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Leçon principale
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Réduire les coûts peut rapidement augmenter les profits, mais au risque de compromettre la qualité des produits.
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L’augmentation des revenus est souvent un défi et peut entraîner des coûts qui réduisent le bénéfice net.
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La meilleure stratégie – réduire les coûts ou augmenter les revenus – dépend de la situation de chaque entreprise.
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Les marges bénéficiaires peuvent ne pas s’améliorer même si l’entreprise réduit ses coûts ou augmente ses revenus.
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Les investisseurs privilégient les entreprises efficaces et présentant un potentiel de croissance des revenus.
Les entreprises veulent maximiser leurs profits sans sacrifier la qualité de leurs produits ou services. Le choix de réduire les coûts ou d’augmenter les revenus dépend de la situation de l’entreprise. Chaque camp comporte des risques ; La réduction des coûts peut affecter la qualité du service, tandis que l’augmentation des revenus peut conduire à une concurrence féroce. Ces choix sont également directement liés aux marges bénéficiaires, et toutes les stratégies ne les améliorent pas réellement.
Qu’est-ce que la rentabilité et pourquoi est-elle importante ?
Le profit est le montant d’argent qu’une entreprise gagne après déduction de tous les coûts. Cela s’exprime de plusieurs manières dans les états financiers.
L’un des principaux indicateurs de rentabilité examinés par les investisseurs et les analystes est la marge bénéficiaire. Exprimée en pourcentage, la marge bénéficiaire indique combien de centimes de profit sont générés pour chaque dollar de chiffre d’affaires.
Il existe quatre principaux types de marges bénéficiaires :
- Marge bénéficiaire brute
- Marge bénéficiaire d’exploitation
- Marge bénéficiaire avant impôts
- Marge bénéficiaire nette
Chacun de ces ratios de profit se concentre sur un type spécifique de profit : le bénéfice brut, le bénéfice d’exploitation, le bénéfice avant impôts et le résultat net. Pour calculer la marge bénéficiaire, divisez le type de profit sélectionné par le chiffre d’affaires et multipliez le résultat par 100.
Comment l’augmentation des revenus affecte-t-elle les bénéfices d’une entreprise ?
Si une entreprise gagne plus d’argent en dépensant la même chose que les années précédentes, le montant restant après dépenses sera plus élevé, ce qui entraînera des bénéfices plus élevés.
Les revenus peuvent être augmentés de différentes manières. Les exemples incluent l’augmentation des prix, la vente plus à chaque client grâce à des activités telles que la vente croisée et la vente incitative, un marketing efficace, la fourniture d’un bon service pour inciter les clients à le recommander à leurs amis et l’expansion sur de nouveaux marchés.
Malheureusement, certaines des stratégies les plus efficaces pour augmenter les revenus peuvent se retourner contre l’entreprise si l’entreprise ne dispose pas d’une marque forte et vend un produit ou un service générique, facile à copier et proposé par de nombreux concurrents. Une entreprise opérant sur un marché très concurrentiel et essayant de se démarquer connaîtra probablement une diminution de ses revenus plutôt qu’une augmentation si elle augmente ses prix.
Les stratégies efficaces pour augmenter les revenus ont souvent un coût. Ces coûts peuvent, initialement ou continuellement, selon le type d’investissement, affecter les bénéfices et annuler les avantages que l’augmentation des revenus apporte au résultat net.
Avertissement
La réduction des coûts ou l’augmentation des revenus peuvent augmenter le bénéfice net (résultat net) d’une entreprise, mais cela peut ne pas améliorer la marge bénéficiaire nette de l’entreprise.
Pourquoi plus de revenus ne mène pas toujours à plus de profits
Prenons l’exemple d’une entreprise hypothétique qui augmente son chiffre d’affaires annuel de 1 million de dollars à 2,2 millions de dollars en augmentant son personnel de vente de 5 à 15 personnes avec un salaire moyen de 100 000 dollars chacun. Les 1,2 million de dollars de revenus supplémentaires n’ont généré qu’un bénéfice net supplémentaire de 200 000 dollars et ont en fait réduit les marges bénéficiaires de près de 20 %.
