Comment TheSkimm gagne-t-il de l’argent ?

L’une des dernières newsletters par courrier électronique à connaître un succès généralisé, theSkimm génère des revenus grâce à des publicités dirigées et ciblées, ainsi qu’à un service d’abonnement payant via son application mobile. Les cofondateurs de l’entreprise ont également publié un livre et participent à une tournée promotionnelle connexe. Les newsletters par e-mail peuvent générer des revenus publicitaires en fonction du nombre d’abonnés, du taux d’ouverture et d’autres facteurs.

Danielle Weisberg et Carly Zakin ont fondé theSkimm en 2012 après avoir quitté leur emploi de productrices de nouvelles pour NBC. À peine quatre ans plus tard, la société a levé 8 millions de dollars en financement de série B pour lancer un produit vidéo appelé Skimm Studios, selon Bloomberg. En 2018, la société a levé 12 millions de dollars supplémentaires, quelques mois seulement avant que Skimm n’annonce qu’elle comptait environ 7 millions d’abonnés.

Les informations financières de TheSkimm, autres que les chiffres de financement fournis ci-dessus, ne sont pas accessibles au public.

Le modèle économique de TheSkimm

L’Écrémage est un bulletin d’information quotidien qui est envoyé par courrier électronique tôt les matins de la semaine et contient un résumé de cinq à six actualités ainsi que de courts commentaires. Ces brefs résumés d’actualités/commentaires sont appelés écrémés. Les sections de survol contiennent des hyperliens sur lesquels les lecteurs peuvent cliquer pour en savoir plus sur une histoire ou un sujet s’ils le souhaitent. Le site Web du bulletin d’information fournit des liens vers le blog de Skimm, une archive des numéros précédents et le Guide Skimm, qui comprend des articles de 500 à 800 mots expliquant des sujets d’actualité actuels tels que « Crise de la dette grecque » et « Négociations nucléaires iraniennes ».

TheSkimm a connu du succès presque dès le début, attirant plus de 100 000 abonnés au cours de sa première année d’activité et élargissant sa liste de diffusion à plus de 1,5 million en seulement 18 mois. Le bulletin d’information et ses deux principaux rédacteurs ont impressionné les sociétés de capital-risque par leur potentiel de revenus. La société a utilisé l’argent gagné grâce à deux séries de collectes de fonds pour ouvrir un bureau, alors que les deux producteurs ont démarré leur activité depuis leurs appartements et ont embauché des écrivains, des éditeurs et du personnel de soutien supplémentaires. Une partie du capital-risque obtenu a été réservée à la commercialisation.

TheSkimm gagne de l’argent principalement grâce à trois voies : une publicité ciblée, un service d’abonnement payant et des produits de marque supplémentaires, tels que “How to Skim Your Life”, un livre écrit par les cofondateurs de l’entreprise.

L’activité publicitaire de TheSkimm

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Une entreprise qui publie une newsletter par courrier électronique ou possède un blog monétise ses produits principalement grâce aux revenus publicitaires. Il s’agit d’un modèle commercial éprouvé pour les newsletters, qu’elles soient imprimées ou électroniques.

L’espace publicitaire premium dans les newsletters rapporte généralement aux éditeurs entre 20 $ et 100 $ au coût pour mille impressions, ou CPM. En supposant que theSkimm soit envoyé quotidiennement à sept millions d’abonnés, avec un taux d’ouverture des e-mails de TheSkimm d’environ 50 %, bien supérieur à la newsletter moyenne de 10 à 15 %, cela pourrait potentiellement se traduire par environ 70 000 à 350 000 $ par newsletter envoyée.

Les éditeurs de newsletters peuvent attirer des annonceurs en négociant des accords directement avec des annonceurs individuels ou en utilisant des réseaux publicitaires pour diffuser des publicités pertinentes pour leurs lecteurs. Les revenus des réseaux publicitaires sont nettement inférieurs aux revenus des transactions publicitaires directes ; cependant, les éditeurs les utilisent souvent les jours où ils n’ont pas d’accord pour diffuser une publicité directement négociée.

