Démarrer une petite entreprise dans une période économique difficile

Démarrer une petite entreprise est difficile dans n’importe quel environnement, mais c’est encore plus difficile dans une économie difficile. Cela s’explique en partie par le fait que lorsque les marchés du crédit se resserrent, il peut être difficile de mobiliser des ressources financières. C’est pourquoi les propriétaires de petites entreprises doivent affiner leurs plans d’affaires.

En d’autres termes, si vous voulez une part du gâteau financier, vous devez faire vos projections de trésorerie avec diligence et connaître vos bénéfices au centime près. Il est important de savoir à l’avance combien vous devez investir dans l’entreprise, combien vous devez facturer pour faire face aux dépenses d’exploitation et quoi faire pour réaliser un profit.

Si vous envisagez de devenir entrepreneur, tenez compte de ces conseils pour réussir à bâtir votre entreprise dans une économie difficile.

Pouvez-vous réussir ?

Une récession peut être une période difficile tant pour les particuliers que pour les entreprises. Les gens ont perdu leur emploi et ont réduit leurs dépenses, et les réserves de liquidités ont commencé à se tarir. Les marchés du crédit se sont resserrés et les banques ont commencé à accroître les restrictions en matière de prêts. Cela peut vous amener à vous demander s’il est judicieux d’envisager de démarrer une nouvelle entreprise, et si vous pensez que c’est le cas, comment procéder ?

Une partie de votre réussite dépend du type d’entreprise que vous envisagez de démarrer, alors choisissez une structure qui peut prospérer lorsque les temps sont durs. Avant d’examiner certaines des étapes que vous devez suivre pour faire décoller votre entreprise, n’oubliez pas que vous pouvez réussir, même modérément, en période de crise économique. Voici quelques raisons pour lesquelles :

• Vous remarquerez peut-être qu’il y a moins de concurrence pendant cette période. En effet, la plupart des gens ont tendance à créer une entreprise lorsque l’économie s’améliore. Si vous êtes déterminé et concentré, vous pouvez même le faire sans avoir à partager vos bénéfices avec un tiers.
• Les clients que vous gagnez pendant cette période sont plus susceptibles de rester fidèles à vous quand l’économie s’améliore. Cela est particulièrement vrai si vous pouvez leur proposer des options plus abordables que vos concurrents.
• Les entreprises établies ont tendance à limiter ou à arrêter l’innovation pendant la récession. Vous pouvez profiter de ce temps pour proposer de nouvelles idées qui pourraient manquer sur le marché, vous offrant ainsi une meilleure position lorsque vous ouvrirez vos portes physiques ou virtuelles.
• Vous pouvez voir que tout est beaucoup moins cherspécifiquement ceux qui contribuent à vos coûts globaux. Pensez à des choses comme le loyer, les meubles et les matériaux – sur lesquels vous pouvez bénéficier d’une réduction. Bien sûr, en période de ralentissement économique, comme celui provoqué par la pandémie de Covid-19, il n’est pas nécessairement moins cher de trouver des choses ou même des logements à louer. Les problèmes de chaîne d’approvisionnement liés à la pandémie, la flambée des marchés immobiliers, les réglementations de confinement et les exigences de distanciation sociale ont rendu la tâche extrêmement difficile pour les propriétaires de petites entreprises, en particulier ceux du secteur hôtelier.

1. Trouver des ressources financières

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Avant de demander un prêt, demandez à un ami de confiance ou à un conseiller professionnel d’examiner votre plan d’affaires pour vous assurer que vous n’oubliez rien d’important ou que vous ne faites pas d’hypothèses incorrectes. Les coopératives de crédit offrent généralement des taux d’intérêt et des frais inférieurs à ceux des banques commerciales. Ne limitez donc pas votre recherche de financement aux seules grandes banques.

