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Les agents immobiliers commerciaux peuvent conclure des transactions valant des millions de dollars. Puisqu’ils reçoivent un pourcentage de commission sur chaque transaction, cela peut leur rapporter beaucoup d’argent et une carrière très lucrative. Une carrière dans l’immobilier commercial est un choix idéal si vous êtes axé sur la vente, disposez d’un bon réseau et comprenez bien votre marché local.
La première étape pour obtenir un emploi dans l’immobilier commercial consiste à obtenir un entretien et à obtenir de bons résultats. Arrivez tôt et habillez-vous bien. Lorsque vous saluez l’intervieweur, donnez-lui une poignée de main ferme et confiante et regardez-le dans les yeux.
Vient ensuite la partie questions et réponses de l’entretien. Mieux vous vous préparez, meilleures sont vos performances. Il n’y a pas de meilleure façon de se préparer que d’anticiper les questions possibles et de préparer des réponses convaincantes.
Leçon principale
- Les agents immobiliers commerciaux gagnent généralement plus d’argent que les agents immobiliers résidentiels.
- Obtenir un entretien en personne est essentiel pour obtenir un emploi dans l’immobilier commercial.
- Comprendre le fonctionnement du secteur de l’immobilier commercial dans votre région vous aidera lors de votre entretien d’embauche.
- Les enquêteurs peuvent s’attendre à ce que vous compreniez des termes obsolètes spécifiques au secteur de l’immobilier commercial.
“Parlez-moi de votre réseau professionnel”
L’immobilier dépend autant de qui vous connaissez que de ce que vous connaissez. Contrairement au droit des sociétés et à la comptabilité publique, la courbe d’apprentissage technique en immobilier est assez douce. En particulier sur le front du logement, les parents au foyer ayant fait des études supérieures et une expérience professionnelle limitée sont connus pour bâtir des carrières lucratives dans l’immobilier.
Les personnes capables de transformer leur activité secondaire en une source de revenus élevés partagent souvent une caractéristique : elles connaissent beaucoup de gens. Les personnes en changement de carrière venant d’autres domaines devraient utiliser cette question comme une opportunité de mettre en évidence les relations qu’ils ont nouées et de détailler leurs plans pour tirer parti de ces relations pour des perspectives immobilières.
Si vous êtes un jeune diplômé, un jeune professionnel avec une expérience professionnelle limitée ou si vous n’avez pas une longue liste de relations professionnelles, faites savoir à l’intervieweur comment vous envisagez de réseauter une fois embauché, par exemple en rejoignant des groupes de réseautage ou des chambres de commerce.
« Quelle est la plus grosse affaire que vous ayez jamais conclue ? »
La portée de l’accord constitue la plus grande différence entre l’immobilier résidentiel et commercial. Une transaction d’un million de dollars est considérée comme une baleine pour un agent résidentiel.
En revanche, les agents immobiliers commerciaux négocient régulièrement des transactions par dizaines de millions. Présider des transactions majeures comme celle-ci nécessite une confiance et un sang-froid presque surnaturels sous pression. N’importe qui peut prétendre posséder ces caractéristiques, mais une expérience avérée en matière de conclusion de bonnes affaires prouve que vous avez ce qu’il faut pour faire le travail.
Les agents expérimentés n’auront aucun problème avec cette question. Si vous êtes nouveau dans le monde des affaires, vous pouvez toujours faire une impression positive avec votre réponse. Au lieu d’esquiver la question, admettez que vous êtes nouveau dans le domaine et que vous n’avez pas encore conclu de transaction immobilière majeure.
Ensuite, mettez en évidence une affaire importante que vous avez conclue lors d’un précédent travail de vente ou un grand projet que vous avez supervisé jusqu’à son terme et qui a nécessité de garder la tête froide sous pression.
“Dites-moi ce que vous savez sur (la terminologie de l’industrie ésotérique)”
Les enquêteurs aiment tester les connaissances de la personne interrogée en évoquant un terme complexe spécifique à un secteur et en testant ce que vous en savez.
Par exemple, connaissez-vous la différence entre un bail triple net et un bail brut ? (Pour référence, un bail triple net oblige le locataire à payer les taxes, l’assurance et l’entretien du bâtiment en plus de son loyer, tandis qu’un locataire avec un bail brut ne paie que le loyer et le propriétaire couvre les autres dépenses.)
Les entreprises s’attendent à une courbe d’apprentissage pour les nouvelles recrues ; ils ne s’attendent pas à ce que vous connaissiez tous les détails complexes de l’industrie dès le premier jour. Ces questions servent davantage à évaluer votre préparation et votre sérieux dans le travail. Faites des recherches autant que possible sur l’industrie avant de commencer l’entretien et soyez prêt à démontrer vos connaissances.
Quelles sont les compétences nécessaires pour travailler dans l’immobilier commercial ?
De nombreuses compétences sont nécessaires pour travailler dans l’immobilier commercial, notamment une bonne maîtrise des chiffres et la capacité d’analyser des données. Les agents qui réussissent sont souvent d’excellents multitâches qui aiment travailler dans des environnements en évolution rapide. De solides compétences interpersonnelles, d’adaptabilité et de communication sont également importantes.
Combien peut gagner un agent immobilier commercial ?
Le montant que gagnent les agents immobiliers commerciaux peut varier en fonction de leur emplacement, de leur expérience et des heures travaillées. Cela dit, l’agent moyen gagne un peu plus de 100 000 dollars par an, soit environ 49 dollars de l’heure.
De quoi a-t-on besoin pour devenir agent immobilier commercial ?
Pour travailler dans l’immobilier commercial, les agents doivent répondre à des exigences de licence spécifiques dans leur État, qui impliquent souvent de suivre des cours et de réussir un examen de licence. Une fois agréé, l’agent doit être parrainé par le courtier. À partir de là, les agents peuvent choisir une spécialité, construire un réseau et développer davantage de connaissances du marché, ou rejoindre une association industrielle pour poursuivre leur carrière.
Conclusion
Un entretien réussi ne suffit pas pour obtenir un emploi d’agent immobilier commercial, mais il peut certainement vous aider à mettre le pied dans la porte. Si vous souhaitez poursuivre une carrière dans l’immobilier commercial, il est bien plus important que vous investissiez du temps pour suivre les cours requis, obtenir des licences, acquérir des connaissances sur le marché et développer votre réseau.