Publicité par courrier électronique spécialisée

Les e-mails dédiés obtiennent des taux CPM encore plus élevés. Les e-mails dédiés sont essentiellement des promotions par e-mail pour un produit ou une entreprise envoyées aux abonnés à la newsletter, comprenant souvent une note d’une page contenant une offre spéciale et une confirmation de l’éditeur de la newsletter du produit ou de l’entreprise faisant l’objet de la publicité. Bien que les e-mails dédiés génèrent des revenus publicitaires plus élevés, ils ne peuvent être effectués que sur une base limitée, peut-être une ou deux fois par mois.

Sinon, les éditeurs de newsletters risquent de s’aliéner leur public en le bombardant constamment de publicité.

Le tarif publicitaire qu’un éditeur de newsletter peut facturer est influencé par un certain nombre de facteurs, notamment le nombre d’abonnés, les données démographiques des lecteurs et le taux d’ouverture, ou le pourcentage d’abonnés qui ouvrent et consultent réellement l’e-mail. TheSkimm s’est démarqué des newsletters concurrentes en gérant des taux d’ouverture près de quatre fois supérieurs à la moyenne.

Les éditeurs de TheSkimm ont trouvé des moyens créatifs de regrouper les efforts publicitaires au-delà du format traditionnel d’insertion d’annonces dans les newsletters. Cela leur a permis de développer des contrats importants avec des clients tels que les réseaux de télévision NBA et ABC. Pour faire connaître les finales de la NBA et le All-Star Game, ils ont demandé aux joueurs de la NBA d’écrire des articles d’écrémage.

Service d’abonnement TheSkimm

En 2016, theSkimm a lancé Skimm Ahead, un service d’abonnement payant disponible via une application mobile. Skimm Ahead fournit aux utilisateurs un préavis des événements et des histoires liés aux catégories d’intérêt. Les utilisateurs peuvent se concentrer sur un certain sujet, comme le sport ou la politique. Skimm Ahead comprend un calendrier qui peut être synchronisé avec le calendrier Google (GOOGL) ou Apple (AAPL), les épisodes audio, etc. Actuellement, Skimm Ahead coûte 2,99 $ par mois ou 29,99 $ pour un abonnement d’un an, et Skimm propose également un essai gratuit pour les utilisateurs qui souhaitent essayer le service de l’application avant de s’engager.

Les métiers complémentaires de TheSkimm

En juin 2019, les cofondateurs Weisberg et Zakin ont publié un livres d’auto-assistance intitulé “Comment parcourir votre vie”. Le livre est actuellement en vente sur Amazon.com (AMZN) au prix de 27 $. Weisberg et Zakin ont lancé une tournée promotionnelle intitulée “Night Out” pour soutenir la sortie du livre, couvrant 10 villes des États-Unis en un peu plus de deux semaines. En plus des revenus provenant de la vente de livres, theSkimm tire également des revenus de la vente de billets pour ces événements.

Principaux défis

L’un des principaux défis auxquels Skimm est confronté est l’engagement continu de sa base d’utilisateurs. Pour rester attractif pour les annonceurs et les investisseurs, theSkimm doit être en mesure de démontrer qu’il dispose d’une base croissante d’abonnés intéressés, susceptibles de cliquer sur des liens publicitaires et, espérons-le, d’acheter des produits auprès de sociétés partenaires. TheSkimm engage les utilisateurs avec des résumés attrayants et faciles à lire d’actualités et d’autres sujets d’intérêt. L’entreprise doit continuer à répondre aux goûts changeants de ses utilisateurs pour maintenir son succès.

projets futurs

Les éditeurs de newsletters ou de sites de blogs peuvent éventuellement générer des revenus supplémentaires en créant une image de marque associée à la newsletter et en commercialisant leurs propres produits, tels que des tasses à café ou des t-shirts. C’est ce que les éditeurs de TheSkimm ont fait en offrant des « swag » aux soi-disant « Skimm-bassadors », abonnés qui renvoient un certain nombre de nouveaux utilisateurs vers le site et le service.

Conclusion