Vous pouvez envisager de demander aux sources suivantes :

• Amis qui possèdent leur propre entreprise
• Agent de crédit à la banque où vous faites affaire
• Votre coopérative de crédit locale où les taux d’intérêt pour les comptes professionnels peuvent être plus avantageux que ceux des banques commerciales
• En tant que comptable, obtenez d’abord une estimation pour revoir votre plan, afin de ne pas être surpris par des factures élevées.
• Consultez le programme SCORE de la Small Business Administration pour des séances de mentorat mensuelles gratuites avec des professionnels retraités, conçues spécifiquement pour ceux qui démarrent une entreprise.

En plus d’obtenir du financement pour votre nouvelle entreprise, mettez en place un plan d’urgence financier pour votre entreprise et vos finances personnelles si vous ne respectez pas vos prévisions de revenus initiales. C’est une bonne idée de constituer vos réserves de liquidités pour avoir suffisamment de quoi vivre pendant six à 12 mois. Assurez-vous de planifier soigneusement votre budget afin de pouvoir continuer à effectuer vos paiements les plus importants : loyer/hypothèque, primes d’assurance, factures de services publics et nourriture. Enfin, testez votre courage (et votre solde bancaire) pour vous assurer que vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise.

2. Faites un marketing intelligent

Démarrer une nouvelle entreprise en période de récession demande de la créativité et de l’ingéniosité. Le marketing est crucial pour garder une longueur d’avance sur le jeu et sur vos concurrents. Planifiez votre entreprise et identifiez les éléments marketing : que comptez-vous vendre exactement ? Qui sont vos clients cibles ? Comment fixerez-vous le prix de votre produit ou service ? Quel est votre plan de promotion commerciale ?

Vous avez plus de chances de réussir en réfléchissant de manière appropriée. Décomposez votre clientèle initiale pour créer des segments plus petits afin de pouvoir commercialiser de manière plus stratégique. Par exemple, si vous proposez un service professionnel destiné aux femmes, pouvez-vous le limiter pour cibler les femmes d’une tranche d’âge, d’un type de carrière ou d’une zone géographique spécifiques ?

Réfléchissez également à la manière de modifier votre produit ou service pour élargir l’attrait de votre entreprise et votre clientèle. Par exemple, si vous ouvrez une entreprise de préparation de dîners, pouvez-vous proposer la livraison de dîners ou des dîners préparés/préemballés aux clients qui souhaitent emporter ?

N’oubliez pas de garder un œil attentif sur la concurrence. Effectuer une analyse concurrentielle continue. Découvrez ce que font les autres fournisseurs et recherchez les techniques de marketing qu’ils utilisent pour développer leur entreprise. Est-ce qu’ils peaufinent le produit ? Rabais? Utiliser des tactiques publicitaires créatives ? Vous aurez besoin de savoir où se situent vos concurrents pour vous différencier et gagner des parts de marché.

3. Commencez petit… avec des projets d’expansion

Gérez vos attentes et vos coûts en commençant de manière « familiale » autant que possible, puis prévoyez de vous développer à mesure que votre entreprise décolle. Passez en revue votre plan d’affaires et reconsidérez ce dont vous avez besoin pour commencer. Par exemple, pourriez-vous ouvrir dans un endroit plus petit et moins cher ? Ou pouvez-vous passer au virtuel en évitant complètement un bureau physique ?

Après avoir déterminé l’espace le meilleur et le plus abordable pour votre entreprise, réfléchissez à vos besoins en personnel. Avant d’embaucher des employés à temps plein, pensez à pourvoir les postes avec des entrepreneurs indépendants, des travailleurs temporaires ou des travailleurs à temps partiel.

Si vous ouvrez une entreprise dans une région qui a vu se développer des entreprises locales, vous pourrez peut-être recruter d’excellents talents avec une rémunération inférieure à celle d’un marché favorable.

