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L’achat d’une maison coûte cher, mais le vendeur doit également payer divers frais. Les coûts de vente d’une maison peuvent inclure des commissions et des frais, tels que les frais de dossier ou les frais de notaire, ainsi que d’éventuelles taxes. Vous pouvez également engager des frais liés à la préparation de votre maison pour les visites aux acheteurs ou à l’embauche d’un avocat. Apprenez-en davantage sur ce qui arrive aux coûts de vente de votre maison et sur la façon de minimiser ce que vous payez, y compris les coûts négociables.
Leçon principale
- Les coûts associés à la vente d’une maison comprennent les commissions des agents immobiliers et les éventuels impôts sur les bénéfices.
- Les vendeurs paient généralement une commission à leur agent ainsi qu’à l’agent de l’acheteur.
- Préparer une maison pour la montrer aux acheteurs peut entraîner certaines dépenses, comme repeindre ou réaménager le paysage.
- Si la maison est vendue avec un bénéfice important, le vendeur peut également être soumis à l’impôt sur les plus-values.
Commissions des agents immobiliers
La dépense la plus importante associée à la vente d’une maison consiste souvent à payer les commissions des agents immobiliers. Certains primo-vendeurs peuvent être surpris que le vendeur soit souvent responsable du paiement des commissions à la fois à son agent et à l’agent de l’acheteur.
Une commission de 6 % partagée entre l’agent du vendeur et l’acheteur est standard, mais les commissions sont négociables. La commission moyenne nationale pour 2025 est estimée à environ 5,32 %, répartie entre l’agent inscripteur et l’agent acheteur à 2,74 % et 2,58 %, respectivement.
Préparez-vous à vendre votre maison
Les agents immobiliers font souvent référence à l’attrait extérieur d’une maison, qui est la première impression que la propriété donne aux acheteurs potentiels. Si vous vendez votre maison, vous voudrez qu’elle soit dans le meilleur état possible pour attirer plus d’acheteurs et obtenir un prix plus élevé.
Les coûts cachés lors de la préparation de la vente de votre maison peuvent inclure la repeinture, l’aménagement paysager ou toute autre réparation domiciliaire. Si l’inspecteur en bâtiment identifie des problèmes avec la propriété, vous devrez peut-être payer des réparations ou négocier avec l’acheteur.
Certains vendeurs investissent dans la mise en scène de leur maison pour accroître son attrait extérieur. Cela nécessite de nettoyer ou d’acheter (ou de louer) de nouveaux meubles. Les experts affirment que la valeur moyenne de la mise en scène d’une maison se situe entre 400 $ lorsque les vendeurs mettent eux-mêmes en valeur leur maison et 600 $ lorsqu’ils utilisent un service de mise en scène.
Conseils
Vous pouvez également économiser sur les commissions en vendant votre maison sans agent. Vous devrez peut-être toujours payer l’agent d’un acheteur et vous devrez assumer une grande partie du travail que votre agent s’acquitterait autrement pour vous.
Incitations pour les acheteurs
Dans un marché immobilier solide, une maison peut recevoir plusieurs offres et vous n’aurez peut-être pas à faire d’offres supplémentaires pour rivaliser avec les acheteurs potentiels.
Cependant, dans un marché plus faible, les offres peuvent faire la différence dans la vente de votre maison. Les incitations courantes incluent le paiement de points pour l’hypothèque de l’acheteur (appelés points payés par le vendeur), la couverture d’une partie des frais de clôture de l’acheteur ou l’offre à l’acheteur de certains meubles ou appareils électroménagers.
Informations rapides
Jusqu’à 20 % des agents commerciaux ont déclaré que la mise en scène augmentait les prix de vente de 1 à 5 %.
Remboursez votre hypothèque
Si vous devez encore de l’argent sur votre prêt hypothécaire, vous devrez utiliser une partie du produit de la vente de la maison pour le rembourser. Pour conclure la transaction, vous aurez besoin d’une lettre de règlement ou d’une déclaration du prêteur. Il indiquera combien vous devez au prêteur, y compris les frais de remboursement anticipé ou les pénalités associés à la transaction.
Si vous avez un compte séquestre auprès d’un prêteur, celui-ci appliquera l’argent à votre dette impayée ou vous remboursera.
