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Pourquoi y a-t-il des commissions de référencement dans l’immobilier ? Un particulier peut vouloir vendre une propriété mais n’avoir aucun acheteur en tête jusqu’à ce qu’un autre courtier immobilier découvre un acheteur potentiel. Si la transaction réussit et que l’acheteur potentiel finit par acheter la propriété, l’agent du vendeur peut lui donner un petit pourcentage du produit de la vente en guise de récompense pour avoir trouvé un acheteur. Continuez à lire pour en savoir plus sur ces frais et qui est éligible pour les recevoir.
Leçon principale
- Des frais de référence peuvent être payés entre agents immobiliers agréés en guise de compensation pour la recherche de clients, la recherche de propriétés ou la conclusion de transactions.
- Cependant, les personnes sans permis ne peuvent pas recevoir de frais de référence basés sur les lois étatiques et fédérales.
- Les frais de référencement éligibles doivent être payés par un courtier.
- Bien que les agents immobiliers puissent recevoir des commissions de référence, ils doivent être conscients des exigences de leur juridiction spécifique.
Un agent immobilier peut-il proposer une commission de référence ?
Une commission de référencement est une commission versée à une personne qui présente une partie intéressée à une transaction immobilière. Les honoraires d’intermédiaire, comme certains experts les appellent également, ne nécessitent pas nécessairement un accord contractuel entre l’inventeur et la partie qui paie les honoraires. Le montant des frais varie et correspond généralement à un pourcentage du prix total d’achat ou de vente d’un actif.
Alors peuvent-ils être fournis par des agences immobilières ? La réponse courte à cette question est oui, les agents immobiliers peuvent payer des commissions de référence aux titulaires de permis. Mais il y a un piège. La plupart des lois des États interdisent de payer des frais de référence aux personnes sans permis. La loi fédérale l’interdit également dans la plupart des cas.
Cette loi est contenue dans la loi sur les règlements et procédures immobilières (RESPA), adoptée par le Congrès en 1974. Cette loi supervise de nombreuses transactions immobilières dans lesquelles le gouvernement est impliqué. Cette loi a été introduite pour prévenir les pratiques illégales et abusives dans le secteur immobilier. Il est réglementé par le Bureau de protection financière des consommateurs (CFPB).
Qui peut percevoir des commissions de référencement ?
Les frais de référence peuvent augmenter les prix de l’immobilier. Cependant, les courtiers immobiliers agréés peuvent se payer et se versent effectivement des frais de référence en guise de compensation pour avoir recommandé des clients, trouvé des propriétés ou aidé à conclure des transactions. Dans certains États, les vendeurs inactifs peuvent également percevoir des commissions de référence en plus des vendeurs considérés comme actifs et affiliés à une entreprise. Il est à noter que les vendeurs actifs ne peuvent recevoir une rémunération que du courtier auquel ils sont affiliés. Les licences ne peuvent passer d’actives à inactives et vice versa que pendant le processus de renouvellement.
Certains États autorisent les personnes sans permis à recevoir une compensation pour leurs références à la seule condition que la personne qui reçoit les frais ne soit pas engagée dans une transaction immobilière. Mais dans la plupart des cas, les lois nationales et fédérales interdisent de payer des frais de référence à des personnes sans permis ou dont les permis ont expiré.
Avertissement
Payer des frais à une personne sans permis peut entraîner la perte de votre permis.
Comment sont payés les frais de référencement ?
Les frais de référence sont payés d’un courtier à un autre plutôt que directement entre agents individuels. Par conséquent, les accords de référencement sont payés entre courtiers coopérants. Le courtier paiera alors l’agent à une date ultérieure.
Une chose à noter est qu’il est illégal pour un courtier d’embaucher ou de rémunérer une partie sans licence pour des activités qui nécessitent en réalité une licence. Si des frais de référence sont payés à une personne qui ne possède pas les qualifications appropriées, ceux qui ont payé ces frais peuvent voir leur permis révoqué.
Les agents immobiliers sont-ils autorisés à recevoir des commissions de référence ?
Oui, les agents immobiliers sont autorisés à recevoir des commissions de référence d’autres agents ou professionnels pour leur avoir recommandé des clients. Cependant, ces commissions de référence sont soumises aux réglementations étatiques et fédérales et doivent être correctement divulguées à toutes les parties impliquées dans la transaction.
Les commissions de référence affectent-elles le service fourni par les agents immobiliers aux clients ?
Les frais de référence ne doivent pas affecter les services fournis par l’agent immobilier au client. Les agents ont l’obligation fiduciaire d’agir dans le meilleur intérêt de leurs clients, qu’une commission de référence soit facturée ou non. La principale préoccupation doit toujours être de fournir un excellent service et de répondre aux besoins des clients.
Existe-t-il des restrictions sur les commissions de référence entre les agents immobiliers et les prêteurs ?
Oui, il existe des restrictions sur les commissions de référence entre les agents immobiliers et les prêteurs. La Loi sur les procédures de règlement immobilier (RESPA) interdit les pots-de-vin et les commissions non gagnées entre les agents immobiliers et les prêteurs, garantissant que toute compensation concerne les services légitimes fournis.
Comment les commissions de référence affectent-elles les acheteurs et les vendeurs de maisons dans les transactions immobilières ?
Les frais de référence n’ont généralement pas d’impact direct sur l’acheteur ou le vendeur d’une maison dans le cadre d’une transaction immobilière. Ils font partie de la structure de rémunération d’agence à agent et n’affectent pas les services reçus par le client. Cependant, les clients doivent être informés de tout frais de référencement pour garantir la transparence tout au long de la transaction.
Conclusion
Une commission de référence dans l’immobilier est un paiement effectué d’un agent ou d’un courtier immobilier à un autre pour leur référer des clients. Ces frais sont une pratique courante dans l’industrie et aident les concessionnaires à étendre leurs réseaux et à gagner des affaires auprès de clients en dehors de leur zone géographique. Les bénéficiaires des frais doivent être conscients des exigences juridictionnelles locales.
