CalculatriceCliquez pour ouvrir
L’intégration verticale est une stratégie logique car elle permet à une entreprise de réduire les coûts dans les différents départements de fabrication, d’assurer un contrôle de qualité plus strict et d’assurer un meilleur flux et un meilleur contrôle des informations tout au long de la chaîne d’approvisionnement. L’objectif de l’intégration verticale est souvent d’augmenter les revenus, d’éliminer les coûts et d’améliorer les bénéfices grâce à un meilleur contrôle de ses opérations commerciales. Il existe différents types de stratégies d’intégration verticale, selon que l’objectif est de réduire les coûts, d’améliorer l’efficacité ou d’augmenter les revenus.
Leçon principale
- L’intégration verticale aide une entreprise à gérer et à contrôler divers aspects des processus de production, de distribution et de vente.
- L’objectif de l’intégration verticale est souvent d’augmenter les revenus, d’éliminer les coûts et d’améliorer les bénéfices en améliorant les opérations commerciales.
- L’intégration verticale en amont peut réduire ou éliminer l’influence des fournisseurs sur l’entreprise et, ce faisant, réduire les coûts.
- L’intégration en aval se produit lorsqu’une entreprise possède les canaux de distribution et les magasins de détail, ce qui lui permet de contrôler la livraison, les prix et les ventes.
Qu’est-ce que l’intégration verticale ?
Une stratégie commerciale intégrée verticalement aide une entreprise à gérer et à contrôler divers aspects des processus de production, de distribution et de vente. La supply chain d’une entreprise est un réseau d’entreprises :
- Les fournisseurs fournissent les matières premières et les stocks
- Les fabricants peuvent aider dans les centres de fabrication, d’entreposage, de transport et de distribution.
- Les détaillants vendent des produits finis aux clients
L’intégration verticale aide les entreprises à posséder ou à contrôler tout ou partie des participants à leur chaîne d’approvisionnement.
Une organisation peut également choisir de se développer sans nécessairement consolider ses opérations, comme dans le cas d’une entreprise développant son réseau de vente au détail. L’industrie pétrolière et gazière est particulièrement active dans l’intégration verticale, car les entreprises du secteur ont tendance à contrôler leurs propres activités d’exploration, de production, de commercialisation et de raffinage.
Types d’intégration verticale
Intégration inversée
L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise achète l’un des fournisseurs qui lui fournit des stocks ou des matières premières. Cela conduit souvent le fournisseur à devenir une filiale de la société acheteuse. Une acquisition est appelée intégration en amont car l’entreprise achète une entité dans la chaîne d’approvisionnement.
L’intégration en amont aide les entreprises à contrôler la quantité de stocks produits par les fournisseurs. Par exemple, un fournisseur peut ne pas être en mesure de suivre le volume de ventes généré par l’entreprise. L’intégration en amont donne aux entreprises un meilleur contrôle sur leurs volumes de production, contribuant ainsi à éviter les pertes de revenus dues à l’incapacité des fournisseurs à répondre à la demande des clients.
Une organisation peut également avoir le sentiment que ses fournisseurs actuels exercent trop de pouvoir sur elle. Grâce à l’intégration verticale en amont, une organisation peut réduire ou éliminer l’influence des fournisseurs sur l’entreprise et, ce faisant, réduire les coûts. Si un fournisseur facture trop cher les matières premières, l’entreprise peut racheter le fournisseur et éliminer la différence qu’il facture à l’entreprise. En bref, l’intégration verticale inversée permet à une entreprise d’améliorer sa rentabilité en éliminant les intermédiaires.
Informations rapides
Les entreprises peuvent également s’engager dans une intégration équilibrée, qui est une combinaison d’intégration en amont et en amont.
Intégration avancée
L’intégration en aval est une stratégie d’intégration verticale dans laquelle une entreprise se développe en achetant des distributeurs ou des magasins de détail. Cela permet à l’entreprise d’améliorer ses processus en renforçant le contrôle de la chaîne d’approvisionnement, en rapprochant ainsi la chaîne d’approvisionnement de l’utilisateur final ou du client. Si une entreprise achète l’un de ses distributeurs, elle peut avoir un plus grand contrôle sur ses canaux de distribution, tels que l’expédition vers les magasins de détail, ou elle peut expédier directement à ses clients.
L’acquisition de magasins de détail où sont vendus les produits finis de l’entreprise fait également partie du processus d’intégration verticale. En possédant des magasins de détail, l’entreprise contrôle directement la manière dont les produits sont commercialisés, tarifés et vendus à ses clients.
Les types de coûts qui peuvent être réduits ou éliminés lors de l’intégration verticale en aval comprennent les coûts de transport, les coûts de transaction et les coûts de marketing interentreprises (B2B). La stratégie d’intégration verticale avancée élimine également les majorations que les distributeurs et les magasins de détail facturent pour la fourniture de leurs services. Ces économies de coûts donnent à l’entreprise la flexibilité d’offrir des réductions aux clients, ce qui peut entraîner une augmentation des revenus et une amélioration de la part de marché. Les économies de coûts peuvent également être réinvesties dans l’entreprise pour aider à payer les coûts d’acquisition d’une stratégie d’intégration verticale.
