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Leçon principale
- Les partenaires partagent les revenus et les pertes avec les partenaires via les relevés K-1.
- Les modèles de prise de décision incluent des méthodes de consensus, de démocratie et de délégation.
- Les articles de partenariat décrivent les processus et les structures de prise de décision.
- Les modèles de consensus se concentrent sur un terrain d’entente mais n’exigent pas de décisions unanimes.
- La délégation permet de gagner du temps en attribuant un pouvoir décisionnel à certains membres ou comités.
Toute entreprise comptant plusieurs propriétaires est considérée comme un partenariat, et les petites entreprises sont souvent des partenariats. La manière dont une entreprise est organisée affectera la manière dont les décisions commerciales sont prises.
La plupart des partenariats auront un accord contractuel détaillé ou des statuts de partenariat, qui détaillent la structure de l’entreprise, la prise de décision, la division, la responsabilité, le partage des bénéfices/pertes, etc.
Il existe trois modèles de prise de décision : le consensus (impliquant tous les partenaires de l’entreprise), démocratique (vote majoritaire des associés) et la délégation (impliquant certaines personnes (associés, managers ou employés) ou comités).
Différentes structures dans les partenariats commerciaux peuvent créer une complexité dans la prise de décision. En particulier dans la délégation, les freins et contrepoids contribuent à promouvoir la collaboration.
Continuez votre lecture pour comprendre comment les partenaires commerciaux peuvent aborder la prise de décision et découvrez les options disponibles pour les partenariats afin de développer le processus de prise de décision.
Compte de résultat K-1 pour société de personnes
Les partenariats commerciaux ne sont pas imposés. Au lieu de cela, ils exigent que les rapports K-1 transmettent tous les revenus gagnés aux partenaires individuels.
Les sociétés de personnes peuvent avoir des commandités et des commanditaires, ce qui crée une division dans la prise de décision. Dans une société qui comprend à la fois des commandités et des commanditaires, les commandités seront généralement responsables de toutes les décisions.
Ils peuvent également être structurés avec des passifs distincts, ce qui peut également aider à définir les responsabilités de chaque partenaire. D’autres types de structures de responsabilité influenceront également la façon dont les décisions sont prises. Selon la structure de l’entreprise, les associés peuvent partager les pertes et les gains ou les revenus peuvent être basés sur un certain nombre de facteurs spécifiques.
Prendre des décisions consensuelles dans les partenariats
Dans le modèle du consensus, le processus décisionnel implique tous les partenaires de l’entreprise. Chaque partenaire a la possibilité de partager son avis sur une décision et a pour mission de présenter tous les avantages et inconvénients de la décision proposée. Les autres partenaires sont encouragés à poser des questions pour bien comprendre le point de vue de ce partenaire et peuvent soulever tout problème ou préoccupation concernant une proposition particulière.
Le processus de consensus se veut une approche holistique de la prise de décision, axée sur la recherche d’un terrain d’entente entre les partenaires et, en fin de compte, sur l’obtention d’une décision collective. Cela ne veut pas dire que les décisions sont prises à l’unanimité. Les partenaires commerciaux ont convenu d’approuver et de soutenir la décision sur la base d’une discussion approfondie et ouverte autour de la question.
Une approche démocratique des décisions collaboratives
La prise de décision par un processus démocratique diffère du modèle de consensus dans la mesure où les décisions finales sur une proposition sont prises à la majorité. Le processus de prise de décision est similaire au consensus : chaque partenaire a la possibilité de poser des questions, de partager ses préoccupations et de proposer des solutions alternatives.
Le modèle démocratique vise à promouvoir une discussion ouverte, mais les partenaires sont tenus de voter dans un sens ou dans l’autre. Lorsqu’il n’y a que deux associés dans une entreprise, des conseillers d’affaires externes ou des cadres supérieurs peuvent être utilisés pour créer un groupe de vote équilibré.
Stratégies de délégation pour prendre des décisions rapides dans les partenariats
Dans les entreprises comptant un grand nombre de partenaires, la délégation est souvent utilisée pour garantir que les décisions sont prises rapidement et efficacement. La délégation est le processus par lequel certains associés, comités, gestionnaires ou employés de longue date sont responsables de prendre certaines décisions au nom de l’entreprise.
Certains partenaires possèdent des compétences spécifiques en marketing ou en publicité, tandis que d’autres ont une solide expérience en finance. Le partenariat peut utiliser cette expertise en déléguant la prise de décision dans ces catégories à la personne appropriée. Les freins et contrepoids, tels que le reporting aux autres partenaires immédiatement après qu’une décision est prise, peuvent contribuer à créer un environnement collaboratif qui permet aux individus d’assumer des rôles d’autorité au sein de l’entreprise. La délégation prend beaucoup moins de temps que les modèles de prise de décision par consensus ou démocratiques.
Conclusion
La prise de décision commerciale dans le cadre de partenariats repose sur trois modèles : le consensus, la démocratie et la délégation. Voici les avantages et les inconvénients de chacun :
| Modèle décisionnel de coopération commerciale | Avantages | Limite |
| Consensus | • Tous les partenaires participent • Possibilité de négocier |
• Prend du temps • La décision n’a pas été unanime |
| Démocratie | • La majorité décide • Possibilité de discussion |
• Prend du temps • Des consultants externes ou la haute direction peuvent devoir voter de manière décisive. |
| Délégation | • Personne désignée ou comité de décision • Gagnez du temps |
• Exiger des freins et contrepoids pour garantir la coopération |
Nous décrivons les spécificités de chaque modèle plus haut dans cet article.
Chacun de ces modèles peut être utilisé pour différents types de prise de décision, soit en tant que processus autonome, soit en combinaison avec un autre modèle pour promouvoir l’efficacité collaborative. Cela dépend des besoins de l’entreprise.
