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La perspective de devenir un courtier en valeurs mobilières à succès est très attrayante pour de nombreuses personnes. Deux facteurs déterminent qui obtient la meilleure part du gâteau : les heures de travail et le lieu. Plus vous travaillez longtemps, plus votre clientèle est large, et les grandes villes abritent les entreprises les plus grandes et les mieux rémunérées.
Le salaire moyen d’un courtier en valeurs mobilières payé par une entreprise, hors commissions, était de 71 882 $ par an en août 2024. Les salaires variaient alors d’environ 33 450 $ à 154 470 $. Commission moyenne plus 43 500 $.
Voici comment procéder si devenir un courtier en valeurs mobilières à succès vous intéresse.
Leçon principale
- Perfectionnez vos compétences personnelles en mettant l’accent sur la détermination et la patience.
- Envisagez d’obtenir un MBA et excellez dans le processus.
- Démarrez le réseautage et les appels à froid pour créer une base de clients.
- Commencez par passer vos examens FINRA le plus tôt possible, même si cela signifie les payer vous-même.
Construisez votre boîte à outils pour réussir
Vous aurez besoin de ces compétences pour réussir dans ce métier :
- Soyez autonome.
- Sachez gérer le rejet.
- Avoir la détermination de travailler de longues heures, y compris la nuit et le week-end.
- Ayez la patience de bâtir une entreprise, ce qui prend des années.
- Pratiquer de bonnes compétences en vente, en communication et en gestion du temps
- Pratiquez la persévérance
Vous avez une longueur d’avance si vous parvenez à contrôler ces facteurs, mais considérez attentivement ces étapes supplémentaires dans le cadre de votre carrière si vous souhaitez augmenter votre avantage sur la concurrence :
- Obtenez un MBA.
- Accumulez les certifications dont vous pourriez avoir besoin à l’avenir, cela permet à l’entreprise d’économiser de l’argent et montre que vous êtes motivé.
- Obtenez d’excellentes notes au collège.
- Obtenez un stage pour acquérir de l’expérience.
- Tradez avec votre propre argent. Rien n’est comparable à l’expérience réelle, mais la valeur du trading simulé ne peut être ignorée.
- Rejoignez un club lié aux affaires ou une fraternité universitaire pour des opportunités de réseautage.
Construire une clientèle
Ces tactiques sont nécessaires pour constituer une base de clients :
- Appel aléatoire
- Contacter des leads pré-qualifiés
- Exploiter les proches, les amis et les références
- Connectez-vous dans votre communauté
Vous pouvez également faire preuve de créativité et commercialiser votre contenu via les réseaux sociaux, en bloguant pour montrer vos connaissances et en tweetant pour attirer davantage l’attention. Mais restez simple.
Le taux de rotation des courtiers en valeurs mobilières au cours des premières années d’activité est extrêmement élevé. Trouver un mentor est fortement recommandé. Vous souhaitez suivre le chemin emprunté par les courtiers à succès.
Informations rapides
Les choses seront plus faciles si vous parvenez à traverser les premières années difficiles.
Coût pour commencer
Les entreprises voudront savoir si vous pouvez générer des commissions, des prospects et de nouveaux comptes. Une entreprise parrainera probablement votre examen FINRA si elle voit du potentiel en vous, mais elle fait preuve de détermination pour voir si vous pouvez payer vous-même l’examen. Voici les coûts en date de décembre 2024 :
- Représentant inscrit en valeurs mobilières générales série 7 : 300 $
- Série d’examens nationaux sur les contrats à terme sur les matières premières 3 : 140 $
- Examen uniforme de conseiller en placement enregistré série 63 : 147 $
- Série 65 Conseillers enregistrés uniformes – Loi de l’État : 187 $
Vous avez deux ans après avoir réussi l’examen pour vous inscrire auprès de la FINRA. Vous aurez besoin d’une vérification de vos antécédents criminels et financiers ainsi que d’une carte d’empreintes digitales pour finaliser votre inscription auprès de la FINRA, et vous devez vous inscrire auprès de la Securities and Exchange Commission, à moins que vous n’exerciez toutes vos activités dans l’État.
Quel type de courtier êtes-vous ?
Envisagez de travailler pour une société de courtage à service complet comme Merrill Lynch ou Morgan Stanley (MS) si vous voulez du prestige. Le paiement est d’environ 41 % et les courtiers devront gagner 650 000 $ si vous souhaitez travailler chez Merrill Lynch. La formation sera extrêmement complète. Vous devrez respecter des quotas de vente élevés pour conserver votre poste, et vous ferez face à de nombreuses situations de haute pression et serez traité comme un numéro.
Une autre option consiste à travailler avec un courtier indépendant tel que LPL financière. Vous verrez des paiements plus élevés, souvent entre 80 % et 95 %, mais vous êtes responsable de vos propres coûts et aucun espace de bureau n’est fourni.
Considérez un courtier à escompte comme Charles Schwab Corp (SCHW) si vous n’aimez pas vendre et/ou donner des conseils en investissement. Vous gagnerez un salaire fixe et acquerrez plus d’expérience car vos connaissances en investissement sont réparties à tous les niveaux plutôt que de vous spécialiser dans un domaine. Il n’y a pas de quotas à respecter et vous travaillerez dans un environnement de travail plus convivial et moins compétitif.
Qu’est-ce que le trading simulé ?
Le trading simulé est essentiellement une plateforme de pratique. La plupart offrent toutes les fonctionnalités et outils auxquels vous pouvez accéder pour du trading réel, mais vous n’avez pas à risquer votre argent pendant votre apprentissage. Certains proposent également des formations, comme paperMoney de Charles Schwab. Le trading simulé peut vous permettre de commencer à apprendre.
Qu’est-ce qu’un courtier à escompte ?
Les courtiers à escompte traitent les ordres d’achat et de vente des clients, mais ne fournissent pas de conseils ni d’analyses en investissement. Ils travaillent principalement gratuitement, facturant des commissions très minimes, voire inexistantes. Ce sont des plateformes sur lesquelles vous pouvez créer un compte et effectuer vos propres transactions efficacement.
Quel est le plus gros inconvénient du démarchage téléphonique ?
Le plus gros inconvénient du démarchage téléphonique est peut-être que vous tapez sur l’épaule de quelqu’un qui n’a peut-être pas vraiment envie de vous parler au moment où vous appelez. Ils sont presque certainement occupés à faire autre chose ou ils se détendent et ne veulent pas être dérangés. Vous voudrez peut-être parler d’actions, mais il est probable que vous ne le ferez pas, du moins pas à ce moment précis.
Cependant, ils seront peut-être disposés à convenir d’un rendez-vous ultérieur pour vous parler si vous êtes aimable et poli.
Conclusion
Ces tactiques peuvent vous aider si vous souhaitez devenir un courtier en valeurs mobilières à succès, mais le travail demande également beaucoup de patience et une peau épaisse. N’oubliez pas qu’en cas de doute, votre volonté de persévérer est ce qui vous distingue de vos concurrents.