Risques d’intégration verticale
L’une des limites de l’intégration verticale est la stratégie consistant à concentrer toutes les ressources et perspectives en une seule approche. Mettre tous ses œufs dans le même panier peut être risqué pour les entreprises dans un environnement de marché incertain. En outre, les coûts d’organisation et de coordination peuvent également être élevés.
Les entreprises doivent noter que cette stratégie peut impliquer un montant important de capital ou de liquidités pour financer l’acquisition. Si l’entreprise a besoin d’emprunter, elle doit être en mesure de rembourser sa dette en économisant de l’argent et en augmentant les bénéfices issus de l’intégration.
Une entreprise très performante spécialisée dans un produit particulier peut diluer ses compétences de base en se disséminant trop. L’entreprise doit être capable de gérer efficacement plusieurs sociétés ou filiales au sein d’une organisation plus grande.
Intégration verticale versus intégration horizontale
L’intégration horizontale est différente de l’intégration verticale. Une fusion horizontale a lieu entre deux organisations du même secteur. Les entreprises peuvent choisir l’intégration horizontale lorsqu’elles souhaitent renforcer et diversifier leurs produits et services, se développer sur de nouveaux marchés et accroître la taille de leur entreprise.
L’intégration horizontale aide les entreprises à réaliser des synergies de coûts en éliminant les activités redondantes, en améliorant la capacité de production et en partageant la technologie. Des exemples d’intégration horizontale incluent la fusion des produits ménagers Procter & Gamble et Gillette en 2006, ainsi que des sociétés pétrolières Exxon et Mobil en 1999.
L’intégration verticale est l’achat d’entreprises au sein de la chaîne d’approvisionnement existante d’une entreprise, par opposition à l’intégration horizontale, qui est l’achat de concurrents.
Exemple d’intégration verticale
L’acquisition par America Online du fournisseur de médias et de contenu Time Warner en 2000 est un exemple d’intégration en amont. Les intégrations en amont importantes dans le secteur technologique incluent l’acquisition de Motorola Mobility Holdings par Google et l’achat de PayPal par eBay. L’acquisition en 2003 d’OfficeMax, un fabricant de produits de bureau, par la société papetière Boise Cascade, illustre une intégration avancée.
La société de produits de beauté Avon est une autre entreprise qui poursuit une intégration en amont. L’organisation y est parvenue en se lançant dans la fabrication de plusieurs produits cosmétiques au lieu de se concentrer uniquement sur la vente et la commercialisation des produits. Pendant ce temps, le fabricant de vêtements Levi Strauss est devenu plus progressiste en ouvrant des magasins de détail pour commercialiser ses produits.
Comment fonctionne une intégration équilibrée ?
L’intégration équilibrée est une stratégie que les entreprises utilisent pour prendre soin des parties en amont et en aval de leur chaîne d’approvisionnement. Par exemple, une entreprise peut acquérir ses fournisseurs de matières premières et ses canaux de distribution pour rationaliser ses opérations commerciales, éliminer la concurrence et mieux contrôler la production et la distribution de ses produits et services.
Quels sont les inconvénients de l’intégration verticale ?
Certains des principaux inconvénients associés à l’intégration verticale comprennent les coûts supposés plus élevés d’acquisition d’acteurs clés de la chaîne d’approvisionnement, la complexité impliquée dans le fonctionnement des différentes étapes de production et le risque de perte de concentration lorsque l’on tente de s’adapter à de nouveaux domaines de la chaîne de valeur.
Les entreprises peuvent-elles utiliser simultanément l’intégration verticale et horizontale ?
Oui, les entreprises peuvent adopter simultanément des stratégies d’intégration verticale et horizontale pour contribuer à la croissance de leur activité. Reprendre une entreprise similaire dans le même secteur et réduire la concurrence est une forme d’intégration horizontale tandis que l’acquisition d’un distributeur est une forme d’intégration verticale. Ce faisant, ils doivent prendre toutes les précautions nécessaires pour garantir que cette approche est adaptée à leur activité et n’a pas d’impact négatif.
Conclusion
L’intégration verticale permet aux entreprises de rationaliser leurs opérations en prenant le contrôle de différentes parties de leur chaîne de valeur. L’intégration verticale inversée se produit lorsqu’une entreprise acquiert des fabricants ou des fournisseurs de matières premières pour ses produits et services. L’intégration en aval est une stratégie dans laquelle une entreprise se développe pour inclure une partie du même canal de distribution qu’un détaillant. Même si l’objectif est d’avoir plus de contrôle, les entreprises doivent s’assurer de bien comprendre les coûts et les soins supplémentaires nécessaires pour éviter tout faux pas en cours de route.
