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Leçon principale
- La part de marché mesure les ventes d’une entreprise en pourcentage des ventes totales du secteur.
- Le calcul de la part de marché consiste à diviser les ventes d’une entreprise par les ventes totales du secteur.
- Une part de marché élevée indique une entreprise bien établie avec une marque reconnue et un avantage concurrentiel.
- Les entreprises ayant des parts de marché croissantes augmentent leurs revenus plus rapidement que leurs concurrents.
- La part de marché peut également être calculée à l’aide de mesures non financières, telles que le nombre de clients ou le nombre de produits vendus.
La part de marché est une mesure importante pour quantifier l’importance d’une entreprise dans son secteur en comparant les ventes de cette entreprise au chiffre d’affaires total du secteur. La part de marché d’une entreprise correspond à ses revenus mesurés en pourcentage du chiffre d’affaires total du secteur. Indicateur clé de compétitivité, la part de marché montre le succès d’une entreprise par rapport à ses pairs.
Vous pouvez déterminer la part de marché d’une entreprise en divisant ses ventes ou revenus totaux par le chiffre d’affaires total du secteur sur une période fiscale. Utilisez cette mesure pour avoir une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport au secteur.
Les investisseurs considèrent les changements dans la part de marché comme une indication possible de la compétitivité relative des produits ou services d’une entreprise. À mesure que le marché d’un produit ou d’un service dans un secteur se développe, une entreprise qui maintient sa part de marché augmentera ses revenus à un rythme égal à celui du marché total. Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.
Cet article vous montre comment calculer la part de marché, à l’aide de formules simples et d’exemples concrets.
Calculer la part de marché : un guide simple
La part de marché d’une entreprise est souvent exprimée en pourcentage des revenus du secteur. Il existe cependant d’autres moyens de calculer la part de marché d’une entreprise. Par exemple, au lieu de comparer les revenus totaux en dollars, vous pouvez déterminer le nombre d’abonnements mensuels d’une entreprise par rapport au reste du secteur du streaming. Dans cette optique, le calcul de la part de marché comporte cinq étapes :
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Sélectionnez la période à analyser. Il serait plus simple d’obtenir des données mensuellement, trimestriellement ou annuellement. N’oubliez pas que vous devez collecter des informations à la fois sur l’entreprise spécifique que vous souhaitez analyser ainsi que sur l’ensemble du secteur dans lequel elle opère.
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Choisissez votre base de part de marché. Vous verrez très probablement la part de marché définie en dollars de revenus. Cependant, vous pouvez également choisir les aspects non financiers d’une entreprise. Par exemple, au lieu de comparer le chiffre d’affaires total d’une entreprise au chiffre d’affaires total du secteur, vous pouvez analyser le nombre total de clients de l’entreprise par rapport au nombre de clients du secteur dans son ensemble.
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Déterminez le total d’une entreprise. Encore une fois, il peut s’agir du revenu total d’une période spécifique ou d’une mesure non financière comme le nombre d’unités vendues. Vous pouvez obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes telles que des groupes commerciaux, des agences de réglementation ou des informations financières périodiques publiées par l’entreprise.
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Déterminez le total total de l’industrie. Ce nombre doit être en corrélation avec la source de données de l’étape 3. Il doit couvrir la même période et doit être déterminé à l’aide de la même méthode. Par exemple, si les données sélectionnées à l’étape 3 sont limitées à une zone géographique spécifique, alors les données à l’étape 4 doivent également être limitées à cette zone.
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Divisez l’étape 3 par l’étape 4. En divisant le nombre total d’entreprises par le total du secteur, vous obtenez un pourcentage qui représente la taille de la présence de l’entreprise sur l’ensemble du marché. Les entreprises avec des pourcentages élevés ont des parts de marché plus importantes et votre quotient ne doit pas dépasser 1 (puisqu’une entreprise ne peut pas posséder plus de 100 % d’un aspect quelconque du secteur).
Exemple de calcul de part de marché dans le monde réel
Supposons que vous souhaitiez calculer la part de marché d’un fabricant de jouets pour un exercice financier. Le fabricant de jouets a un chiffre d’affaires total de 20 millions de dollars et l’industrie de la fabrication de jouets a un chiffre d’affaires total de 200 millions de dollars au cours d’un exercice. Pour déterminer la part de marché du fabricant de jouets, divisez 20 millions de dollars par 200 millions de dollars. La part de marché du constructeur est de 10 %.
Le fabricant de jouets lance alors un nouveau produit qui séduit son public cible. Au premier trimestre de l’année suivante, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires total de 10 millions de dollars, tandis que le chiffre d’affaires de l’industrie était de 40 millions de dollars. La part de marché de l’entreprise a désormais augmenté pour atteindre 25 % du chiffre d’affaires au premier trimestre.
En analysant plus en détail, il a été déterminé que l’entreprise de jouets avait vendu 10 000 clients au premier trimestre. Au total, 31 250 clients ont acheté des jouets au cours de cette période. Alors que la part de marché de l’entreprise en dollars est de 25 %, sa part de marché en termes de clients totaux est de 32 %.
Analyser et comparer les parts de marché dans tous les secteurs
La part de marché peut également être utilisée pour comparer des entreprises similaires au sein du même secteur. Par exemple, disons qu’une entreprise technologique détient 20 % de part de marché tandis qu’une deuxième entreprise technologique détient 15 % de part de marché. Cela indique que la première entreprise a une présence sur le marché plus importante que la première entreprise.
