Le monde lucratif du marketing tiers

Third Party Marketing est un service de conseil proposé aux gestionnaires de hedge funds qui ont besoin de l’expertise de professionnels du marketing chevronnés. Les sociétés de marketing tierces, également appelées distributeurs tiers, emploient des professionnels expérimentés en vente et marketing de placements. Ces personnes collectent des actifs pour les hedge funds grâce à leurs relations dans les canaux de distribution, notamment les investisseurs institutionnels, les courtiers, les plateformes d’investissement, les conseillers financiers et les particuliers fortunés.

Dans cet article, nous explorerons ce domaine très lucratif et expliquerons comment ces professionnels rapportent beaucoup d’argent, ainsi que ce qu’implique réellement une carrière en marketing tiers.

Pourquoi embaucher un spécialiste du marketing tiers ?

Les hedge funds embauchent des spécialistes du marketing parce que l’expertise principale d’un gestionnaire de hedge funds est généralement la gestion de portefeuille pour les investisseurs, et non le développement de nouvelles relations avec eux. Alors que la plupart des hedge funds n’utilisent qu’une seule société de marketing à la fois, certains font appel à plusieurs sociétés, désignant des zones géographiques ou des canaux de distribution spécifiques pour chaque société. La plupart des spécialistes du marketing tiers gagnent de l’argent en facturant de petits frais initiaux tout en facturant également des frais de gestion totaux de 20 % sur les actifs levés.

Devenez un spécialiste du marketing tiers

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L’un des défis lorsque l’on débute une carrière en marketing tiers est de trouver une entreprise qui prend le temps de vous montrer comment elle fonctionne et rivalise avec d’autres entreprises du secteur. La plupart des sociétés de marketing travaillent à proximité de chez elles et tardent à embaucher, à moins que la personne postulant pour le poste ne provienne d’une autre société de marketing tierce ou qu’elle puisse avoir des antécédents significatifs en matière de levée d’actifs pouvant être vérifiés par des moyens objectifs.

Les exigences en matière de licences constituent un autre obstacle pour le secteur. La plupart des commerçants tiers réputés sont affiliés à un courtier et, selon le type de produit qu’ils commercialisent, les commerçants tiers sont souvent tenus par la loi d’être agréés. Certains spécialistes du marketing tiers établissent leur propre courtier pour répondre à cette exigence, tandis que d’autres établissent simplement un accord avec un courtier existant.

Types de services marketing tiers

La plupart des services de marketing tiers sont réalisés en dehors des bureaux de la société de marketing. Ces sociétés peuvent travailler pour le compte de plusieurs gestionnaires de hedge funds en même temps. Il existe des dizaines d’activités que les sociétés de marketing tierces proposent à leurs clients de hedge funds, mais la plupart peuvent être divisées en deux catégories : le marketing et les ventes.

Commercialisation

L’étendue des activités entreprises par les spécialistes du marketing tiers dépend de la taille et de l’expérience de l’entreprise et du client du hedge fund. Les types de services marketing que les sociétés de marketing tierces peuvent fournir comprennent :

• Développer des supports marketing
• Guide des nouveaux produits
• Développer une base de données d’investisseurs
• Relations avec les médias
• Demande de proposition (DDP)
• Marketing événementiel

De nombreux spécialistes du marketing tiers travaillent avec leurs clients de hedge funds sur la base d’une commission uniquement, mais certains ayant une expérience en marketing plus solide peuvent facturer des frais initiaux modestes tout en prélevant également un pourcentage sur les actifs levés.

L’importance de savoir si un spécialiste du marketing tiers fournit un soutien marketing, des relations publiques, la gestion de bases de données ou la sélection d’un nouvel assistant de gestion de portefeuille est comparable à l’importance du succès d’une société de marketing tierce dans la collecte d’actifs pour ses clients. Il existe des exceptions, mais la plupart des spécialistes du marketing sont jugés presque exclusivement sur leur capacité à mobiliser des actifs.

Ventes

Les activités de vente réalisées par des spécialistes du marketing tiers peuvent inclure :

• Appel aléatoire
• Assister à des conférences de l’industrie
• Gérer l’équipe commerciale
• Conférences téléphoniques de chorégraphies et visites sur place

En règle générale, les spécialistes du marketing tiers gèrent le cycle de vente pour les clients des hedge funds, en impliquant le directeur des investissements ou d’autres gestionnaires de portefeuille, selon les besoins, pour former les investisseurs potentiels ou rencontrer des analystes.

Les tâches comprennent la formation des investisseurs potentiels ou la rencontre avec des analystes. Les cycles de vente peuvent aller de six semaines à 18 à 24 mois. En conséquence, la plupart des contrats de marketing avec des tiers sont d’une durée de trois à cinq ans et incluent souvent des clauses d’incitation pour garantir que le spécialiste du marketing soit rémunéré même si la vente a lieu après qu’il ait cessé de travailler avec ce client de hedge fund particulier.

Due diligence sur les spécialistes du marketing tiers

Les hedge funds effectuant une due diligence sur les sociétés de marketing tierces devraient toujours poser des questions sur l’entreprise et ses employés. L’évaluation d’un spécialiste du marketing potentiel doit être aussi rigoureuse que la réalisation d’un appel d’offres pour un consultant en organisation. Un partenariat est en train de se former et investir du temps et de l’argent dans les mauvais professionnels peut s’avérer coûteux en dollars réels et en coûts d’opportunité.

Les domaines à couvrir lors de la conduite de la diligence raisonnable sur les spécialistes du marketing tiers comprennent :

• Expérience professionnelle antérieure
• Vérifiez le courtier et la licence actuels
• Histoire de lever des actifs tout au long de leur carrière
• Réalisation d’une augmentation des atouts lors de la collaboration dans l’entreprise
• Références d’anciens clients de hedge funds
• Nombre d’années d’expérience
• L’étendue de leur expertise en matière de canaux de distribution
• Nombre total de clients actuels
• Engagement de temps potentiel en termes d’heures par semaine et de durée du contrat
• Personnalité et culture de l’équipe

Dans le même temps, les spécialistes du marketing tiers doivent également faire preuve de diligence raisonnable à l’égard des clients potentiels. Si un gestionnaire de hedge funds a une mauvaise réputation, cela peut avoir une mauvaise image du spécialiste du marketing qui fait la publicité.

Conclusion

La possibilité de gagner 20 % des frais de gestion des hedge funds est un attrait évident pour ce cheminement de carrière. Cependant, il s’agit d’un secteur difficile et intense dans lequel travailler. Alors que les services de marketing tiers se concentreront toujours sur le marketing et les ventes, leurs modèles de services évoluent et s’adaptent continuellement pour répondre aux besoins des clients des hedge funds.