Embaucher un avocat
La nécessité de faire appel à un avocat lors de la vente de votre maison varie d’un État à l’autre, mais c’est généralement une bonne idée. L’avocat du vendeur peut rédiger le contrat de vente et représenter les intérêts du vendeur une fois la transaction finalisée.
Le montant que vous paierez pour engager un avocat peut varier considérablement, mais peut généralement aller de quelques centaines à quelques milliers de dollars. Cela dépend du type de transaction, de la propriété, de l’emplacement et de vos besoins.
Autres frais de clôture
Le paiement des commissions aux agents immobiliers représentera la majorité des frais de clôture supportés par le vendeur, mais il peut y en avoir d’autres. Par exemple, le vendeur peut devoir payer les droits de mutation imposés par certains États lors du transfert de la propriété. Si la propriété fait partie d’une association de propriétaires, l’association peut également facturer des frais de transfert.
Ces règles varient également selon les États, et la personne qui paie les frais de clôture spécifiques peut souvent être négociée entre l’acheteur et le vendeur dans le cadre du contrat.
Impôt sur le revenu
Si vous réalisez un bénéfice grâce à la vente de votre maison, vous pourriez être assujetti à l’impôt fédéral sur le revenu. Cependant, vous pouvez être admissible à l’exclusion d’une partie de vos bénéfices si vous répondez à ces deux critères : vous êtes propriétaire de la maison depuis au moins deux ans et vous y avez vécu pendant au moins deux des cinq dernières années.
En supposant que vous soyez admissible, vous pouvez exclure jusqu’à 250 000 $ de bénéfices en tant que particulier ou 500 000 $ en tant que couple marié déposant conjointement.
Votre bénéfice n’est pas basé sur ce que vous avez initialement payé pour la maison, mais sur la base de votre coût rajusté. Ce montant comprend ce que vous avez payé pour la maison ainsi que le coût de toutes les améliorations que vous avez apportées au fil des ans. Ainsi, par exemple, si vous ajoutez un nouveau toit, un système de climatisation central ou de la moquette, ces coûts augmenteront votre base et réduiront vos bénéfices. Vous pouvez également ajouter des frais de clôture à partir du moment où vous avez acheté la maison à la base.
De plus, la durée pendant laquelle vous êtes propriétaire de votre maison aura un impact sur l’impôt sur les plus-values que vous paierez. Si vous êtes propriétaire de votre logement depuis au moins un an, vos bénéfices (le cas échéant) seront imposés comme plus-values à long terme. Si vous le possédez depuis moins d’un an, il sera imposé à un taux beaucoup plus élevé pour les plus-values à court terme.
Quels frais de clôture les acheteurs de maison doivent-ils payer ?
Les acheteurs de maison doivent supporter un certain nombre de frais. Les frais de clôture typiques comprennent les frais de montage d’hypothèque, les frais d’évaluation de la propriété, les frais de recherche de titre, les frais d’assurance titres et les frais d’assurance habitation de première année. Notez que certains de ces frais sont négociables et que le vendeur peut accepter de contribuer dans le cadre de votre entente. Au total, les frais de clôture de l’acheteur varient généralement entre 3 % et 6 % du prix de vente de la maison.
Les frais de clôture sont-ils déductibles fiscalement ?
La plupart des frais de clôture ne sont pas déductibles des impôts. Les exceptions sont les intérêts hypothécaires (y compris les points) et les taxes foncières, et cela ne se produit que lorsque l’acheteur ou le vendeur détaille les déductions lorsqu’il produit sa déclaration de revenus pour l’année. Cependant, les vendeurs sont autorisés à ajouter certains frais de clôture initiaux au prix de base rajusté de leur maison, ce qui peut réduire leur obligation fiscale.
Qu’est-ce qu’un prêt hypothécaire sans frais de clôture ?
Une hypothèque sans frais de clôture est une hypothèque dans laquelle le prêteur ajoute les frais de clôture de l’emprunteur au montant du prêt ou facture un taux d’intérêt plus élevé pour compenser le prêt. En d’autres termes, même si vous ne payez pas de frais de clôture au départ, vous devrez quand même les payer au fil du temps.
Conclusion
Vendre une maison peut entraîner certaines dépenses. La dépense la plus importante sera probablement celle des commissions des agents immobiliers, mais il y a également d’autres coûts et frais à garder à l’esprit. Si vous vendez votre maison pour réaliser un bénéfice important, vous pourriez également devoir payer de l’impôt sur une partie de ce montant.