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Leçon principale
- Lowe’s a déclaré constater une baisse de la demande pour des projets de bricolage coûteux.
- En réponse, ont déclaré les dirigeants, le détaillant essaie d’attirer des constructeurs de maisons professionnels et de susciter l’enthousiasme d’autres personnes pour des projets plus petits.
- Cependant, le marché immobilier tendu met à rude épreuve Lowe’s et son rival Home Depot.
Les bricoleurs ne le font pas pour Lowe’s.
Dans un marché immobilier tendu, les Américains rénovent moins, et c’est un défi pour une “entreprise dominée par le bricolage” comme Lowe’s, a déclaré le PDG Marvin Ellison lors de la conférence téléphonique sur les résultats de mardi. De moins en moins de personnes cherchent à commercialiser une maison ou à se l’approprier, a déclaré Ellison : Les ventes de logements sont proches de leur plus bas niveau depuis 30 ans, tandis que les Américains ressentent toujours la pression des taux d’intérêt élevés et de l’inflation.
“Une pression fondamentale continue de se produire dans les secteurs discrétionnaires de grande valeur – donc des catégories comme la cuisine et la salle de bain, les revêtements de sol et la décoration – (nous) continuons vraiment à voir cela uniquement lié au macro”, a déclaré le directeur financier Brandon Sink, selon une transcription de l’appel fournie par AlphaSense.
En réponse, ont déclaré les dirigeants, Lowe’s Cos. (LOW) a tenté de concentrer ses principaux clients sur des projets moins coûteux comme la peinture et de créer de l’enthousiasme avec un programme de récompenses. Le détaillant essaie également de servir davantage de constructeurs, ont-ils déclaré.
Cependant, il est difficile de compenser la perte avec des dollars de bricolage. La diminution du nombre de grands projets a contribué à une baisse de 1,1 % des ventes à magasins comparables au troisième trimestre par rapport à l’année précédente, a indiqué Lowe’s.
Les retards dans les rénovations affectent également Home Depot (HD). Le nombre de transactions supérieures à 1 000 $ a chuté de 6,8 % sur un an, car moins de personnes se sont lancées dans les types de projets nécessitant un financement, a déclaré Home Depot lors de sa conférence téléphonique sur les résultats la semaine dernière.
Les consommateurs interrogés ont déclaré qu’ils retardaient la rénovation en raison de « l’incertitude macroéconomique générale et même politique », a déclaré le PDG de Home Depot, Edward Decker, selon une transcription d’AlphaSense.
Cette tendance profitera à Lowe à un moment donné, a déclaré Ellison : les Américains vivent dans des maisons plus anciennes, dont la valeur augmente, et à mesure que les taux d’intérêt baissent, les gens puiseront dans la valeur nette de leur maison pour financer des améliorations et des réparations.
« Nous ne savons pas quand le changement se produira, mais quand il se produira, nous avons élaboré un plan pour nous préparer », a-t-il déclaré.
