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Revenus par rapport aux ventes : aperçu
Le chiffre d’affaires est le revenu total qu’une entreprise génère à partir de ses activités principales.
- Les revenus sont souvent appelés « ligne supérieure » car ils apparaissent en haut du compte de résultat d’une entreprise.
- Le revenu est le revenu qu’une entreprise génère avant que toutes les dépenses ne soient soustraites du calcul.
Une entreprise déclarant une « croissance de son chiffre d’affaires » connaît une augmentation de son chiffre d’affaires total ou de son chiffre d’affaires, ou des deux.
Le revenu est le montant d’argent obtenu en vendant des biens ou des services aux clients :
- En termes comptables, les ventes constituent une composante du chiffre d’affaires d’une entreprise.
- Sur un compte de résultat, les revenus sont souvent appelés recettes brutes.
- Une entreprise peut également déclarer ses ventes nettes, qui résultent de la soustraction des marchandises retournées du total des ventes. Les entreprises de vente au détail ont tendance à déclarer leurs ventes nettes ainsi que leurs revenus.
Leçon principale
- Le chiffre d’affaires est le revenu total qu’une entreprise génère à partir de ses activités principales avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.
- Les ventes sont le montant d’argent gagné en vendant des biens ou des services aux clients d’une entreprise.
- Les entreprises peuvent afficher des revenus plus élevés que les chiffres de ventes uniquement en raison du flux de revenus supplémentaire.
Revenu
Certaines entreprises utilisent à tort les termes ventes et revenus de manière interchangeable. Cependant, même si les ventes constituent des revenus, tous les revenus ne proviennent pas nécessairement des ventes.
Pour de nombreuses entreprises, ce sont en réalité les mêmes. Mais certaines entreprises tirent régulièrement plus de revenus de leur activité.
Considérez les données financières suivantes du compte de résultat d’Exxon Mobil Corporation (XOM) pour le trimestre se terminant le 30 septembre 2024 :
- Les ventes et les revenus d’exploitation s’élevaient à environ 87,7 milliards de dollars en septembre 2024, contre 88,5 milliards de dollars en septembre 2023.
- Le chiffre d’affaires total s’élève à 90 milliards de dollars pour le trimestre se terminant en septembre 2024 et à 90,7 milliards de dollars pour la même période en 2023.
- Les revenus provenant d’autres sources telles que les sociétés affiliées totalisent plus de 1,4 milliard de dollars en 2024 et 2023.
Revenus hors exploitation
Des entreprises comme Exxon enregistrent des revenus qui comprennent à la fois les ventes et les revenus provenant de sources supplémentaires.
De nombreuses entreprises génèrent des revenus supplémentaires en vendant des actifs pendant les périodes où elles manquent de liquidités. D’autres revenus hors exploitation peuvent provenir d’événements non récurrents, tels que des investissements inattendus, de l’argent accordé dans le cadre d’un litige, des intérêts, des redevances et des frais.
Quelle qu’en soit la source, ces bénéfices sporadiques contribuent au flux de trésorerie total de l’entreprise.
Ventes
Les ventes peuvent être définies comme l’argent payé par les clients. Les ventes constituent le principal revenu de l’entreprise sur une certaine période.
Logiquement, les revenus représentent le chiffre le plus élevé. Cependant, les revenus totaux sur une période peuvent parfois être inférieurs aux revenus totaux.
Prenons, par exemple, une entreprise qui vend uniquement des chapeaux. Si la formule de revenus d’un magasin déduit toutes les ventes, les retours et les marchandises endommagées, le chiffre d’affaires total de l’entreprise peut être supérieur à son chiffre d’affaires.
Ventes gouvernementales
Les gouvernements utilisent le terme revenus pour décrire l’argent qu’ils collectent grâce aux impôts, aux frais, aux amendes et aux services publics.
Les agences gouvernementales vendent également des biens ou des services, depuis les permis de forage jusqu’à la vente aux enchères des biens confisqués. L’argent collecté grâce à ces activités est rarement considéré comme une recette gouvernementale. Ils déclarent tous leurs revenus comme revenus.
Principale différence
La différence entre les ventes et les revenus dépend de la manière dont les investisseurs perçoivent les rapports d’une entreprise.
Les ventes d’une entreprise montrent les performances de son activité principale, tandis que ses revenus peuvent être augmentés par des événements ponctuels tels que la vente d’actifs.
Qu’il s’agisse de revenus, de revenus bruts, de revenus nets ou de revenus, il est important de prendre en compte le secteur en question lors de l’analyse des données financières d’une entreprise. Il est également important de faire la distinction entre les ventes et les revenus, car certaines sources de revenus peuvent être des événements ponctuels.
Les investisseurs sont plus susceptibles de se concentrer sur les ventes. Plus important encore, ils comparent les ventes de la période avec les ventes de la période précédente ou de la période un an auparavant. Ce chiffre indique si l’entreprise est réellement en croissance ou en déclin.
Les revenus sont-ils identiques aux flux de trésorerie ?
Ne le sont pas. Le chiffre d’affaires est le revenu total qu’une entreprise tire de ses ventes et d’autres activités principales de l’entreprise. Le flux de trésorerie fait référence au montant net d’argent transféré vers et hors d’une entreprise. Les revenus reflètent les performances commerciales d’une entreprise, tandis que les flux de trésorerie montrent dans quelle mesure une entreprise génère des liquidités pour couvrir ses dépenses de base.
Qu’est-ce que la gestion des revenus ?
La gestion des revenus est une stratégie qui donne la priorité à la maximisation des revenus d’une entreprise. Également connue sous le nom d’optimisation des revenus, elle se concentre sur la prévision des changements de la demande afin de réaliser des ventes au bon moment et aux bons clients.
Qu’est-ce qui est le plus important : les ventes ou le chiffre d’affaires ?
Les ventes et les revenus sont deux indicateurs importants pour mesurer la santé financière d’une entreprise. Les ventes constituent une part importante des revenus, tandis que les revenus prennent en compte toutes les sources de revenus. De nombreuses entreprises en démarrage donnent la priorité à la croissance des ventes, tandis que les entreprises en phase de développement se concentrent souvent sur la croissance des revenus.
Conclusion
Le chiffre d’affaires est le revenu total généré par toutes les activités d’une entreprise, dont le chiffre d’affaires constitue généralement la principale composante. Bien que les ventes puissent être supérieures aux revenus, ces derniers seront généralement plus élevés car ils peuvent inclure d’autres formes de revenus telles que des redevances, des intérêts et des frais. Les entreprises peuvent se soucier davantage des revenus ou des ventes en fonction de leur secteur d’activité, de leur âge et de leur clientèle.
