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Leçon principale
- McDonald’s a prolongé plus tôt cette année son offre de repas à 5 $ après un déploiement généralisé jusqu’en 2024.
- Le PDG du géant de la restauration rapide a déclaré lundi que le coût moyen d’une transaction de 5 dollars était supérieur à 10 dollars.
- Les actions de la société ont augmenté aujourd’hui alors que les ventes des magasins comparables ont été meilleures que prévu.
Si vous avez récemment acheté quelque chose dans le menu économique de McDonald’s, il est probable que ce ne soit pas tout ce que vous avez acheté.
Le géant de la restauration rapide, qui a prolongé plus tôt cette année son offre de repas à 5 $ et a ajouté une offre d’achat-un, un gratuit pour 1 $, a déclaré lundi que les convives qui viennent consulter le menu bon marché doivent souvent dépenser des dollars à deux chiffres.
“Si vous regardez l’offre de repas à 5 $, même si elle représente une valeur attrayante, elle génère d’autres achats”, a déclaré Chris Kempczinski, PDG de McDonald’s (MCD), lors de la conférence téléphonique de lundi, dont une transcription a été fournie par AlphaSense. “Le coût moyen d’un repas à 5 $ pour nous aux États-Unis est supérieur à 10 $. Cela correspond donc à nos attentes lorsque nous avons lancé ce programme.”
McDonald’s a introduit l’offre à 5 dollars l’année dernière alors qu’elle et d’autres chaînes de restaurants cherchaient à attirer dans leurs magasins les clients à faible revenu et d’autres clients fatigués de l’inflation. La société a déclaré plus tôt dans la journée qu’elle avait géré une croissance des ventes à magasins comparables à l’échelle mondiale au cours de son dernier trimestre, ce qui a surpris les analystes de Wall Street qui avaient largement prédit une baisse.
La nouvelle a soutenu les actions de McDonald’s aujourd’hui, avec des actions récemment en hausse d’environ 5 %, pour un gain de près de 7 % au cours des 12 derniers mois.
McDonald’s estime que si les clients estiment que la chaîne offre un bon rapport qualité-prix, ils seront également plus susceptibles de payer pour des articles au prix fort. Lors de l’appel de lundi, Kempczinski a discuté des plans en cours, notamment la réintroduction des Snack Wraps, de nouvelles galettes de poulet et des hamburgers mis à jour.
“Avec une bonne valeur fondamentale, nous créerons un solide pipeline d’idées marketing innovantes qui raviront nos fans et généreront une croissance complète permettant de contrôler les bénéfices”, a-t-il déclaré. “Notre menu principal reste au cœur de notre activité.”
