eBay vs Amazon : principales différences dans le modèle commercial et les prix

En tant que géants du commerce électronique, eBay et Amazon opèrent selon des modèles distincts : respectivement plateformes d’enchères et plateformes de vente au détail.

eBay (EBAY) attire les vendeurs avec des annonces de type enchères, tandis qu’Amazon (AMZN) propose aux acheteurs des offres à prix fixe.

Les plateformes diffèrent par leurs stratégies de tarification, leurs services et leurs méthodes pour attirer les clients.

Choisissez Amazon ou eBay en fonction de vos besoins spécifiques en tant qu’acheteur ou vendeur.

Comparez les modèles économiques et les prix d’eBay et d’Amazon

La plus grande différence entre eBay et Amazon réside dans le modèle commercial dans lequel chaque entreprise opère. Plus précisément, eBay est une simple maison de vente aux enchères et une place de marché qui facilite l’achat et la vente de biens entre acheteurs et vendeurs tiers. Les acheteurs visitent le site pour rechercher les produits qu’ils souhaitent acheter auprès de divers vendeurs individuels, puis enchérissent sur ces articles via des enchères individuelles.

En revanche, Amazon est un fournisseur direct de marchandises, et les clients qui visitent son site Web verront les produits qu’Amazon maintient en stock dans son vaste réseau d’entrepôts. Les produits d’Amazon proviennent de leurs propres marques ou de vendeurs tiers, qui constituent la majorité de leurs produits. En 2025, les vendeurs tiers représentaient 60 % des ventes sur Amazon.

Dans le modèle d’enchères, eBay utilise une stratégie de prix de gros. Dans la plupart des cas, les acheteurs sont intéressés il faut mettre aux enchères sur les objets vendus sur eBay Les vendeurs répertorient les objets mis aux enchères pendant une période de trois, cinq, sept ou 10 jours, et l’acheteur prêt à payer le montant le plus élevé remporte le produit à la fin de cette période. Certains objets répertoriés sur eBay disposent d’une option « Acheter maintenant », qui permet aux acheteurs d’acheter le produit immédiatement, bien que des frais puissent s’appliquer.

Amazon fonctionne comme un magasin de détail, proposant à ses clients des prix fixes pour tous les produits. Bien que différents vendeurs puissent proposer le même produit, les clients n’ont pas besoin d’enchérir ou de remporter l’enchère avant d’acheter.

Examen du service vendeur : coûts eBay par rapport à Amazon

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Amazon et eBay diffèrent également considérablement dans la manière dont chaque entreprise travaille pour faciliter les ventes. Parce qu’eBay a besoin que les vendeurs répertorient les produits sur son site pour générer des revenus, l’entreprise est plus orientée vers les vendeurs qu’Amazon. Notamment, eBay invite activement les vendeurs à participer à son marché d’enchères, et la société fournit une plate-forme permettant aux vendeurs de proposer des produits aux acheteurs dans la boutique eBay ou via la section de petites annonces du site d’enchères.

Amazon est plus orienté vers l’acheteur, invitant de manière proactive les acheteurs à visiter le site pour parcourir puis acheter les stocks répertoriés sur le site, comme ils le feraient dans un magasin de détail traditionnel. Alors qu’Amazon fait appel à des vendeurs tiers pour distribuer des produits, l’entreprise se concentre davantage sur l’attraction des acheteurs sur le site que des vendeurs.

Comprendre les frais des vendeurs Amazon

Peu importe que vous soyez un petit vendeur ou un gros vendeur de pommes de terre avec une gamme de produits établie que vous souhaitez proposer sur le marché Amazon en tant que vendeur tiers. Amazon propose aux vendeurs tiers deux forfaits différents (personnels ou professionnels) en fonction de leurs habitudes de vente potentielles et d’autres fonctionnalités clés.

Vous devrez décider lequel correspond à vos besoins. Le forfait professionnel s’adresse à ceux qui envisagent de réaliser beaucoup de ventes, tandis que le compte personnel est une alternative plus simple et moins chère. Voici quelques caractéristiques des deux plans.