La part de marché peut également être utilisée sur plusieurs périodes pour voir les performances d’une entreprise par rapport à ses concurrents et si l’entreprise est en croissance. Au cours de l’année suivante, imaginez que la première entreprise technologique ait atteint une part de marché de 25 %. Mais ses concurrents ont doublé de taille et contrôlent désormais 30 % du marché. Même si la première société s’est développée, elle reste surperformée par la seconde société, qui est désormais la plus présente.
L’importance de la part de marché dans la réussite d’une entreprise
La part de marché est un indicateur des entreprises qui dominent leurs secteurs respectifs. Lorsqu’une entreprise contrôle la majorité des parts de marché, elle est reconnue comme un leader dans son domaine. Les entreprises qui contrôlent le marché bénéficient généralement d’une plus grande notoriété de marque, d’avantages concurrentiels plus étendus en termes de prix et de placement de produits, et de la possibilité d’évoluer plus efficacement.
Les entreprises cherchent toujours à accroître leur part de marché et à augmenter la taille du marché global en faisant appel à des données démographiques plus larges, en baissant les prix ou en utilisant la publicité. Les entreprises ayant des parts de marché plus importantes organiseront leur entreprise plus efficacement pour attirer un large marché, tandis que les entreprises ayant des parts de marché plus petites peuvent être jeunes ou n’avoir pas encore attiré un large marché.
Lorsque vous prenez des décisions d’investissement, il est important d’analyser la part de marché pour décider si l’entreprise correspond à vos objectifs d’investissement. Les sociétés détenant des parts de marché plus importantes peuvent constituer des investissements plus sûrs, même si leurs avantages peuvent être limités car elles ont déjà connu du succès sur le marché. De plus, les entreprises dont les parts de marché sont inférieures risquent de se retrouver en faillite même si elles ont un plus grand potentiel à long terme en cas de succès.
Microsoft : Une étude de cas sur les parts de marché
Microsoft est une entreprise technologique mondiale qui développe, octroie des licences et vend une variété de produits et services logiciels, notamment le système d’exploitation Windows, la suite de productivité Office et la plateforme cloud Azure. Elle fabrique et vend également du matériel, tel que la gamme d’appareils Surface et les consoles de jeux Xbox. Parce qu’elle vend de nombreux produits différents sur de nombreux marchés différents, Microsoft détient de nombreuses parts de marché différentes dans de nombreux secteurs.
Il existe de nombreuses ressources, officielles et non officielles, pour mesurer la part de marché que Microsoft détient pour certains de ses produits. Vous trouverez ci-dessous quelques statistiques sur la part de marché de Microsoft. A noter que certaines statistiques ont été collectées et analysées par des sociétés privées et peuvent ne pas provenir directement de Microsoft ou de ses concurrents.
- Selon 6sense, Microsoft Office 365 détient 7,91 % de part de marché dans la catégorie des suites d’applications. Le leader incontesté du secteur avec la plus grande part de marché est G Suite de Google, avec une part de marché estimée à 75,47 %.
- Selon HTInsights, Microsoft Azure représente 24 % des parts de marché sur le marché mondial du cloud computing d’ici 2024.
- Selon le gouvernement américain, Microsoft détient une « part de marché dominante » qui « reflète un pouvoir de monopole car sa position dans le domaine des systèmes d’exploitation est protégée par d’importantes barrières à l’entrée ».
Qu’est-ce que la part de marché ?
La part de marché est une mesure du degré de contrôle qu’une entreprise exerce sur l’ensemble d’un secteur. Il est généralement calculé en pourcentage des ventes d’une entreprise par rapport à l’industrie dans son ensemble, mais il peut également être calculé sur la base de données non financières.
Pourquoi la part de marché est-elle importante pour les investisseurs ?
La part de marché indique aux investisseurs le succès d’une entreprise par rapport à ses concurrents. Si une entreprise détient une part de marché élevée, elle est une entreprise prospère, a des clients stables, possède une marque reconnaissable et est plus susceptible de constituer un investissement moins risqué. De plus, les entreprises ayant de faibles parts de marché auront des niveaux d’investissement plus élevés, même si leur succès reste encore à déterminer.
Une part de marché élevée ou faible est-elle bonne ?
En général, il est préférable d’avoir une part de marché élevée. Si une entreprise détient une part de marché élevée, elle est bien établie dans le secteur et est susceptible d’atteindre un certain niveau de succès. Si un investisseur souhaite poursuivre des activités plus risquées dans des entreprises plus jeunes qui n’ont pas encore le contrôle de leurs marchés, il est préférable de rechercher des entreprises dont les parts de marché sont faibles.
Conclusion
La part de marché d’une entreprise indique aux investisseurs quelle part du marché elle contrôle. Cela reflète la position concurrentielle de l’entreprise dans le secteur. Une part de marché plus élevée indique qu’une entreprise est plus dominante, ce qui signifie des revenus plus élevés et des bénéfices généralement plus élevés. Une part de marché inférieure peut indiquer une faiblesse de la compétitivité ou indiquer l’incapacité de l’entreprise à poursuivre ses activités ; cependant, cela peut aussi simplement signifier qu’une entreprise est nouvelle dans le secteur et n’a pas encore fait ses preuves.
