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Négocier une offre d’emploi peut être essentiel pour obtenir de meilleurs salaires, avantages sociaux et opportunités de carrière, mais il est facile de commettre des erreurs qui laissent de l’argent et des avantages sur la table.
Qu’il s’agisse d’ignorer des recherches ou de négliger des avantages supplémentaires, la gestion des négociations peut faire la différence pour obtenir l’offre que vous méritez.
Évitez ces sept erreurs de négociation courantes pour maximiser votre prochaine offre d’emploi.
Leçon principale
- Participez aux négociations d’offre d’emploi armé de recherches et d’une compréhension claire de votre valeur marchande ; Utilisez des sites comme Glassdoor et Indeed.
- Considérez les négociations comme un partenariat et non comme une confrontation pour favoriser la bonne volonté et la coopération. N’oubliez pas que les employeurs s’attendent souvent à ce que vous négociiez votre salaire.
- L’ensemble de votre rémunération comprend plus que le simple salaire, alors assurez-vous d’évaluer l’ensemble de l’offre, y compris les avantages sociaux et avantages, pour voir sa vraie valeur pour vous.
1. Ne pas se préparer minutieusement
S’engager dans une négociation sans préparation, c’est comme se présenter à un examen pour lequel vous n’avez pas étudié : vous vous préparez à perdre.
Commencez par rechercher des salaires de référence pour votre rôle et votre secteur d’activité à l’aide d’outils tels que Glassdoor ou le Career Outlook Handbook. Comprenez les salaires des postes similaires dans votre région et tenez compte de votre niveau d’expérience.
En plus de la recherche, connaissez vos résultats. Quelle est l’offre la plus basse que vous êtes prêt à accepter ? Les négociateurs professionnels appellent cela votre valeur de réserve.
2. Transformez la négociation en compétition
Les négociations ne doivent pas ressembler à une bataille. Une approche collaborative peut vous donner de meilleurs résultats et laisser les deux parties se sentir positives quant au résultat.
Au lieu de faire une demande, cadrez votre demande dans le cadre d’un objectif commun : « Je suis enthousiasmé par cette opportunité et je veux m’assurer que le package fonctionne pour nous deux. Pouvons-nous envisager d’augmenter le salaire à (ce montant) ?
Une étude récente de Pew Research a révélé que les deux tiers des personnes qui ont demandé plus d’argent lors de leur dernière négociation d’emploi ont reçu une offre plus élevée. Les employeurs s’attendent à des négociations. Considérez donc ce processus comme une opportunité de travailler ensemble et non comme un scénario gagnant ou perdant.
3. Laissez les biais cognitifs obscurcir votre jugement
Les biais cognitifs sont des croyances ou des attitudes inconscientes qui peuvent déformer votre pensée, déformer votre point de vue et conduire à de mauvaises décisions.
Par exemple, un excès de confiance peut vous amener à surjouer vos cartes si vous pensez détenir tout le pouvoir. D’un autre côté, le biais de vivacité peut vous amener à vous concentrer sur un aspect attrayant d’une offre, comme un salaire élevé, tout en ignorant les inconvénients potentiels, comme de longues heures ou des avantages minimes.
Pour garder les pieds sur terre, énumérez tous les facteurs qui sont importants pour vous, de l’équilibre travail-vie personnelle aux cotisations de retraite, et considérez l’ensemble de l’offre.
Une perspective équilibrée vous aidera à prendre des décisions qui soutiennent à la fois vos objectifs financiers et personnels.
4. Laissez les émotions prendre le dessus
La négociation est une conversation professionnelle et non personnelle. Mais il est facile de se sentir ému, surtout lorsqu’une offre semble trop basse. Au lieu de réagir avec déception, prenez un moment pour réévaluer.
Une offre douce peut simplement être un point de départ plutôt qu’une insulte. Demandez poliment ce dont vous avez besoin : « J’espérais quelque chose de plus proche de X $. Le budget est-il flexible ?
D’un autre côté, ne laissez pas l’excitation obscurcir votre jugement. Même s’il s’agit de l’emploi de vos rêves, vous devez quand même plaider en faveur d’un salaire et d’avantages sociaux équitables. Les employeurs respectent souvent les candidats qui savent négocier, et la pire chose qu’ils puissent dire est non.
Note
Les personnes ayant une intelligence émotionnelle (QE) plus élevée sont souvent plus conscientes d’elles-mêmes, ce qui les aide à comprendre comment les gens les perçoivent – une compétence précieuse dans les négociations.
5. Ignorer les avantages non salariaux
Un salaire compétitif est important, mais ce n’est qu’une partie du puzzle. Des avantages tels que l’assurance maladie, les congés payés, les horaires de travail flexibles et les opportunités d’évolution de carrière peuvent avoir un impact significatif sur votre qualité de vie.
Ne vous concentrez pas uniquement sur le salaire. Prenez le temps d’évaluer l’ensemble du package qui vous a été présenté.
Si le salaire n’est pas négociable, envisagez de demander d’autres avantages, comme une prime à la signature, des jours de congé supplémentaires ou une indemnité de déménagement. Ces avantages supplémentaires peuvent ajouter une valeur significative au fil du temps.
6. Ne faites pas de contre-offres
Accepter la première offre que vous recevez peut sembler une décision sûre, mais cela pourrait signifier manquer votre chance de gagner de l’argent.
Les employeurs s’attendent souvent à ce que les candidats négocient et peuvent même faire moins d’offres au départ pour laisser une marge d’ajustement. Demander poliment un peu plus (10 à 20 % est une règle générale) peut donner lieu à une meilleure affaire.
7. Actions contraires à l’éthique
L’honnêteté n’est pas négociable lors d’une offre d’emploi. Déformer vos qualifications, gonfler votre salaire précédent ou fabriquer des offres concurrentes peut nuire à votre réputation.
Cela pourrait même vous coûter votre travail. Les employeurs valorisent l’intégrité ; Une fois la confiance brisée, il est difficile de la rétablir.
Concentrez-vous sur la présentation authentique de vos points forts et étayez vos affirmations par des faits. Une approche transparente et éthique renforce la confiance et jette les bases d’une relation professionnelle réussie.
Conclusion
Négocier une offre d’emploi est votre opportunité de vous protéger et de vous assurer d’être payé équitablement. La façon dont vous abordez le processus compte vraiment.
En vous préparant soigneusement, en restant calme et coopératif et en évaluant toute la portée de l’offre, vous pouvez vous préparer au succès.
Tout au long de ce processus, n’oubliez pas qu’une bonne négociation vous permettra, à vous et à votre employeur, d’avoir confiance en l’avenir.
