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Acheter ou vendre une maison n’est pas une tâche facile. En fait, selon une enquête Redfin, 59 % des acheteurs de maison aux États-Unis déclarent qu’acheter une maison est plus stressant que sortir ensemble. Malgré le stress et les prix élevés, l’immobilier reste un investissement précieux. Travailler avec un courtier immobilier peut aider à atténuer certains de ces soucis en vous guidant tout au long du processus, mais il est important de vous assurer que vous payez des honoraires équitables pour ses services.
Leçon principale
- Avant d’entamer des négociations avec un courtier immobilier, les clients doivent déterminer leurs objectifs.
- Votre courtier immobilier doit être un véritable partenaire dans le processus, et non seulement un intermédiaire.
- La commission du courtier immobilier est un chiffre négociable, généralement autour de 5 %.
- Les changements dans les structures de commissions, la hausse des taux hypothécaires et la construction de maisons sont d’autres facteurs à prendre en compte.
Ce que je dis à mes clients
L’envie d’acheter une maison rapidement est risquée car un manque d’évaluation peut entraîner des pertes financières importantes. Avant tout, je souhaite que mes clients aient des objectifs clairs au-delà de « l’achat » ou de la « vente ». Avant de conclure une transaction, ils doivent comprendre les frais de clôture, les imprévus et les frais du courtier.
La commission du courtier, généralement autour de 5 %, est un montant négociable dont le client doit discuter à l’avance, et un prix d’inscription stratégique doit faire partie de cette conversation. Par exemple, une commission de 5 % sur la vente d’une maison de 250 000 $ équivaudrait à 12 500 $.
Je rappelle toutefois aux clients que la commission du courtier comprend de précieux services. En plus d’acquérir des propriétés répertoriées sur les services d’annonces multiples (MLS), des propriétés sur le marché des agents, de la scène et du spectacle.
Conseils
Un bon courtier immobilier connaîtra également les contre-offres et saura interpréter les résultats de l’inspection. Lorsqu’elle est gérée correctement, cette relation est très bénéfique.
Considérations supplémentaires
Voici quelques autres points à considérer avant d’entamer des négociations avec un courtier immobilier :
- Un procès fédéral et une décision ultérieure ont affecté la façon dont les agents des vendeurs et des acheteurs peuvent aborder les structures de commission. Cela élimine essentiellement l’obligation pour les vendeurs de maisons de payer à la fois leur propre agent et celui de l’acheteur. Ainsi, si un acheteur de maison souhaite faire appel à un agent, il devra peut-être payer l’agent lui-même.
- Avec la hausse des taux hypothécaires et la baisse des ventes de logements, les prix des logements devraient continuer de baisser, ce qui pourrait rendre le marché plus compétitif. Avoir un courtier immobilier dans cette situation peut vous aider.
- La construction de logements a augmenté parallèlement à la baisse des taux hypothécaires, ce qui pourrait – à terme – affecter la compétitivité des négociations.
Conclusion
Malgré les fluctuations des prix, l’immobilier a toujours été considéré comme l’un des investissements à long terme les plus fiables. En comprenant le fonctionnement des négociations avec un courtier immobilier et en abordant le processus avec soin, acheter ou vendre une maison avec financement peut être une décision financière judicieuse, quelle que soit la période de l’année.
