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Le métier d’agent immobilier commercial est très différent de celui d’un agent immobilier résidentiel. La vente ou la location d’un bien commercial prend souvent plus de temps. Les agents immobiliers commerciaux doivent fournir des données analytiques et des informations financières substantielles aux entreprises intéressées.
Les agents peuvent travailler de manière indépendante, pour une société immobilière ou pour un courtier commercial. La plupart des agents immobiliers commerciaux sont payés à la commission.
Leçon principale
- Vendre un bien immobilier commercial peut être un choix de carrière lucratif grâce aux commissions élevées gagnées sur les propriétés plus grandes.
- Cela nécessite une bonne maîtrise des chiffres, la capacité d’analyser et de communiquer les données appropriées aux clients.
- Les agents commerciaux doivent être agréés et faire preuve d’une grande résilience et d’une connaissance pratique du domaine, ainsi que de bonnes compétences relationnelles.
Éducation et licences
Le Bureau of Labor Statistics (BLS) répertorie un diplôme d’études secondaires ou équivalent comme exigence de base pour les agents immobiliers commerciaux. Cependant, la plupart des sociétés immobilières exigent un baccalauréat.
Les collèges communautaires et les collèges de quatre ans proposent des programmes menant à un diplôme en immobilier, avec un accent ou une concentration sur la vente et la location de biens immobiliers commerciaux. Une formation en immobilier est essentielle pour être embauché par la plupart des entreprises. Des cours de finance, de statistiques, d’économie et d’administration des affaires sont également utiles.
De nombreuses sociétés de courtage proposeront des cours de formation, du mentorat et des formations sur place. La National Association of Realtors propose une liste de cours utiles spécifiquement pour la vente de biens immobiliers commerciaux.
Les agents et courtiers immobiliers doivent avoir une licence pour travailler aux États-Unis. La plupart des États exigent que les candidats réussissent un examen immobilier administré par l’État. Certains États n’exigent qu’une licence immobilière standard, tandis que d’autres exigent une licence immobilière commerciale.
Conseils
Les agents immobiliers commerciaux potentiels peuvent connaître les exigences spécifiques à l’État en contactant leur commission immobilière d’État ou le ministère de l’Immobilier.
Compétence
Travailler en tant qu’agent immobilier commercial nécessite un ensemble de compétences spécifiques. La capacité de travailler rapidement avec des chiffres et d’analyser des données est essentielle.
Ce travail convient mieux aux personnes multitâches qui aiment travailler dans un environnement au rythme rapide avec de nombreuses personnes.
Les compétences interpersonnelles, le dévouement à la satisfaction du client et la capacité de convaincre sont tous importants.
Principales tâches et responsabilités
Un agent immobilier commercial doit être prêt à présenter aux acheteurs potentiels des données démographiques du marché, des études environnementales et une analyse financière de la propriété qu’il propose à la vente ou à la location.
Les clients commerciaux vérifieront les informations sur l’emplacement de la propriété, les données sur les entreprises voisines, etc. La plupart des clients des agences sont des entreprises qui dépendent de leur emplacement dans l’emplacement le plus approprié pour attirer les personnes souhaitant acheter les biens qu’elles vendent ou les services qu’elles fournissent.
La liste de tâches quotidiennes d’un agent immobilier commercial comprend des appels à froid aux propriétaires et aux gestionnaires d’entreprise pour identifier les clients potentiels et recueillir des informations statistiques. Les agents suivent également les paiements de loyer d’autres propriétés commerciales et complexes de bureaux de la région. Ils utilisent des techniques d’analyse statistique, y compris l’analyse du seuil de rentabilité, pour aider les clients à déterminer un niveau de sécurité de base.
Informations rapides
Les agents commerciaux doivent connaître les coûts d’entretien de la propriété et les possibilités de rénovation.
Leur travail quotidien consiste à se connecter avec les entreprises locales, à négocier entre acheteurs et vendeurs, à superviser les inspections immobilières, à organiser le financement et à faciliter les transactions finales.
Compensation
Les dernières données disponibles du BLS indiquent que les agents immobiliers gagnaient un revenu médian national de 65 850 $ en mai 2023. Le bureau ne fait pas de différence entre les agents immobiliers commerciaux et résidentiels.
C’est nettement inférieur à l’estimation de Glassdoor de juin 2024, basée sur les salaires de 369 personnes. Selon Glassdoor, le revenu total d’un agent immobilier commercial varie de 155 000 $ à 284 000 $ par an, avec une moyenne de 206 000 $ par an. Cela se décompose en un salaire de base de 79 000 $ à 143 000 $ par an, avec des salaires supplémentaires allant de 76 000 $ à 141 000 $ par an.
Cependant, les salaires varient considérablement, en raison de la diversité des actifs et des systèmes de paiement des commissions. Les transactions immobilières commerciales peuvent concerner des gratte-ciel dans les villes, des centres commerciaux en banlieue, des parcs industriels et des terres rurales à développer.
Des ventes plus élevées et une clientèle fidèle, ainsi qu’une réputation digne de confiance, rapportent souvent aux agents immobiliers commerciaux des commissions plus élevées et des revenus plus élevés.
Perspectives de carrière
Le BLS estime que l’emploi des agents immobiliers continuera de croître de 2 % jusqu’en 2033, soit un taux de croissance plus lent que le taux de croissance moyen de toutes les professions.
Les perspectives de carrière sont déterminées par l’économie. Une économie forte génère toujours davantage d’opportunités dans l’immobilier commercial, et les ralentissements économiques rendent l’environnement de vente plus difficile.
Qu’est-ce que l’immobilier commercial ?
L’immobilier commercial est un bien immobilier utilisé exclusivement à des fins commerciales et non à des fins résidentielles. Cela comprend une variété d’emplacements, depuis les vitrines de magasins de détail jusqu’aux entrepôts, usines, bureaux et hôtels.
Que gagnent les agents immobiliers commerciaux en commission ?
Les commissions des agents pour les transactions immobilières commerciales sont négociables et varient de 4 % à 8 % du prix de vente. Des frais forfaitaires peuvent être payables dans de rares cas.
Le règlement NAR affecte-t-il les commissions immobilières commerciales ?
Le règlement de mars 2024 de la National Association of Realtors (NAR) est spécifique aux agents immobiliers résidentiels affiliés à la National Association of Realtors et n’a aucun impact direct sur le secteur de l’immobilier commercial.
Comment les investisseurs gagnent-ils de l’argent grâce à l’immobilier commercial ?
Les investisseurs gagnent de l’argent directement grâce à l’immobilier commercial en achetant des biens immobiliers ou indirectement en investissant dans des fonds communs de placement, des fonds négociés en bourse (FNB) ou des fiducies de placement immobilier (REIT) axés sur l’immobilier commercial. Beaucoup se spécialisent également dans les espaces de bureaux, les espaces industriels, les locations multifamiliales ou les commerces de détail.
Les bénéfices de l’immobilier commercial proviennent des loyers payés par les locataires de l’immobilier commercial et de la plus-value des actifs immobiliers lors de leur vente.
Conclusion
Les agents immobiliers commerciaux doivent comprendre les besoins de leurs clients. Ils doivent être prêts à fournir aux acheteurs potentiels des chiffres et des analyses détaillés concernant l’emplacement de la propriété qu’ils gèrent, les caractéristiques démographiques de la population environnante et les coûts liés aux affaires là-bas.
