenter vos ventes ? Vous pouvez le faire de trois manières :
- Attirez plus de prospects dans l’entonnoir de vente en augmentant le nombre de visiteurs sur votre site Web.
- Transformez davantage de visiteurs de votre site Web en prospects qualifiés.
- Améliorez votre taux de clôture pour convertir plus de prospects en ventes.
Augmenter le trafic du site Web
Le moyen le plus simple de vendre davantage d’assurance-vie en ligne sans rien changer est d’attirer davantage de personnes sur le site Web. N’oubliez pas que plus vous générez de trafic, plus vous avez de potentiel pour conclure des ventes.
Disons que le taux de conversion visiteur en lead reste à 10 % et que le taux de clôture reste stable à 20 %. Vous pouvez doubler vos ventes mensuelles de 20 à 40 en attirant 2 000 visiteurs sur votre site Web chaque mois au lieu de 1 000.
Mais comment augmenter le trafic ? Considérez les éléments suivants :
- Marketing des moteurs de recherche payants (SEM): Les moteurs de recherche comme Google proposent des programmes de publicité payants grâce auxquels les propriétaires de sites Web peuvent enchérir sur des mots clés et payer pour chaque visiteur généré par les recherches sur le Web. Le SEM peut être un moyen efficace d’augmenter le trafic, mais la concurrence pour les mots-clés à fort trafic est forte, ce qui conduit à des enchères élevées.
- Optimisation organique des moteurs de recherche (SEO): L’optimisation des moteurs de recherche consiste à optimiser un site Web pour qu’il apparaisse en haut des classements organiques pour certains mots-clés. Les propriétaires de sites Web peuvent le faire eux-mêmes ou engager des experts en référencement pour le faire à leur place.
- Marketing des médias sociaux: Intégrer votre site Web aux réseaux sociaux comme Facebook, X (anciennement Twitter) et YouTube est un moyen très efficace d’augmenter le trafic.
Convertir les visiteurs en leads
Obtenir de grandes quantités de trafic est inutile si ces visiteurs parcourent uniquement votre site Web et ne se convertissent pas réellement en prospects. Vous devez optimiser votre site Web non seulement pour qu’il apparaisse en bonne place dans les classements des moteurs de recherche, mais également pour inciter les visiteurs à passer à l’étape suivante et à soumettre leurs coordonnées.
Les moyens efficaces de convertir les visiteurs d’un site Web en prospects incluent l’offre d’un aimant à prospects, tel qu’un rapport gratuit sur l’assurance-vie, en échange de la saisie d’un nom et d’une adresse e-mail. Ou vous pouvez promettre de fournir un devis gratuit que les visiteurs ne peuvent recevoir que par e-mail.
Augmenter le taux de clôture
Peu importe le nombre de prospects qualifiés que vous recevez ; Vous devez les fermer pour les ventes. Le site Web le meilleur et le plus visible du secteur ne signifie rien pour un courtier incapable de gérer correctement l’entonnoir de vente, de convertir les prospects en prospects et de transformer les prospects en ventes. Aucun site Web ou stratégie de marketing numérique n’est suffisamment efficace pour éliminer le besoin de compétences commerciales de premier ordre.
Informations rapides
Les courtiers qui réussissent à vendre de l’assurance-vie en ligne la traitent davantage comme une autre méthode de génération de leads – souvent leur méthode principale – et non comme une technique de vente à configurer et à oublier.
Conseils éprouvés pour vendre avec succès une assurance vie en ligne
Tout d’abord, rendez votre site Web aussi convivial que possible. Si vos visiteurs doivent naviguer sur un site Web compliqué juste pour obtenir des informations de base, ils ne resteront pas longtemps. Assurez-vous de fournir tous les détails pertinents dont vos ventes potentielles pourraient avoir besoin de manière claire, concise et visible.
Ensuite, assurez-vous de rendre votre formulaire de devis aussi simple que possible. Poser trop de questions peut rebuter les clients potentiels. Assurez-vous de demander des détails de base, y compris leurs coordonnées, afin de pouvoir les contacter le moment venu. Et ne demandez pas d’informations personnelles ou privées. Les gens veulent savoir qu’ils peuvent vous faire confiance avant de remettre quelque chose d’une telle valeur.
Enfin, vous pouvez également aider vos clients potentiels en leur fournissant les bons outils dont ils ont besoin pour faire des choix éclairés. Cela peut inclure des calculatrices pour les guider tout au long du processus de devis. Cela les aide à déterminer quels produits conviennent à eux et à leur style de vie. Cela vous donne également une meilleure idée de la manière d’adapter vos techniques de vente à eux, vous donnant ainsi de bonnes chances de vendre une police adaptée à leur budget et à leurs besoins.
Quelle est la rentabilité de la vente d’une assurance vie ?
Étant donné que la majorité des revenus d’un agent d’assurance est basée sur des commissions, votre rentabilité dépend de votre capacité à conclure davantage de ventes. Pour les agents indépendants, votre bénéfice est déterminé par la différence entre vos revenus et vos dépenses de fonctionnement. Le salaire médian des agents d’assurance en 2024 (dernières données disponibles) est de 60 370 $ ; Atteindre ou dépasser ce niveau de revenu en tant qu’agent indépendant vous obligerait à gagner près de 60 000 $ de plus par an que ce que vous dépensez pour votre entreprise. Les 10 % des agents de vente d’assurance (non travailleurs autonomes) les plus riches gagnaient plus de 135 660 $.
Peut-on vendre une assurance vie à domicile ?
Oui, vous pouvez vendre une assurance vie depuis chez vous. Vous aurez besoin d’une licence d’État pour vendre une assurance-vie, et vous aurez peut-être également besoin d’une licence commerciale de votre État ou de votre ville. Un ordinateur, une connexion Internet haut débit, une imprimante et un téléphone vous permettront de travailler efficacement et de rencontrer vos clients en ligne.
Comment se lancer dans la vente d’assurance vie ?
Pour devenir agent d’assurance-vie, vous devrez suivre un programme de formation préalable à l’autorisation, généralement sous la forme d’un cours, puis passer un examen d’État pour obtenir une licence en matière de vie, de santé et d’accident. Certains États peuvent également exiger la prise d’empreintes digitales et la vérification des antécédents. Les agents peuvent choisir de travailler avec une seule compagnie d’assurance-vie (appelée agent captif), ou ils peuvent travailler de manière indépendante, en proposant des produits de plusieurs sociétés différentes. Vous devrez signer un accord pour être nommé par l’entreprise avec laquelle vous choisissez de travailler.
Conclusion
Les stratégies de marketing numérique et les techniques de clôture sont essentielles au succès de la vente d’assurance-vie en ligne.
Avoir un site Web efficace et intégrer le marketing des moteurs de recherche aux médias sociaux est également important.
Les stratégies susmentionnées augmenteront vos prospects et finalement vos ventes.
