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La marge brute est l’une des mesures de rentabilité les plus importantes en finance d’entreprise. Le bénéfice brut correspond au revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS).
Étant donné que cette mesure ne prend en compte que les coûts directement liés à la production d’articles destinés à la vente, la marge brute est utilisée comme mesure de la capacité d’une entreprise à transformer ses ventes en bénéfices au niveau le plus élémentaire. De faibles bénéfices bruts entraînent souvent de faibles bénéfices nets. L’objectif de toute entreprise est d’augmenter ses profits, et elle dispose généralement d’une myriade d’outils pour y parvenir.
Le coût du produit ou du service ainsi que le prix facturé pour ce produit ou service détermineront le bénéfice brut. Les entreprises peuvent améliorer leur bénéfice brut en modifiant le coût des marchandises vendues ou le prix du produit ou du service.
Leçon principale
- La marge brute mesure la capacité d’une entreprise à transformer ses revenus en bénéfices en soustrayant du chiffre d’affaires le coût des marchandises vendues.
- La marge bénéficiaire brute est une mesure qui montre le pourcentage de chaque dollar gagné qui reste sous forme de profit après avoir couvert les coûts de production.
- Les entreprises visent à ajuster le coût des marchandises vendues et les prix des produits pour augmenter leur bénéfice brut.
Marge bénéficiaire brute
La marge bénéficiaire brute est une mesure plus raffinée qui compare la marge brute d’une entreprise à ses revenus, ce qui donne un pourcentage qui reflète la partie de chaque dollar qui reste sous forme de bénéfice après comptabilisation des coûts de production.
La marge bénéficiaire brute, également appelée marge bénéficiaire brute, est calculée en divisant la marge bénéficiaire brute par le chiffre d’affaires total. Par exemple, une entreprise dont les ventes brutes s’élèvent à 100 000 $ et le coût des marchandises vendues à 35 000 $ aurait un bénéfice brut de 65 000 $ et une marge brute de 65 %.
Les deux principales caractéristiques de ces deux calculs, le revenu et le coût des marchandises vendues, varient en fonction du nombre de produits vendus, du prix par article et des coûts de production. Les coûts fixes et variables sont inclus dans le coût des marchandises vendues. Les entreprises cherchent donc à réduire les deux types de coûts autant que possible, ce qui augmentera les marges bénéficiaires brutes.
Une autre façon d’augmenter la marge brute consiste à augmenter les prix, augmentant ainsi les revenus, en supposant que les niveaux de production et de ventes restent constants. Une entreprise devra veiller à ce que les augmentations de prix soient proportionnelles à l’offre et à la demande du produit, sinon elle risque de perdre des parts de marché au profit de concurrents qui vendent des produits similaires à des prix inférieurs.
Pour déterminer la différence de marge brute créée par ces deux types d’ajustements, calculez la marge pour chaque scénario prix/coût et soustrayez le résultat.
Différences de marge bénéficiaire brute dues aux changements de prix et de coûts
Par exemple, supposons que la société ABC produise des lampes de table. Dans le cadre de son modèle commercial actuel, ABC produit 5 000 lampes par an au prix de 25 dollars par lampe. Les lampes se vendent 50 $ pièce. Dans ce cas, le revenu total de toutes les lampes est de 5 000 x 50 $, soit 250 000 $.
Le coût total de fabrication de la lampe est de 5 000 x 25 USD, soit 125 000 USD. Le bénéfice brut est de 250 000 $ à 125 000 $ ou 125 000 $, ce qui signifie que la marge bénéficiaire brute est de 125 000 $ à 250 000 $ ou 50 %.
La société ABC cherche à augmenter ses bénéfices et détermine que le moyen le plus simple d’y parvenir est de vendre les lampes produites à moindre coût ou d’augmenter le prix. La direction savait que le marché ne supporterait pas un produit de mauvaise qualité ou un prix excessivement gonflé, elle a donc décidé de combiner les deux et de vendre des lampes légèrement inférieures à un prix légèrement plus élevé.
Ils prévoient toujours de produire 5 000 lampes, mais avec le nouveau modèle, chaque lampe ne coûte que 17 dollars à produire et se vend 55 dollars. Les revenus totaux sont désormais de 5 000 x 55 $, soit 275 000 $, et les coûts totaux sont de 5 000 x 17 $, soit 85 000 $. Le nouveau modèle a alors généré un bénéfice brut de 190 000 $ et une marge brute de 69 %. Cela représente une augmentation de 19 % par rapport à la marge brute initiale.
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire brute ?
Ce qui est considéré comme une bonne marge brute sera différent pour chaque secteur, car tous les secteurs ont des structures de coûts différentes. Par exemple, une entreprise de logiciels a de faibles coûts de production tandis qu’une entreprise manufacturière a des coûts de production élevés. Une bonne marge brute pour une entreprise de logiciels serait de 70 % ou plus, tandis que pour une entreprise manufacturière, la marge brute serait d’environ 25 % à 35 %.
Comment puis-je augmenter la marge bénéficiaire brute ?
Les entreprises peuvent augmenter leurs marges bénéficiaires brutes en réduisant les coûts et en augmentant les prix des produits. Pour réduire les coûts de fabrication, les entreprises peuvent négocier de meilleurs accords avec les fournisseurs, automatiser certains aspects des opérations commerciales et améliorer l’efficacité opérationnelle. Ils peuvent également augmenter les prix, mais pas suffisamment pour perdre des clients. Les entreprises peuvent également chercher à réduire leurs déchets et à améliorer leurs économies d’échelle.
Comment calculer la marge bénéficiaire brute ?
Pour calculer la marge bénéficiaire brute, soustrayez le coût des marchandises vendues du chiffre d’affaires et divisez ce chiffre par le chiffre d’affaires total. Ensuite, multipliez ce nombre par 100 pour obtenir le pourcentage.
Marge bénéficiaire brute = ((Revenu total – Coût des marchandises vendues) / Revenu total) x 100
Conclusion
Les entreprises utilisent une analyse comparative comme dans l’exemple ci-dessus pour déterminer quels niveaux de production, coûts et prix génèrent les plus grandes marges bénéficiaires.
Ce type d’analyse peut également être utilisé rétrospectivement pour déterminer la cause de la diminution des bénéfices due au volume des ventes, au prix ou aux coûts de production. En apportant de légers ajustements à l’un ou à l’ensemble de ces facteurs contributifs, les entreprises peuvent augmenter leurs bénéfices au niveau le plus élémentaire, ouvrant ainsi la voie à de meilleurs bénéfices.
