4 stratégies LinkedIn permettant aux conseillers financiers de développer leurs relations avec leurs clients

LinkedIn devient de plus en plus important en tant que plateforme de réseautage professionnel, notamment pour les conseillers financiers.

Certains conseillers peuvent hésiter à utiliser les médias sociaux en raison de préoccupations telles que la conformité et le professionnalisme. Mais LinkedIn offre la possibilité d’étendre efficacement leur réseau et de communiquer en ligne avec les clients ou futurs clients.

Cet article présentera quatre stratégies spécifiques que les conseillers financiers peuvent utiliser pour exploiter toute la puissance de LinkedIn à leur avantage professionnel.

Les réseaux de médias sociaux comme LinkedIn sont devenus un outil essentiel qui aide les conseillers financiers à rester en contact avec leurs clients actuels, à se connecter avec des clients potentiels et à communiquer régulièrement avec les centres d’influence grâce au partage d’informations.

Renforcer les relations clients sur LinkedIn

Essayer de joindre les clients par e-mail et par téléphone est parfois impossible. Avec une vie bien remplie, les gens n’ont pas toujours la possibilité de répondre à un appel téléphonique. Cependant, selon Semaine de la publicitéLes gens passent 1,72 heure par jour, soit 28 % de leur temps en ligne, sur les réseaux sociaux. Les joindre via ces réseaux est pratique et augmente les chances de contact par rapport à un appel téléphonique d’une minute.

Identifier et contacter des clients potentiels

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Si chaque conseiller a une niche cible et un domaine d’expertise, presque tout le monde peut devenir un client potentiel. Vous ne savez jamais ce dont un client a besoin ni sa situation financière personnelle jusqu’à ce que vous preniez contact. Il est facile de trouver des prospects à l’aide des personnes que vous connaissez peut-être (situées dans le coin supérieur droit de votre page d’accueil LinkedIn) et de la recherche avancée LinkedIn (située à droite de la barre de recherche supérieure). Vous pouvez rechercher des prospects en utilisant plusieurs critères avec la recherche avancée, tels que l’emplacement, l’entreprise actuelle, le secteur et l’école.

Il est plus facile de commencer avec des relations au deuxième degré, car elles ne sont pas de parfaits inconnus. Ils verront que vous avez des connexions mutuelles sur LinkedIn, ce qui augmente les chances que votre invitation de connexion soit acceptée. N’oubliez pas de personnaliser le message le cas échéant. C’est génial de rassembler des noms et des visages.

Améliorez les premières impressions grâce aux recherches LinkedIn préalables à la réunion

Se connecter avec le client avant la réunion, ou au moins consulter son profil LinkedIn, vous permet de faire sa connaissance avant de le rencontrer en personne. Cela donne également aux clients l’occasion de vous connaître. Gardez votre profil LinkedIn à jour avec vos dernières formations, expériences et certifications.

Il est également utile d’ajouter certaines informations personnelles, telles que les causes que vous soutenez, votre expérience bénévole et vos intérêts, car cela ajoute une dimension personnelle à votre profil professionnel. Toutes ces sections peuvent être trouvées en cliquant sur Profil—Modifier le profil—Ajouter une section à votre profil—Voir plus. Permettre aux clients de connaître vos intérêts personnels et de connaître les leurs vous aidera à trouver un terrain d’entente. Peut-être que vous aimez tous les deux courir, soutenir la Petite Ligue de baseball ou avoir une passion pour la cuisine. Des intérêts communs peuvent aider à briser la glace lors de votre première rencontre.

Utilisez LinkedIn pour suivre efficacement les clients

Si vous n’avez pas la possibilité de vous connecter avec le client avant votre première réunion, vous pouvez vous connecter avec lui par la suite. C’est une excellente façon de faire un suivi, de les remercier d’avoir pris le temps de vous rencontrer et de leur demander s’ils ont des questions sur la base de votre discussion. Chaque fois que vous avez une raison de vous connecter avec un prospect, la probabilité que l’invitation soit acceptée augmente.

Lorsque les clients sont connectés à vous sur LinkedIn, ils voient votre profil, reçoivent vos dernières mises à jour et peuvent vous contacter directement à tout moment. C’est pourquoi il est si important de rester actif sur les réseaux sociaux au quotidien en partageant des informations utiles et en rédigeant vos propres articles de blog. Chaque fois que vous faites cela, votre nom apparaîtra devant toutes vos relations et cela vous gardera en tête. Peut-être que le client n’est pas chez lui pour répondre à votre appel, mais lorsqu’il verra votre publication sur LinkedIn, cela lui rappellera qu’il doit vous rappeler.

Conclusion

Utilisez LinkedIn pour développer votre réseau, établir de nouvelles connexions et partager des informations avec vos clients de manière rapide, efficace et rentable.