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Beaucoup de gens pensent que l’achat d’une franchise est un moyen sûr de devenir propriétaire d’une entreprise prospère. Mais comme toute décision commerciale, il y a des avantages et des inconvénients. Bien que le processus d’achat et d’ouverture d’une franchise soit souvent plus rapide que de partir de zéro, les coûts initiaux peuvent être élevés et les options de contribution créative sont limitées. Quiconque envisage de devenir franchisé doit considérer les coûts, les avantages, les inconvénients et le potentiel de profit avant de s’engager.
Kay à emporter
- L’ouverture d’une franchise entraîne des coûts initiaux et le propriétaire doit payer une redevance annuelle à la franchise pour la maintenir en activité.
- La plupart des franchiseurs ont des fournisseurs avec lesquels les franchisés doivent travailler pour acheter des matières premières et d’autres biens afin d’assurer la cohérence de la marque.
- L’achat d’une franchise élimine les incertitudes liées à la création d’une entreprise, vous offrant ainsi un modèle éprouvé à suivre.
- L’emplacement est un facteur clé du succès d’une franchise, notamment la proximité des autres magasins de la même franchise.
- Le revenu médian des franchisés en 2023 est de 102 910 $ par an.
Frais d’achat de franchise
Les coûts de démarrage, les frais de licence et les matières premières doivent être couverts par chaque franchisé, et ces coûts peuvent s’ajouter à des coûts d’exploitation importants. Les franchiseurs doivent également considérer les coûts financiers liés au maintien de leur entreprise.
Frais de démarrage et frais de droits d’auteur
Les frais de démarrage sont payés avant l’ouverture de l’entreprise et le montant varie selon la franchise. Par exemple, lors de l’ouverture d’un McDonald’s (MCD), le franchisé paiera pour l’emplacement ainsi que des frais de franchise de 45 000 $ pour avoir le droit d’exploiter l’entreprise pendant 20 ans. En supposant que l’entreprise accepte de prolonger le contrat, les frais de franchise de 45 000 $ seront facturés après 20 ans. McDonald’s exige généralement que les candidats disposent d’un minimum de 700 000 $ de ressources personnelles non grevées.
Selon FranchiseHelp, d’ici 2024, le montant total prévu pour l’ouverture d’un magasin franchisé McDonald’s pourrait varier de 1,3 million de dollars à plus de 2,3 millions de dollars.
Toutefois, les frais de licence permanents sont plus coûteux. Chaque année, le franchisé doit verser au franchiseur une redevance équivalente à un pourcentage de son chiffre d’affaires. Ces frais sont payés avec toutes les taxes professionnelles et sociales que vous devrez payer au gouvernement.
Les frais de redevances sont standards dans le monde de la franchise. Burger King facture aux franchisés 4,5 % des ventes plus des frais de franchise de 50 000 $, et Dunkin’ Donuts facture des redevances de 5,9 % des ventes chaque année plus des frais de franchise pouvant aller de 40 000 $ à 90 000 $, selon l’emplacement.
Coûts des matières premières
Pour maintenir la cohérence de leurs produits, la plupart des franchiseurs exigent que les franchisés achètent les matières premières directement auprès d’eux ou de fournisseurs existants, ce qui signifie qu’ils bénéficient souvent de réductions sur les commandes des franchisés. Le prix de ces matériaux, tel que facturé par l’entreprise ou le fournisseur, est souvent bien plus élevé que le prix des matériaux vendus ailleurs.
Il n’est pas rare que certains franchisés de restauration rapide paient 5 à 10 % de plus que le prix en vigueur sur le marché pour des produits comme la laitue et les tomates qui peuvent être facilement achetés ailleurs. Certaines franchises ont été poursuivies pour avoir surfacturé leurs fournisseurs. Au fil du temps, les primes que les franchisés peuvent devoir payer pour les matières premières peuvent représenter des coûts importants.
Finance
La plupart des franchises n’offrent pas de financement. Cela signifie que les franchisés doivent supporter leurs propres coûts initiaux lors de l’achat et de l’ouverture de leur franchise. La plupart des franchisés doivent utiliser leurs économies ou obtenir une autre source de financement, comme un prêt aux petites entreprises.
Dans cette optique, certaines franchises, comme Lawn Doctor (qui offre des services de traitement de pelouse et de gazon), financeront les frais de franchise, les coûts de démarrage, les stocks et l’équipement pour aider leurs franchisés à démarrer.
Des situations comme celle-ci sont particulièrement attractives car, même si les franchisés devront probablement fournir une partie de leurs actifs en garantie du prêt, au moins ils n’auront pas à vider leurs comptes bancaires ou à puiser dans leurs fonds de retraite pour s’ouvrir.
Inconvénients de l’achat d’une franchise
Position de contrôle et territoire
Bien que les franchiseurs puissent effectuer une étude rapide des données démographiques et évaluer si un emplacement est susceptible de bien fonctionner, ils connaissent rarement la région aussi bien que les habitants. Si une franchise limite ou précise où les magasins peuvent opérer, les franchisés peuvent se retrouver coincés dans un emplacement qui ne prend pas en charge les opérations commerciales.
