CalculatriceCliquez pour ouvrir
Le partage des revenus est la distribution régulière d’une partie des actifs d’une entreprise à certaines parties prenantes, telles que les employés et les partenaires commerciaux, à titre incitatif.
Dans un programme de partage des revenus, les parties impliquées reçoivent une partie des bénéfices et, dans certains cas, supportent une partie des pertes. Le partage des revenus peut être une politique basée sur les performances pour les employés, une politique basée sur des incitations pour les entreprises partenaires ou une politique basée sur des récompenses pour les joueurs d’une ligue sportive professionnelle.
Leçon principale
- Le partage des revenus est un modèle économique qui permet aux entreprises de partager leur réussite financière avec les parties prenantes.
- Il s’agit d’un concept flexible qui inclut le partage des bénéfices ou des pertes d’exploitation entre les entités financières impliquées.
- Le partage des revenus garantit que chaque entité est rémunérée pour ses efforts.
- La croissance des activités en ligne et des modèles publicitaires a conduit à un modèle de partage des revenus au coût par vente pour les fournisseurs de contenu et les annonceurs.
Comment fonctionne le partage des revenus
Les détails réels peuvent varier, mais l’objectif conceptuel d’un programme de partage des revenus est cohérent : il utilise les bénéfices comme incitation à accroître l’efficacité ou à poursuivre l’innovation. C’est devenu un outil populaire pour promouvoir les partenariats, augmenter les revenus ou partager les coûts.
Informations rapides
Les entreprises privées ne sont pas les seules à utiliser le modèle de partage des revenus. Les gouvernements des États-Unis et du Canada utilisent le partage des recettes fiscales entre les niveaux de gouvernement fédéral, étatique et local.
Types de partage des revenus
Le partage des revenus prend de nombreuses formes, mais chaque itération implique un partage des bénéfices ou des pertes d’exploitation entre différentes entités financières.
Il s’agit généralement d’un programme d’incitation. Par exemple, un propriétaire de petite entreprise peut verser à ses associés une récompense basée sur un pourcentage pour avoir recommandé de nouveaux clients.
Il peut également être utilisé pour distribuer les bénéfices d’une alliance commerciale. Lorsque des entreprises produisent ou promeuvent conjointement un produit, un système de participation aux bénéfices peut être utilisé pour garantir que chaque unité soit rémunérée pour ses efforts.
Sport professionnel
Certaines grandes ligues sportives professionnelles utilisent un modèle de partage des revenus pour répartir les ventes de billets et les dollars de marchandisage entre les équipes. Par exemple, les managers des équipes de la NFL mettent en commun la plupart de leurs revenus et les distribuent à tous les membres.
En 2020, la NFL et le syndicat des joueurs ont convenu d’un partage des revenus qui verserait aux propriétaires d’équipes 52 % des revenus générés, tandis que les joueurs se partageraient 48 %. En 2023, la NFL a généré environ 20 milliards de dollars de revenus, ce qui signifie que plus de 10,4 milliards de dollars ont été versés aux équipes tandis que le reste a été versé aux joueurs.
Diverses conditions et dispositions peuvent être ajoutées aux accords de partage des revenus. Par exemple, si la saison de la NFL est prolongée dans les années à venir, les joueurs recevront des revenus supplémentaires ou des bonus si les revenus publicitaires de l’accord télévisé augmentent de 60 %. En d’autres termes, l’accord de partage des revenus peut inclure des augmentations ou des diminutions futures en pourcentage en fonction des performances ou de mesures spécifiques.
Partager les revenus de l’entreprise
Le partage des revenus peut également avoir lieu au sein d’une organisation. Les bénéfices et pertes d’exploitation peuvent être distribués aux parties liées et aux commandités ou commanditaires.
À l’instar des modèles de partage des revenus impliquant plusieurs entreprises, les opérations internes de ces régimes nécessitent souvent des accords contractuels entre toutes les parties impliquées.
Activités commerciales en ligne
La croissance des activités en ligne et des modèles publicitaires a conduit à un partage des revenus du coût par vente entre les fournisseurs de contenu et les sociétés de publicité. Le montant des ventes générées par la publicité sera partagé entre la société fournissant le service et le site Internet affichant la publicité.
Certains créateurs de contenu Web sont rémunérés en fonction du niveau de trafic généré par leurs articles ou leurs conceptions, un processus parfois appelé partage des revenus.
Gestion 401(k)
Le partage des revenus est utilisé dans un contexte réglementaire au sein de la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés (ERISA), qui impose des lignes directrices sur la réglementation des fournisseurs de fonds et de fonds communs de placement.
L’ERISA établit des règles que le fiduciaire (ou la société d’investissement) doit suivre pour prévenir les abus sur les actifs du régime. Les normes peuvent inclure le niveau de participation requis des employés et le financement des régimes de retraite.
