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La plupart des personnes qui achètent ou vendent une maison demandent l’aide d’un agent immobilier agréé. Ces professionnels connaissent leur marché local, possèdent des compétences de négociation supérieures et peuvent généralement faciliter l’ensemble du processus d’achat et de vente. En échange de leur expertise, les agents immobiliers gagnent une commission. Traditionnellement, le vendeur paierait une commission et pourrait intégrer cette commission dans le prix d’inscription, ce qui répercuterait au moins une partie du coût sur l’acheteur. Le montant exact de la commission peut être négocié.
Leçon principale
- Les commissions immobilières sont généralement négociables.
- Les vendeurs paient souvent des commissions immobilières, mais celles-ci sont souvent intégrées au prix d’inscription, répercutant indirectement le coût sur l’acheteur.
- Les commissions sur les transactions immobilières sont généralement réparties entre les agents du vendeur et de l’acheteur, puis réparties entre leurs sociétés de courtage respectives.
- Les agents immobiliers forfaitaires peuvent être rentables mais peuvent offrir des services limités par rapport aux agents traditionnels.
Comprendre le mécanisme des commissions immobilières
Les agents et courtiers immobiliers ne facturent généralement pas de frais horaires aux acheteurs et aux vendeurs. Au lieu de cela, ils prennent une réduction sur le prix de vente, sous la forme d’une commission.
Les contrats que les acheteurs et les vendeurs signent avec leurs agents déterminent la commission de l’agent. Les frais immobiliers sont généralement répartis à parts égales entre les agents de l’acheteur et du vendeur, bien que le contrat puisse stipuler qu’un agent reçoit une commission plus élevée que l’autre.
Cependant, ces frais ne sont pas directement répercutés sur les agents immobiliers. Il s’agit d’abord de l’inscription et des ventes par les courtiers. En effet, les agents immobiliers doivent travailler sous l’égide d’un courtier, et les courtiers bénéficieront d’une réduction des frais immobiliers pour couvrir les dépenses telles que la publicité, la location d’enseignes et l’espace de bureau.
Chaque courtier partagera ensuite ce montant avec l’agent, parfois 50/50, mais il peut s’agir de n’importe quel montant sur lequel le courtier et l’agent conviennent. Ainsi, la commission de 5 % serait répartie comme suit, en supposant une répartition de 50/50 à tous les niveaux :
- Courtier inscripteur : 1,25%
- Courtier vendeur : 1,25%
- Agent vendeur : 1,25%
- Agent acheteur : 1,25 %
Sur une vente de 200 000 $, le courtier et l’agent recevront chacun 2 500 $.
Taux de commission immobilière
Les commissions immobilières sont toujours négociables – sinon, les agents violeraient les lois antitrust étatiques et fédérales – elles varient donc. Alors que 6 % sont traditionnellement considérés comme les frais standard, les commissions se situent généralement entre 4 % et 5 %.
N’oubliez pas que les commissions représentent un pourcentage du prix de vente de la maison. Le montant exact ne sera donc connu que lorsque l’offre sera acceptée et que la maison sera vendue.
Qui est responsable du paiement des commissions immobilières ?
C’est là que les choses se compliquent un peu. Qui paie exactement la commission d’un agent immobilier. La pratique courante est que le vendeur paie les frais. Cependant, les vendeurs intègrent souvent ces frais dans le prix de la maison. L’acheteur finit donc par payer des frais, bien qu’indirectement.
Par exemple, disons qu’un acheteur et un vendeur (chacun avec un agent immobilier) conviennent d’un accord pour acheter une maison pour 200 000 $. En supposant une commission immobilière de 5 %, les frais seraient de 10 000 $ (200 000 $ x 0,05). Ces frais sont intégrés au coût de la maison et ne sont pas ajoutés au prix de vente. Ainsi, même si l’acheteur paiera 200 000 $, le vendeur recevra 190 000 $ de la vente. (Il s’agit d’un exemple trop simplifié car des frais de clôture et d’autres frais s’appliqueraient.)