Soyez réaliste quant aux avantages sociaux que vous pouvez offrir et achetez de manière compétitive au meilleur prix. Il serait peut-être préférable pour vos employés d’offrir moins d’avantages sociaux au départ et de les ajouter à mesure que vos bénéfices augmentent plutôt que de les supprimer si vous ne pouvez pas vous permettre de les maintenir.

4. Utilisez la technologie à votre avantage

Premièrement, presque toutes les petites entreprises doivent utiliser le marketing des réseaux sociaux sur Facebook, Instagram, LinkedIn et d’autres sites de réseaux sociaux pour atteindre un large public en ligne. De plus, apprendre à utiliser l’optimisation des moteurs de recherche pour atteindre des clients potentiels via Google est une bonne idée.

Le marketing numérique sur les réseaux sociaux crée un buzz autour de votre marque, stimule les ventes et peut constituer un moyen abordable de commercialiser votre nouvelle entreprise.

La technologie peut vous offrir de nombreuses façons d’économiser de l’argent et d’augmenter vos profits. L’utilisation de la technologie amènera les clients dans votre magasin physique ou numérique.

• Développez votre marché en vendant en ligne à travers de nombreux canaux.
• Marketing par e-mail au lieu d’une publicité électronique ou imprimée plus coûteuse.
• Utiliser des sites Web pour obtenir des idées d’autres entrepreneurs et des chefs d’entreprise prospères, tels que Entrepreneur.com.
• Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche pour que votre site Web apparaisse en haut des recherches des clients.
• Produire des supports marketing abordables, tels que des podcasts ou des webinaires, via votre site Web.
• Créer un programme de fidélité en ligne donner un préavis des ventes, des remises, des primes de parrainage et des coupons.

Apprenez à connaître d’autres personnes de votre communauté qui peuvent recommander des clients et vous aider à développer votre entreprise. Vous ne savez pas par où commencer ? Trouvez un groupe de réseautage d’affaires local ou contactez votre chambre de commerce. Envisagez de rejoindre une association professionnelle (une association locale où vous pouvez rencontrer des gens en personne ou dans un groupe en ligne) pour exploiter les idées des autres.

6. Réduisez les coûts

Une économie morose peut cacher d’excellentes façons d’économiser de l’argent. Les idées créatives pour réduire vos coûts de démarrage incluent :

• Utiliser la situation économique comme levier lors de la négociation de loyers, de contrats de location de matériel, etc. Les bailleurs, les promoteurs et les fournisseurs ont besoin que les entreprises paient leur loyer et remplissent leurs contrats. Vous pourrez peut-être obtenir un prix inférieur si vous pouvez démontrer votre capacité à livrer à temps et intégralement à un prix inférieur.
• Achetez des fournitures auprès d’entreprises qui ferment ou besoin de réduire les stocks, en particulier pour les articles de grande valeur tels que l’électronique, le mobilier de bureau, etc.
• Parlez à d’autres propriétaires d’entreprise en explorant les possibilités d’alliance commerciale et en proposant de compenser les coûts en commercialisant des produits ou des services.
• Faites vos devoirs juridiques avant de dépenser de grosses sommes d’argent en avocats via des ressources en ligne comme Findlaw.com, qui propose des ressources gratuites et des services à faible coût.
• Comparateur de prix en ligne pour les meilleures offres sur les cartes de crédit professionnellesTrouvez des récompenses, des outils de tenue de dossiers et d’autres services spéciaux ainsi que des prix équitables et des frais peu élevés.
• Trouvez un compte bancaire qui répond aux besoins de votre petite entreprisecomprend l’accès aux services traditionnels et en ligne ainsi que des taux d’intérêt et des récompenses attractifs.

Conclusion

Il existe des avantages particuliers associés au démarrage d’une entreprise dans une économie difficile. Si vous faites vos devoirs, réfléchissez stratégiquement et profitez de chaque opportunité de minimiser les coûts tout en maximisant la valeur que vous offrez à vos clients, vous pouvez jeter les bases d’une réussite commerciale à long terme.