ERISA permet le partage des revenus pour les promoteurs de régimes de retraite afin qu’une partie des revenus gagnés par le fonds commun de placement soit conservée dans un compte de dépenses. Les fonds doivent être utilisés pour payer les coûts d’administration et de fonctionnement du plan 401(k). Le montant à allouer et à verser sur le compte de partage des revenus est précisé dans l’accord de partage des revenus. Le fiduciaire doit informer les investisseurs sur la manière dont les revenus seront dépensés.
Suivre la part des revenus
Ceux qui participent à un modèle de partage des revenus doivent bien comprendre comment les revenus sont collectés, mesurés et distribués.
Le suivi des événements qui déclenchent le partage des revenus, tels que la vente de billets ou les interactions publicitaires en ligne, n’est pas toujours transparent pour toutes les personnes impliquées. C’est pourquoi les contrats décrivent souvent ces méthodes en détail. Les parties responsables des processus sont parfois soumises à des audits pour garantir leur exactitude.
Certaines formes de partage des revenus sont strictement réglementées par les agences gouvernementales. Le Conseil consultatif de la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés a créé le Groupe de travail sur la responsabilité fiduciaire et les pratiques de partage des revenus en 2007 pour résoudre les problèmes perçus dans les pratiques de partage des revenus pour les régimes 401(k).
Le groupe de travail a déterminé que le partage des revenus était une pratique acceptable et de nouvelles réglementations liées à la transparence ont été mises en œuvre sous l’autorité du ministère du Travail (DOL). Le groupe de travail a également déterminé qu’il devait prendre l’initiative de définir officiellement le partage des revenus dans les régimes à cotisations définies.
Partager les revenus et le marketing
Adopter ce type de stratégie peut être rentable. Cela incite les partenaires à diriger davantage d’affaires vers une entreprise et à réduire certains coûts. Puisqu’il s’agit d’un partenariat, les entreprises n’ont pas à payer de salaires, d’avantages sociaux ou d’autres coûts liés au recrutement de travailleurs.
Les entreprises utilisant le partage des revenus doivent s’assurer que les termes et conditions sont stipulés dans le contrat écrit. Ils devraient également veiller à ce que ces partenariats garantissent l’exclusivité. Après tout, les entreprises ne veulent pas que leurs alliances perdent le fil et transfèrent leurs activités à leurs concurrents.
Partage des revenus versus partage des bénéfices
Le partage des revenus et le partage des bénéfices impliquent tous deux la distribution d’argent entre certaines parties, mais ce ne sont pas les mêmes.
Le partage des revenus répartit les revenus et les pertes de manière égale entre les personnes impliquées. Le partage des bénéfices distribue uniquement les bénéfices à chaque partie, et non le revenu total. Cela signifie qu’il n’y a de distributions que s’il y a un profit, donc rien ne sera distribué si l’entreprise perd de l’argent sur une certaine période.
Certains des types de plans de participation aux bénéfices les plus courants proposés par les entreprises à leurs employés comprennent :
- Cotisations de l’employeur aux régimes de retraite des employés
- Distribution en espèces
- Plan de participation différée aux bénéfices
Les entreprises utilisent des plans de participation aux bénéfices pour inciter leurs employés. Cela motive à travailler plus dur et à assurer le succès de l’entreprise. Cela favorise également la fidélité, car un employé qui reçoit une partie des bénéfices de l’entreprise sera plus susceptible de rester plutôt que de quitter le navire.
Quel est le pourcentage typique de partage des revenus ?
Les pourcentages de partage des revenus varient de 2 % à 10 %. Cela dépendra du nombre de parties prenantes impliquées et de la taille de l’entreprise.
Comment calculer la part des revenus ?
Pour calculer la part des revenus, prenez le montant de la contribution d’un individu et multipliez-le par le pourcentage de part des revenus établi.
Que contient un accord de partage des revenus ?
Un accord typique de partage des revenus doit identifier les parties impliquées, leurs obligations et responsabilités, le ratio de partage des revenus, l’exclusivité, la durée de la relation, tout arbitrage, la loi applicable et la juridiction applicable, ainsi que la manière dont les modifications seront traitées.
L’accord doit être signé et une copie doit être remise à toutes les parties concernées.
Conclusion
Le partage des revenus est un moyen populaire pour les entreprises de partager leur succès avec les principales parties prenantes. Il peut être utilisé comme stratégie de marketing pour aider à canaliser les affaires vers leur destination. Mais cela peut également les aider à répartir les risques en garantissant que leurs contreparties sont également responsables de leurs pertes.
Les accords varient généralement entre 2 % et 10 % des revenus partagés, selon leur taille. Mais il est important que tous les droits, responsabilités et obligations soient clairement définis et compris par les entreprises et leurs partenaires afin d’éviter tout problème futur.