L’entreprise doit se demander si des marges plus faibles sont acceptables en échange d’une augmentation des bénéfices en dollars absolus, car des marges plus faibles peuvent ne pas fournir un financement suffisant pour assurer la viabilité continue de l’entreprise. L’entreprise peut avoir plus d’argent en banque, mais sa situation financière peut être moins saine ou moins sûre.
Conseils
Toutes les entreprises ne sont pas en mesure d’augmenter facilement leurs revenus. Une entreprise peut opérer sur un marché si compétitif ou dans une économie en tel déclin que l’augmentation des ventes ou la hausse des prix ne sont pas des objectifs réalistes.
Comment la réduction des coûts affecte les bénéfices
Le profit est calculé en soustrayant les dépenses des revenus. Cela signifie que si les coûts diminuent, les bénéfices seront plus élevés.
Réduire les coûts est souvent le moyen le plus simple d’augmenter les bénéfices. Cependant, outre l’augmentation des revenus, il y a quelques points à garder à l’esprit. Premièrement, la réduction des coûts coûte souvent de l’argent, du moins au début. Cela signifie que toute augmentation des bénéfices pourrait mettre un certain temps à se matérialiser.
Il est également important que les coûts ne soient pas trop réduits. Une entreprise peut déjà fonctionner avec une efficacité proche du maximum en termes de réduction des coûts, après avoir négocié les meilleurs prix possibles pour les matériaux, le personnel et les installations. Une nouvelle réduction des coûts pourrait être préjudiciable.
Équilibre entre réduction des coûts et croissance des revenus pour être rentable
Si les réductions de coûts entraînent une diminution de la qualité des produits de l’entreprise, celle-ci peut être contrainte de réduire ses prix pour maintenir le même niveau de ventes. Cela peut anéantir tout bénéfice potentiel et entraîner une perte nette. Au fil du temps, un impact négatif encore plus important peut résulter d’une perte progressive de parts de marché due à une baisse de qualité qui rend les ventes non durables.
Comment les entreprises peuvent-elles réduire leurs coûts sans nuire à leurs revenus ?
Pour réduire les coûts sans impact négatif sur les revenus, les entreprises doivent augmenter leurs ventes, augmenter le prix des produits ou développer leurs marques plus efficacement, et être plus rentables dans l’approvisionnement et les dépenses pour les articles et services les plus coûteux.
Comment la réduction des coûts conduit-elle à des bénéfices plus élevés ?
La réduction des coûts peut apporter davantage de capital à l’entreprise, ce qui peut entraîner une augmentation des bénéfices et de meilleurs dividendes pour les actionnaires. La réduction des coûts peut également libérer davantage d’argent que l’entreprise pourra réinvestir pour développer ou développer son activité.
La réduction des coûts est-elle un moyen plus efficace d’augmenter les profits que l’augmentation des revenus ?
La réduction des coûts est souvent un moyen plus rapide, plus simple et plus abordable d’augmenter les bénéfices que l’augmentation des revenus, qui peut s’avérer un processus lent et difficile. En règle générale, un montant de revenus plus élevé est nécessaire pour générer le même niveau de profit que celui qui pourrait être généré en réduisant les coûts.
Conclusion
Augmenter les revenus ou réduire les coûts sont les deux principaux moyens par lesquels une entreprise peut améliorer ses bénéfices. Ces stratégies peuvent paraître simples, mais elles ne sont pas faciles à mettre en œuvre. Une réduction supplémentaire des coûts peut compromettre la qualité des produits ou des services, tandis que la croissance des revenus peut être stagnante si l’entreprise ne dispose pas d’un avantage concurrentiel important ou de la reconnaissance de sa marque. L’approche privilégiée dépend de l’entreprise ; Certaines sont capables de réduire leurs coûts, tandis que d’autres fonctionnent déjà efficacement et doivent se concentrer sur la recherche de nouveaux moyens d’augmenter leurs ventes. Pour les investisseurs, les entreprises capables d’augmenter leurs revenus peuvent être plus attractives, même si une gestion disciplinée des coûts reste essentielle. En fin de compte, les investisseurs apprécient les entreprises qui contrôlent les coûts et ont la possibilité d’augmenter leurs bénéfices.
