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De nombreuses tendances financières sont sur le point de se poursuivre et la gestion des relations virtuelles reste la norme. Pour les conseillers qui cherchent à élargir leur pratique, l’optimisation des efforts de marketing et d’image de marque constitue une première étape importante.
Dasarte Yarnway, fondateur et PDG de Berknell Financial Group, connaît ces tactiques. Au cours des cinq dernières années, il les a utilisés pour élargir sa pratique et son leadership éclairé dans le domaine. Son conseil aux conseillers : exploitez vos atouts et n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles choses. Dans une récente interview, Yarnway a partagé ses conseils pour développer votre marque professionnelle et développer votre entreprise.
Leçon principale
- Tirer parti de l’image de marque et du marketing est important pour les conseillers qui cherchent à élargir leur pratique.
- Une stratégie multi-points de contact, incluant des blogs et des podcasts, permet d’atteindre efficacement un large public.
- Le suivi des références et des commentaires des clients garantit que les stratégies marketing sont affinées et optimisées.
- Construire une marque professionnelle cohérente et digne de confiance prend du temps mais est essentiel à la croissance.
- Le succès dans l’expansion d’une entreprise est lié à l’exploration de nouvelles idées et à la mise à profit de ses forces personnelles.
Créer une stratégie marketing multicanal
Que vous débutiez ou cherchiez à améliorer votre stratégie actuelle, une approche à plusieurs volets peut vous aider à amplifier votre message et à atteindre les gens là où ils se trouvent. Ce type de sensibilisation peut inclure des articles de blog, des newsletters ou même des podcasts. Si vous ne savez pas par où commencer, Yarnway vous recommande de vous concentrer sur les choses que vous aimez faire.
“Pour quelqu’un qui envisage d’écrire un livre, vous avez déjà quelque chose qui vous intéresse, vous avez déjà un sujet dont vous voulez parler, il ne vous reste plus qu’à laisser votre leadership éclairé vous guider à travers le clavier”, a-t-il déclaré. Il recommande également de créer un écosystème complet où vos clients peuvent accéder au contenu qu’ils souhaitent dans le format qu’ils souhaitent.
Même s’il peut sembler difficile de développer ce type de stratégie si vous débutez, Yarnway souligne qu’une approche lente et régulière peut vous aider à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise. “Il faut du temps pour construire cette audience et cette crédibilité. Si vous lui donnez un peu de temps, elle va certainement grandir.”
Optimisez et affinez votre stratégie marketing
Un plan marketing complet est un excellent point de départ, mais pour obtenir un réel succès, vous devez optimiser et affiner votre stratégie. Cela inclut le suivi de vos références et la réponse aux commentaires des clients et prospects.
Un moyen simple d’y parvenir est de créer un questionnaire pour vos nouveaux clients et de leur demander comment ils ont trouvé votre entreprise. Vous pouvez inclure le lien directement sur votre site Web ou l’envoyer par e-mail à des clients potentiels dans le cadre de leur processus d’intégration. Après avoir reçu quelques commentaires, vous pourrez intensifier vos efforts de génération de références tout en peaufinant les efforts qui ne donnent pas de résultats.
Yarnway estime que mesurer les leads de cette manière est important pour le succès de son entreprise. « Ces gens me donnent des informations sur la manière dont ils nous approchent, ce qui me donne les données dont j’ai besoin pour faire davantage de recherches sur ce qui fonctionne et dire non à ce qui ne fonctionne pas », explique-t-il.
Points clés à retenir pour développer votre pratique de conseil
Si vous cherchez à développer votre marque, commencer petit et être cohérent peut vous aider à y parvenir. “Le succès laisse des empreintes digitales”, déclare Yarnway. “Si vous le faites correctement, vous commencerez à voir les fruits de votre travail représentés sous la bonne forme.”