Les franchiseurs peuvent également connaître une saturation du marché, entraînant une baisse des rendements. Alors que la plupart des franchises limitent le nombre de magasins qu’elles ouvrent dans une zone donnée, certaines tentent d’intégrer autant de points de vente que possible dans une zone donnée.
C’est pourquoi il n’est pas rare de voir cinq établissements McDonald’s différents dans un rayon de huit kilomètres : le chef de l’entreprise essaie d’extraire jusqu’au dernier dollar du territoire. Mais c’est le franchisé individuel qui en souffre. Chaque nouvel emplacement s’ouvre à proximité les uns des autres, leur marché potentiel est coupé.
Manque de créativité personnelle
La franchise nécessite de l’uniformité. Tout, depuis la décoration du magasin, la signalisation, les produits offerts et les uniformes portés par les employés, est déterminé par la franchise. Pour une personne créative, cela peut être une façon frustrante de gérer une entreprise.
Presque toutes les franchises (sinon toutes) ont des exigences similaires. Si vous souhaitez être votre propre patron et avoir un contrôle détaillé sur la façon dont votre entreprise est organisée et gérée, alors une franchise n’est probablement pas pour vous.
Avantages de l’achat d’une franchise
Le développement commercial est plus facile
L’achat d’une franchise vous permet d’éviter certaines des premières étapes du développement commercial, comme la création d’un plan d’affaires ou la réalisation d’une recherche de produits. Au lieu de cela, vous pouvez démarrer votre entreprise avec un produit qui a été testé sur le marché et qui est déjà familier aux consommateurs. La franchise gère les études de marché, la tarification et d’autres décisions importantes.
Bien que cela supprime un certain contrôle créatif, cela crée également un modèle « business-in-a-box » qui peut rendre le démarrage plus rapide et plus facile que la croissance d’une entreprise à partir de zéro.
Image de marque et publicité
Les franchises ont un nom reconnaissable et une image de marque cohérente, des enseignes de magasin aux menus en passant par les uniformes des employés. La publicité majeure est gérée par le siège social. Même si cela réduit le contrôle créatif, cela permet également à chaque franchisé d’économiser du temps et des efforts. Les clients n’ont pas besoin d’être présentés à votre produit ou à votre entreprise ; Ils savent déjà de quoi il s’agit et ce qu’ils en pensent.
Avertissement
L’achat d’une franchise peut sembler être de l’argent facile, mais ces redevances et frais réduisent rapidement les marges bénéficiaires. La majorité des franchisés gagnent moins de 50 000 $ par an selon Zippia en 2024.
Selon une enquête Franchise Business Review de 2023, le revenu annuel médian des propriétaires de franchise est de 102 910 $. Cependant, de nombreux facteurs affectent les revenus des franchises, comme la démographie et le trafic dans les environs.
La durée d’ouverture de votre établissement affecte également vos revenus. La même étude révèle que le revenu annuel moyen des propriétaires de franchise après une période de démarrage de deux ans était de 115 688 $. Les franchisés qui exploitent plusieurs sites verront leurs revenus augmenter, mais pas toujours proportionnellement. Le revenu annuel médian des franchisés possédant deux à quatre unités de franchise est de 142 638 $.
Que faire avant d’acheter une franchise ?
La première étape consiste à mener une recherche approfondie. Lisez attentivement les déclarations de franchise et les documents marketing pour comprendre les coûts et les frais associés à la gestion de l’entreprise. Il est important de comprendre comment les franchiseurs soutiennent les franchises en difficulté et les taux de rotation des franchises. Cela vaut peut-être la peine de rencontrer d’autres franchisés pour avoir une idée de leurs expériences.
Quelles questions se poser avant d’acheter une franchise ?
Avant d’acheter une franchise, il est important de parler à la fois au franchiseur et aux autres franchisés. Posez des questions sur les coûts d’exploitation de la franchise (à la fois de démarrage et en cours), le niveau d’engagement attendu des propriétaires de franchise (heures et argent), ainsi que la santé financière de la franchise et ses antécédents avec les autres propriétaires.
Qu’est-ce qu’une franchise phare ?
Selon Franchise Direct, la première marque de franchise en 2024 est The UPS Store, suivie de Budget Blinds et Kitchen Tune-Up. Les franchises alimentaires haut de gamme incluent Captain D’s et Teriyaki Madness.
Conclusion
Exploiter une franchise est une décision sérieuse qui doit être prise avec soin. Si vous souhaitez acheter une franchise, apprenez-en le plus possible sur l’entreprise, ses produits et la ville où vous souhaitez ouvrir un magasin. Même un excellent produit et un excellent emplacement ne garantissent pas de bons bénéfices, alors assurez-vous d’être conscient de tous les pièges liés au fait de devenir franchisé avant de vous inscrire pour le poste.
