Le nuage d’Alphabet pourrait être l’arme secrète

La société mère de Google, Alphabet Inc. (GOOGL), tire depuis des années l’essentiel de ses bénéfices de la publicité numérique, tandis que son activité cloud est à la traîne par rapport à ses rivaux dominants Amazon Inc. (AMZN) et Microsoft Corp. (MSFT). Mais Google semble gagner du terrain dans les ventes cloud à mesure qu’il renforce ses capacités, notamment en augmentant considérablement sa force de vente. À l’avenir, le cloud pourrait devenir une source de revenus et de bénéfices encore plus importante pour Alphabet, alors que son activité de publicité numérique connaît une croissance plus lente et fait l’objet d’enquêtes antitrust.

C’est pourquoi certains analystes estiment qu’Alphabet, en hausse de 18 % cette année, présente un potentiel de hausse important. “Nous ne pensons pas que la valorisation de Google Cloud soit entièrement liée à l’action Alphabet”, a écrit l’analyste de Baird, Colin Sebastian, selon un article récent du Wall Street Journal, ajoutant : “Les connexions de canaux suggèrent que GCP (Google Cloud Platform) prend de l’ampleur dans les services cloud, bénéficiant de tendances telles que le cloud multi/hybride et le devops (pratiques de développement de logiciels).”

Ce que cela signifie pour les investisseurs

En conséquence, la technologie d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique d’Alphabet attire les développeurs vers les services cloud de l’entreprise. Sebastian prédit que la suite de produits et services cloud de Google générera 11 milliards de dollars de revenus l’année prochaine, justifiant une valorisation estimée à 100 milliards de dollars pour ce segment de l’activité globale de Google, dont la valeur marchande est d’environ 850 milliards de dollars.

Même si la capacité technique de l’entreprise à fournir les services cloud souhaités par les clients ne fait aucun doute, ce qui manque, c’est une équipe de vente et de service capable d’aider les clients à déployer ces services efficacement. La plupart de l’alphabet Le succès du cloud dans le passé Il s’agit d’entreprises dites « digitalement natives », des entreprises nées à l’ère d’Internet et non dépendantes de leurs propres centres de données. Mais pour atteindre les entreprises plus traditionnelles, Google aura besoin d’une équipe commerciale et de services capable d’aider ces entreprises à réussir leur transition vers le cloud.

C’est la principale raison pour laquelle la société a embauché l’ancien cadre d’Oracle, Tom Kurian, en novembre dernier, pour diriger son activité cloud. Alors qu’Alphabet a commencé à embaucher du personnel de vente et de service, Kurian cherche à s’assurer que les nouveaux employés disposent d’une expertise dans les secteurs spécifiques dans lesquels les clients de l’entreprise opèrent. Par exemple, si un client appartient au secteur des services financiers, le représentant du service Alphabet de ce client doit connaître ce secteur.

“Une grande partie de notre objectif à l’avenir consiste à nous assurer que notre organisation commerciale dispose des bases et des capacités nécessaires pour vendre à des entreprises plus grandes et plus traditionnelles”, a déclaré Kurian au Journal plus tôt cette année.

L’une des principales raisons pour lesquelles Alphabet est à la traîne par rapport à ses concurrents est due à cela. Prioriser le développement technologique Selon le Journal, il s’agit davantage de développer une équipe de vente et de support compétente. Le plus grand défi, cependant, sera sa capacité à gagner des clients en rivalisant avec l’infrastructure de cloud computing d’Amazon Web Services d’Amazon et d’Azure de Microsoft, qui sont bien plus importantes que les opérations cloud d’Alphabet.

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Malgré les progrès récents, Alphabet est confronté à un défi majeur pour réduire l’écart avec ses plus grands concurrents en matière de pouvoir de vente pur. Plus tôt cette année, Kurian estimait la force de vente de Google entre 1 et 10 personnes.^èmeet un-15^èmela taille des forces de vente d’Amazon et de Microsoft. Il s’attend à ce que son équipe commerciale soit réduite de moitié d’ici deux ans.