Évaluer la valeur des commissions immobilières
L’un des principaux arguments concernant les frais immobiliers est qu’ils sont trop élevés ou que le service fourni par les agents immobiliers n’en vaut pas le coût.
Si une maison se vend le premier jour de sa mise en vente, l’agent du vendeur peut gagner un joli centime pour relativement peu de travail, comme prendre des photos, fixer le prix d’inscription et mettre la maison sur le marché. Cependant, d’un autre côté, la vente d’une maison peut également prendre des semaines, des mois ou, dans le cas de maisons très uniques ou coûteuses, des années.
Pour l’agent du vendeur, cela peut prendre jusqu’à plusieurs heures de commercialisation de la maison, d’organisation de journées portes ouvertes, de prise d’appels téléphoniques et de suivi des autres annonces et ventes dans le quartier. Cet agent supportera également les coûts à long terme liés au maintien de la maison sur le marché, y compris les frais de signalisation et de publicité. Si vous regardez les choses sous cet angle, peu de vendeurs veulent risquer de payer un agent immobilier à l’heure.
Les acheteurs aussi. Certaines personnes trouveront un logement immédiatement, tandis que d’autres examineront des dizaines de logements – pendant des semaines ou des mois – avant d’en choisir un. Si les acheteurs doivent payer un agent à l’heure, ils peuvent se sentir pressés au moment de prendre une décision.
Explorez les options immobilières à frais fixes
Bien sûr, il existe des agents inscripteurs qui travaillent pour un montant forfaitaire, comme 100 $ ou 500 $. Cela peut évidemment profiter au vendeur (et finalement à l’acheteur) en termes d’économies de coûts, mais l’inconvénient est que ces agents peuvent offrir une représentation limitée.
Un agent immobilier traditionnel sera votre partenaire tout au long du processus d’achat ou de vente d’une maison. Un agent vendeur vous aidera à mettre en scène votre maison, à prendre des photos professionnelles, à inscrire votre maison auprès de plusieurs services d’annonces, à annoncer, à planifier et à organiser des journées portes ouvertes et à négocier en votre nom.
De même, les agents acheteurs vous aideront à identifier vos incontournables, à trouver la bonne propriété, à vous guider vers des visites, à négocier des offres et à recommander d’autres professionnels (comme des inspecteurs en bâtiment).
Les courtiers qui facturent des frais fixes ou des remises peuvent avoir des coûts inférieurs, mais en fin de compte, vous obtiendrez peut-être ce que vous avez payé. Cependant, il existe encore des agences à service complet qui travaillent pour des commissions inférieures ou des frais forfaitaires. Si vous décidez d’emprunter cette voie, assurez-vous de vous renseigner à l’avance sur ce que propose le concessionnaire pour vous assurer que ce que vous obtiendrez correspond à vos attentes.
Quelle est la différence entre un courtier immobilier, un agent immobilier et un courtier ?
Les termes courtier immobilier, agent immobilier et courtier sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils sont différents. Les agents et les courtiers ont différents niveaux de licence et peuvent devenir courtiers immobiliers en rejoignant la National Association of Realtors.
Qui paie les frais de clôture ?
L’acheteur et le vendeur paient les frais de clôture, mais ils supportent différents types de frais. Les coûts que l’acheteur doit payer à la clôture sont associés au processus de prêt immobilier et comprennent des éléments tels que les frais liés au prêteur, l’évaluation, les frais de titre, l’assurance habitation ou l’inspection de la maison. D’un autre côté, les vendeurs doivent souvent payer des frais de titre, des droits de mutation, des taxes foncières et des frais HOA.
N’oubliez pas que qui paie quoi peut varier en fonction du lieu, des conditions du marché et de leur volonté de négocier.
Conclusion
N’oubliez pas que les commissions sont toujours négociables. Si vous craignez des frais élevés, deux options à considérer sont de faire appel à un courtier à forfait ou à escompte ou de procéder à une vente par le propriétaire. De plus, les meilleurs sites Web immobiliers peuvent permettre aux acheteurs potentiels de rechercher une maison sans avoir à contacter un agent immobilier.
