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Leçon principale
- Le ratio chiffre d’affaires par employé mesure le chiffre d’affaires annuel d’une entreprise divisé par le nombre total d’employés.
- Un ratio de revenus par employé plus élevé indique une plus grande efficacité et des frais généraux inférieurs.
- Les entreprises manufacturières ont généralement des ratios plus faibles en raison de leurs opérations à forte intensité de main-d’œuvre.
- Les tendances au fil du temps, et non les pics sur un an, fournissent des informations fiables sur les performances d’une entreprise.
- L’externalisation peut augmenter considérablement le ratio chiffre d’affaires par employé d’une entreprise.
Quel est le ratio ventes par employé ?
Le ratio chiffre d’affaires par employé correspond au chiffre d’affaires annuel de l’entreprise divisé par le nombre total d’employés.
Le calcul des ratios est important pour évaluer les performances d’une entreprise.
Les secteurs qui bénéficient le plus de cette mesure sont la banque et le commerce de détail.
Les informations et actions potentielles que les entreprises peuvent tirer de la compréhension des ratios de ventes par employé incluent la comparaison des normes du secteur et l’optimisation de leur main-d’œuvre.
Obtenez un aperçu de votre ratio de ventes par employé
Le ratio ventes par employé peut être particulièrement révélateur pour mesurer l’efficacité d’entreprises telles que les banques, les détaillants, les consultants, les éditeurs de logiciels et les groupes de médias. Le « People business » est basé sur le ratio de ventes par employé.
L’interprétation de ce ratio est assez simple : les entreprises dont les chiffres de ventes par employé sont plus élevés sont généralement considérées comme plus efficaces que celles dont les chiffres sont inférieurs. Un ratio de revenus par employé plus élevé indique que l’entreprise peut fonctionner avec de faibles frais généraux et ainsi effectuer plus de travail avec moins d’employés, ce qui se traduit souvent par de bons bénéfices.
Prenons l’exemple de la société technologique Qualcomm. En 2020, l’entreprise a généré 574 000 $ de revenus par employé. À titre de comparaison, Microsoft a généré environ 935 000 dollars de revenus par employé. Cela montre que Microsoft embauche davantage de personnel et explique pourquoi le marché boursier attribue systématiquement à Microsoft une valorisation plus élevée.
Facteurs importants lors de l’évaluation du chiffre d’affaires par employé
Le ratio chiffre d’affaires par employé est mieux utilisé pour comparer des entreprises similaires. Par exemple, les détaillants et autres entreprises de services qui emploient de nombreuses personnes auront des ratios très différents de ceux des éditeurs de logiciels. Par exemple, Starbucks est un détaillant très efficace, mais comme il emploie près de 350 000 employés à temps plein et à temps partiel, son chiffre d’affaires par employé de 76 600 dollars ne semble rien comparé aux ventes par employé de Microsoft.
Les entreprises qui se concentrent sur la vente et la distribution de produits auront généralement un revenu par employé beaucoup plus élevé que les entreprises qui produisent des biens. La fabrication demande généralement beaucoup de main-d’œuvre, tandis que les activités de vente et de marketing nécessitent moins de personnes pour générer le même nombre de ventes.
Dans le secteur manufacturier, chaque employé ne peut généralement assembler qu’un certain nombre de produits. Augmenter la production nécessite plus d’employés. À l’inverse, le marketing et les ventes peuvent augmenter sans nécessairement ajouter du personnel supplémentaire. Prenons l’exemple du fabricant de chaussures de sport Nike : depuis qu’il a pris la décision de sous-traiter la production à d’autres sociétés, le ratio de revenus par employé de l’entreprise a grimpé en flèche.
Les entreprises en démarrage ont souvent de faibles revenus par employé. Par exemple, les entreprises engagées dans le développement de nouvelles technologies enregistrent souvent de maigres ventes par employé au cours de leurs premières années d’activité.
Avantages et inconvénients de l’utilisation d’un ratio de ventes par employé
Assurez-vous de suivre le turnover par employé sur de nombreuses années pour avoir une idée fiable des performances. Ne tirez pas de conclusions hâtives sans vérifier les tendances au fil du temps. Une hausse des performances commerciales par employé n’est peut-être qu’un incident.
Par exemple, des suppressions d’emplois importantes entraînent souvent des augmentations de taux temporaires, les employés restant travaillant plus dur et assumant des tâches supplémentaires. Mais les recherches montrent que cette tendance peut rapidement s’inverser lorsque les travailleurs s’épuisent et deviennent moins productifs.
Une augmentation constante du ratio ventes par employé peut signifier un certain nombre de choses :
- Les organisations sont de plus en plus légères
- Les récents investissements en capital contribuent à améliorer l’efficacité
- Les excellents produits se vendent plus rapidement que la concurrence
De plus, une entreprise qui génère constamment une augmentation de ses ventes avec un effectif stable ou en diminution peut souvent augmenter ses bénéfices plus rapidement qu’une entreprise qui ne peut pas augmenter ses ventes sans embaucher davantage de travailleurs.
Vous devez également faire attention au nombre d’employés indiqué dans les états financiers. Certaines entreprises font appel à des sous-traitants, qui ne sont pas comptabilisés comme salariés. Cette différence peut rendre difficile l’analyse et la comparaison de vos revenus par employé.
L’amélioration du revenu par employé précède souvent la croissance des marges bénéficiaires. Une augmentation des ventes par employé pourrait signifier que l’entreprise est en croissance mais n’a pas embauché davantage d’employés pour gérer la charge de travail accrue. Encore une fois, soyez prudent. Si les chiffres changent de manière significative, vous devriez y regarder de plus près.
Conclusion
Le ratio chiffre d’affaires par employé est utile pour évaluer la productivité et la santé financière d’une entreprise.
Des ratios plus élevés indiquent une meilleure efficacité et un potentiel d’augmentation des marges bénéficiaires, en particulier dans les secteurs axés sur les services ou les ventes.
Les entreprises manufacturières peuvent avoir des taux plus bas en raison de leur nature à forte intensité de main-d’œuvre, tandis que les entreprises d’externalisation peuvent voir de meilleurs indicateurs de revenus par employé.
Des comparaisons des ratios doivent être effectuées avec ceux d’entreprises similaires pour obtenir des informations significatives.
Soyez prudent quant à l’exactitude du décompte des employés, en particulier avec les sous-traitants non inclus dans le total.
