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Leçon principale
- De nombreuses marques réaliseront des soldes un peu plus longtemps que l’année dernière, mais pourraient ne pas offrir des remises aussi généreuses, selon les experts du commerce électronique.
- Certains magasins, dont Target et Lowe’s, cherchent à attirer ceux qui font encore leurs achats en leur offrant l’assurance d’avoir le temps de réfléchir aux ventes et aux achats.
Ne stressez pas, acheteurs de dernière minute : les soldes sont toujours de saison.
Une gamme de produits, notamment des équipements de sport et des livres, pourrait rester en vente jusqu’à Noël, ont déclaré des experts en commerce électronique, alors que les détaillants et les commerçants tentent d’attirer des consommateurs de plus en plus sensibles aux prix tout en étant confrontés aux droits de douane et à la hausse des coûts. Beaucoup offrent des remises moins généreuses que l’année dernière, mais les maintiennent néanmoins plus longtemps, a déclaré Andrew Waber, responsable marketing senior de la société de conseil et de services en commerce électronique PMG.
“Si vous pensez : ‘Oh mon Dieu, l’année dernière, au cours des sept derniers jours, il n’y a pas eu beaucoup de transactions’, l’environnement sera probablement meilleur que cela”, a déclaré Waber. “Les marques seront incitées à abandonner (les transactions) plus longtemps.”
La taille moyenne des remises proposées sur Amazon (AMZN) dans les jours précédant Thanksgiving et précédant le Cyber Monday a quelque peu diminué entre 2024 et 2025, a déclaré PMG, bien que rarement de plus d’environ 5 %. Selon l’analyse de PMG, la proportion d’articles à prix réduit a également diminué, mais pas de manière significative.
Certains magasins n’hésitent pas à assurer aux clients qu’ils peuvent prendre leur temps. Target (TGT) a annoncé une “vente à rebours pour les fêtes” du 21 au 24 décembre et a proposé de remplir les bas de Tiny Vinyl, des disques de 4 pouces de large contenant une ou deux chansons. Lowe’s (LOW) proposera de nouvelles offres chaque semaine en décembre et, dans certains endroits, distribuera des boîtes non identiques pouvant être utilisées pour stocker des cadeaux et empêcher les enfants de fouiner.
Les commerçants cherchent également à rassurer les acheteurs sur le fait qu’ils ont le temps de passer leurs commandes et de les recevoir à temps pour Noël. La date d’expiration de Five Below (FIVE) est le mercredi 17 décembre ; tôt le jeudi 18 décembre à Williams-Sonoma (WSM) ; et le dimanche soir 21 décembre chez Macy’s (M). American Eagle (AEO) répertorie les heures limites pour six types d’options d’expédition et de livraison.
Dans les jours précédant Noël, jusqu’à 20 % des articles seront disponibles à leurs prix les plus bas jusqu’à présent cette année, estime Signifyd, qui fournit des services anti-fraude et d’autres services de commerce électronique. Phelim Killough, analyste de données principal chez Signifyd, a déclaré que la baisse moyenne sera probablement d’environ 20 %.
Jusqu’à présent, les catégories les plus remises comprennent les jouets, les livres, les jeux et les fournitures de loisirs, y compris le sport et le camping, ainsi que les vêtements, les produits de luxe et les produits de beauté et cosmétiques, a déclaré Killough. Il s’attend à ce qu’ils restent relativement bien valorisés dans les prochains jours.
Killough dit qu’il vaut la peine de vérifier les codes de réduction proposés par les détaillants et les détaillants. Certaines marques optent temporairement pour des remises de base autour du Black Friday et du Cyber Monday parce qu’elles souhaitent présenter leurs produits à des consommateurs non informés qui trient les résultats par gamme de prix, a-t-il déclaré.
“Il y a encore des bonnes affaires à faire”, a déclaré Killough. “Il s’agit simplement de faire vos recherches.”
