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Leçon principale
- Les acheteurs cibles qui se méfient de l’inflation surveillent les ventes et s’approvisionnent en articles à prix réduit, a déclaré Target.
- Le détaillant a déclaré que cela faisait un moment que les gens n’avaient pas réagi aussi fortement aux promotions.
- Les articles discrétionnaires plus chers se vendent moins cher, mais les gens recherchent toujours de petits articles.
Les acheteurs cibles sont pleinement engagés dans les transactions.
Target (TGT) a déclaré que ses clients adoptent une approche calculée en matière d’achats, notant dans ses derniers résultats financiers que ses clients ont déclaré que leurs budgets restaient limités après des années d’exposition à des augmentations de prix. Les gens comparent les offres de différents détaillants, suivent les ventes et s’approvisionnent en produits essentiels lorsqu’ils sont mis en vente, a déclaré le PDG de Target.
L’Américain, le PDG de Target, Brian Cornell, a déclaré mercredi lors de l’appel aux résultats qu’il réagissait aux ventes d’une manière que le détaillant n’avait pas vue depuis “un moment”.
Selon une transcription d’AlphaSense, « ils deviennent de plus en plus ingénieux dans leur comportement d’achat : ils attendent d’acheter jusqu’au dernier moment où ils en ont besoin, se concentrent sur les bonnes affaires, puis s’approvisionnent lorsqu’ils les trouvent. » “Nous constatons une réponse plus forte aux promotions que nous n’en avons vu depuis un certain temps.”
Le détaillant basé à Minneapolis a déclaré que Target avait réduit 5 000 articles et prévoyait d’en réduire 2 000 supplémentaires à l’approche de la période des fêtes.
Selon le vice-président exécutif Richard Gomez, les ventes ont diminué dans les semaines précédant et suivant la semaine Target’s Circle, qui offre des réductions aux membres du programme de fidélité de l’entreprise. Il a déclaré que les gens faisaient des réserves d’articles essentiels lors d’autres promotions.
objectif, dit-il il y a eu 2,4 % de transactions en plus au troisième trimestre qu’au cours de la même période en 2023, mais les achats ont tendance à être de moindres montants.
Malgré un environnement difficile, Target affirme que toutes les recherches de bonnes affaires ont aidé les gens à gagner de petites sommes d’argent. Gomez a déclaré que les ventes d’articles discrétionnaires plus chers comme les téléviseurs sont en baisse, mais que les gens choisissent d’acheter de petits produits de luxe comme des bougies, des cadres et des vases.
“Ils continuent de faire des compromis difficiles alors qu’ils tentent de lésiner sur les produits essentiels du quotidien afin de libérer une partie de leur budget pour ces nouveaux incontournables”, a-t-il déclaré.