Compte professionnel Amazon

Si vous envisagez de vendre plus de 40 articles par mois, cette option est faite pour vous. Mais il s’accompagne de frais d’abonnement de 39,99 $ par mois. Cela signifie que vous devrez payer près de 480 $ par an pour mettre et vendre vos produits sur Amazon. Vous avez également accès à Amazon Produits sponsorisés les annonces présentent vos produits dans des annonces sur différentes pages de produits que les clients peuvent voir. Cette option n’entraîne aucun frais de vente mais des frais de référencement s’appliqueront.

Compte personnel Amazon

Ce plan est spécialement conçu pour ceux qui envisagent de vendre moins de 40 articles par mois. L’avantage de ce compte est qu’il n’y a pas de frais d’abonnement mensuels. Mais vous devez payer à Amazon des frais de vente : 0,99 $ pour chaque article que vous vendez sur le site. Il existe également une commission de référencement qui s’applique à chaque vente, tout comme un compte professionnel. L’un des inconvénients est que vous n’obtenez pas de visibilité pour vos produits via les annonces de produits sponsorisés par Amazon.

Voici comment Amazon calcule le revenu final d’un article vendu par un vendeur tiers sur la plateforme :

• Obtenez le prix de l’article et ajoutez les frais d’expédition payés par l’acheteur.
• Plus les frais d’emballage cadeau payés par l’acheteur (le cas échéant).
• Moins les frais de référencement (calculés sur le prix du produit ainsi que les éventuels frais d’emballage cadeau).
• Moins les frais de clôture.
• Moins 0,99 $ de frais par article (ne s’applique pas aux comptes professionnels et autres qui ne paient pas de frais d’abonnement).
• Le montant restant est égal au montant total déposé sur le compte du vendeur.

Naviguer dans les frais des vendeurs eBay

Notamment, eBay facture aux vendeurs deux frais différents : des frais d’insertion et des frais de valeur finale. Vous trouverez ci-dessous une répartition de chaque type :

• Frais d’insertion: Les frais d’insertion de la société sont les mêmes que les frais d’inscription. Tous les vendeurs reçoivent jusqu’à 200 annonces gratuitement chaque mois. Ceux qui possèdent des boutiques eBay peuvent en obtenir davantage. Une fois épuisés, les frais ne seront pas remboursés même si l’article n’est pas vendu. Les vendeurs paient des frais d’insertion par annonce et par catégorie. Les titulaires de compte reçoivent un crédit de frais pour chaque annonce de type vente aux enchères pour laquelle ils ont payé des frais d’insertion, à condition que l’article ait été vendu.
• Commission sur la valeur finale: Si l’objet est vendu, eBay facturera au vendeur des frais sur le prix final. Le montant des frais facturés par article dépend du montant total de la vente. Bien que les taxes ne soient pas incluses, le montant total de la vente comprend les frais d’expédition et tout autre frais supplémentaire ajouté au prix de l’article.

Des frais supplémentaires peuvent s’appliquer. En voici un aperçu :

• Frais de mise à niveau avancée de l’annonce: La société facture les vendeurs s’ils ajoutent des mises à niveau avancées de liste. Les frais sont basés sur le type de mise à niveau ajoutée. Il s’agit de modules complémentaires de référencement qui ne sont pas inclus dans le référencement de base ou les frais d’insertion. Toutes les mises à niveau de référencement ne sont pas disponibles avec tous les outils de référencement.
• Frais de service supplémentaires: Le site facture également des frais de service supplémentaires aux vendeurs. Il s’agit des étiquettes d’expédition provenant du site eBay ou des retours sur eBay.

Fonctionnalités supplémentaires pour les acheteurs eBay et Amazon

Une grande différence entre eBay et Amazon réside dans les services backend disponibles pour les acheteurs. Ces dernières années, Amazon a rapidement étendu ses services supplémentaires, notamment via Amazon Prime. Le programme d’adhésion oblige les utilisateurs à payer une cotisation annuelle, mais leur donne un accès exclusif à une expédition accélérée en deux jours sans frais supplémentaires, à des médias numériques tels que des films, de la musique et des livres électroniques Kindle, ainsi qu’à un stockage illimité de photos via le cloud.

Conclusion

Ce sont deux des plus grandes entreprises de commerce électronique, mais leurs modèles économiques ne pourraient pas être plus différents. Amazon pourrait vous convenir si vous êtes un acheteur, tandis qu’eBay pourrait être votre choix préféré si vous vendez. Tenez compte de vos besoins et de votre modèle commercial.